أنواع المسوقين بالعمولة: ما هو الفرق بين المسوّق السّلطة والمسوّق الحَكَم أو العالِم؟

إذا وصلت إلى هنا، ربّما تمرّ بإحدى هذه الأوضاع ويسرّنا القول: إنّك وصلتَ إلى المكان الصّحيح!

في منشور اليوم، سنتحدّث قليلاً عن عالم التسويق بالعمولة، خاصّةً عن المجموعتين الّتي تضمّ هؤلاء المحترفين: المسوّق بالعمولة السّلطة والمسوّق بالعمولة الحَكَم العالِم.

هناك تعريف كبير يميّز الطّريقة الّتي يعملون بها داخل برنامج التسويق بالعمولة. وقبل التّعرف على كلّ نوع على حدىً، سنفهم تماماً وظيفة المسوّق وما هي المهارات الّتي ينبغي عليه تطويرها لاقتحام عالم ريادة الأعمال الرّقميّة بكلّ قوّة!

ما هو المسوّق بالعمولة؟

ظهر المسوقون منذ وقت قديم لا يمكننا تخيّله. على الرّغم من ظهور نموذج معاصر له، إلّا أنّ برنامج المسوقين بالعمولة الأوّل ظهر في التّسعينات، مباشرةً بعد ظهور الإنترنت. كان موقع الأمازون للتّجارة الالكترونيّة أوّل المواقع الّتي أدركت إمكانيّة زيادة المبيعات عن طريق الوكلاء ومندوبين الماركة التّجاريّة. عندما أرشد أحد المواقع لمنتَج يعود إلى موقع أمازون، كسب مدير هذا الموقع عمولةً على عمليّة البيع المتحقّقة.

أي إنّ المسوّق بالعمولة هو المروّج \ النّاشر لمنتجات الآخرين. حاليّاً، يمكن التّرويج للمنتجاتِ الرّقميّة أوالماديّة. ويجدر بالذّكر أنّه في حالة المنتجات الماديّة، تبقى الأمور اللّوجستيّة كليّاً من مهام المورّد .
لفهم المزيد عن برنامج التسويق بالعمولة، أدخل إلى منشورنا الّذي يتحدّث عن الموضوع.

ما هي المهارات الّتي يجب أن يتحلّى بها المسوّق بالعمولة؟

كما هو الحال بالنّسبة لمنتِج رقميّ أو صاحب نشاط تجارة الكترونيّة، فإنّ المسوق بالعمولة يُعتَبر أيضاً رجل أعمال. وهذا لأنّ عليه إدارة أعماله الخاصّة، وتطوير مهاراته في البيع والإنتاجيّة.
حتّى لو قرّرت العمل خلال السّاعات الإضافيّة فقط، وهذا ما يمثّل خطوة عظيمة، يجب عليك الالتزام بأعمالك. شاهد الميّزات الّتي ينبغي على المسوق التحلّي بها لبلوغ نتائج مُرضِيَة.

الاجتهاد: أن تتحول إلى مسوق بالعمولة يعني ألّا يكون لديك رئيس في العمل يملي عليك ما يجب القيام به. بهذه الطّريقة، عليك برمجة طريقة ما في العمل تبقيك في حالة تركيز.

المثابرة: إنّ إحدى أكبر المشاكل الّتي تواجهك عندما تتحوّل إلى رجل أعمال رقميّ هي الاعتقاد أنّ النّتائج ستظهر فجأة، أو من خلال جهد ضئيل. وهذا لا يمتّ إلى حقيقة رجال الأعمال بِصِلَةٍ. ولهذا، من المهمّ جدّاً أن يكون لديك تكريسٌ كبيرٌ وإصرارٌ لمتابعة العمل حتّى عندما لا يكون هناك نتائج واضحة.

المرونة: مع أنّك تدرس وتطبّق جميع التّقنيّات في أعمالك، يمكن أن تواجهك صعوبات في الطّريق. في هذه الّلحظة، من المثاليّ التّوقّف، تحليل الموقف، معدّلات الأرقام المتحقّقة حتّى الآن، ومحاولة فهم سبب الخطأ. ربمّا يكون الوقت ملائمٌ لتغيير الاستراتيجيّة. فتعديلاتٌ صغيرة على تكتيكاتك، يمكن أن تدفع بأعمالك إلى مكانٍ جديدٍ وأفضل.

التّواضع: هذه الميزة تعتبر جوهريّة لمن يبدأ للتّوّ، أو كانت لديه خبرة طويلة في عالم ريادة الأعمال. فالكائنُ البشريّ غير قادر ذهنيّاً على معرفة كلّ شيء أو أن يكون جيّداً في كلّ شيء. لهذا السّبب، كن متواضعاً كي تطلب العون عند الحاجة و تنصت عندما يقوم أحد ما بتقديم اقتراحاتٍ لك.

أن تكون متعطّشاً للتعلّم: قطعاً، يجب على الدّراسة أن تكون حليفك كلّ يوم كرائد أعمال، وبيننا، في أيّ مجالٍ مهنيٍّ تنوي المضيّ فيه. طوّر القدرة على القراءة وشاهد كيف ستكون قراراتك ثاقبةً و واعية أكثر.

ضع الأمور حيّز التنفيذ: لا تكن إنساناً نظريّاً فقط، فكونك إنسان عمليّ، و الخطأ في كثير من الأحيان هو الّذي يؤدّي إلى تطوير أعمالك.

يمكننا ذكر العديد من المهارات الأخرى لبلوغ عقليّة رائد أعمال ولكن، مبدئيّاً، حاول أن تهتمّ بما تمّ ذكره، وبشكل طبيعيّ، ستكتشف وبمفردكَ خصائصَ أخرى يجب عليك تطويرها.

أنواع المسوقين بالعمولة

توجد عدّة أنواع، وحتّى أنت يمكنك العثور على أكثر من 10 أنواع من هذه الاختصاصات على الإنترنت. وعلى الرّغم من العديد من الخصائص المختلفة، يمكننا تقسيم أنواع المسوقين إلى مجموعتين كبيرتين:

المسوق بالعمولة السُّلْطَة:

وهو المسوّق الّذي يركّز في عمله على إعداد جمهور له، سواء أكان عن طريق المدوّنة أو الشّبكات الاجتماعيّة. من الشّائع (ويُنصح بهذا) أن يعمل على الاستراتيجيّتين معاً. فمن خلال حجم جيّد من الحركة على قنواته، ستكون أمامه الفرصة لتكوين علاقة مع جمهوره، وبناء قاعدة صلبة راسخة من leads (فرص للأعمال) وتغذيتها لنقلها لهم أثناء الحصول على معدّل تحويل على المبيعات.

الميّزات الجوهريّة للمسوق بالعمولة السّلطة:

• إنشاء محتوى قيّم عالي الجودة لجمهوره. (شاهد هنا كيف تنشئ مدوّنة)
• أن يكون له حضور قويّ على الإنترنت في القنوات الأكثر استراتيجيّةً من أجل قطّاعه السّوقي.
• أن يكون مختصّاً في قطّاع معيّن.
• تطوير أفضل المهارات لتغذية leads عن طريق البريد الالكترونيّ الدّعائيّ
• أن يكون جذّاباً وأن يتمتّع بالمصداقيّة مع جمهوره.
• تطوير الاستراتيجيّات الجيّدة الخاصة بتحسين محرّكات البحث أو SEO
• المحافظة على تواتر جيّد بخصوص نشر المحتويات.

المزايا:

إنّ المسوّق بالعمولة السّلطة مشهورٌ بجمهوره المتابعين، ولهذا، يتمتّع بمصداقيّة عالية عندما يرشد إلى منتَج ما. ومعدّل التّحويل عنده أعلى مقارنةً بالمسوّق بالعمولة الحَكَم، لأنّ العنصر الفعّال الّذي يروّج لسلطته ويدعمها هو المحتوى القيّم. فكلّما كان الجمهور في قاعدة اتّصالاته مهتمّاً بسماع ما لديه ليقوله، كلّما كانت فرصته بتحقيق المبيعات أكبر.

إنّ استراتيجيّات تحسين محرّكات البحث أو SEO المتطوّرة بشكل جيّد، يمكن أن تولّد لك فرصاً مع مرور الوقت، لأنّها تتيح أن يتمّ العثور عليك بسهولة أكبر في محرّكات البحث، جاذباً بهذا زوّاراً أكثر بشكل عضويّ.

القليل من الأموال أو حتّى لا شيء يعتبر ضروريّاً جدّاً من أجل البدء بتوليد محتوى يتعلّق بسوقٍ محدّد.

المساوئ:

يعتبر هذا عملاً طويلاً ومتواصلاً، يعتمد على التّعليم والكثير من الدّراسة لتوليد النّتائج.

المبيعات الأولى يمكن أن تتأخّر لوقتٍ ما حتّى تحدث.

المسوّق بالعمولة الحَكَم العالِم

إنّ المسوّق الحَكَم هو االمسوق الّذي يركّز كليّاً على الاستراتيجيّات من أجل الحصول على معدّلات تحويل آنيّة.

وهذا يعني أنّه يستثمر المال في الإعلانات والحملات الإعلانيّة المأجورة والّتي تكون موجّهة كليّاً لتحقيق عمليّات شراء من منتَج ما. فهو لا يحتاج إلى أن يكون مشهوراً أو متخصّصاً في قطّاع محدّد.

الميّزات الجوهريّة للمسوّق بالعمولة الحَكَم:

• التّعرّف على معدّات إدارة الحملات.
• أن يكون جيّداً في فنّ كتابة الإعلانات.
• أن يعرف كيف يحلّل أرقامه جيّداً.
• قياس العائد على الاستثمار (ROI)
• معرفة كيفيّة تقسيم جمهوره
• أن يكون واعياً دائماً للسّوق وللتّحديثات الّتي تطرأ على المعدّات المختلفة.

المزايا:

يحصل المسوق الحَكَم على النّتائج بشكل أسرع بكثير، وكما ذكرنا، لا داعي للاستثمار في قطّاع محدّد فقط. لهذا، يمكنه اختيار منتجات عديدة يرى أنّها واعدة.

كلّما تمّ استثمار مال أكثر، كلّما كان احتمال وصوله لهدفه أكبر و تحقيق المزيد من المبيعات.

يمكنه استعمال قنوات عدّة للإعلان.

المساوئ:

هذا المسوّق بالعمولة يحصل على النّتائج طالما كان هنالك حملات تعمل. واعتباراً من اللّحظة الّتي يتوقّف فيها عن الاستثمار، تتوقّف عمليّات البيع تلقائياً.

عليه استثمار مبلغ ما ابتدائيّ حتّى يتمكّن من الحصول على عائد.

أن يكون لديه معرفة مسبقة  في الاستراتيجيّات والمعدّات الّتي تتعلّق بإدارةِ الحملات الإعلانيّة.

أريد البدء من الصّفر، فما نوع المسوق بالعمولة الّذي يجب اختياره؟

لكي تقتحم عالم المسوقين بالعمولة، تحتاج إلى تحديد الاستراتيجيّات والأهداف. واستناداً إلى هذا، سيكون أسهل بكثير اختيار النوع الأفضل للمسوّق الّذي يلائمك.

إذا لم تكن لديك الإمكانيّة لاستثمارِ بعض المال في الإعلانات، فإن الاستراتيجيّة الأفضل هي البدء ببناء جمهور، على مدى طويل الأمد، والبدء بنشر المنتجات الّتي تسوّق لها بالعمولة.

إذا كنت بحاجة إلى نتائج أسرع وأكثر آنيّة، أدرس بعمق المنصّات والاستراتيجيات لوضعها موضع التّطبيق واستعمالها في حملاتك الإعلانيّة الأولى. لا تخاطر قبل أن تقوم بالبحث العميق! إنّ الفيس بوك، Google Adwords و اليوتيوب، تعتبر قنوات رائعة لنشر المنتجات. جرّب البحث عن Native Ads، وهو استراتيجيّة تحقّّق المزيد من معدّلات التّحويل، وبشكل أساسيّ لأولئك الوكلاء الّذين لديهم إلمامٌ بتقنيّات كتابة الإعلانات.

ويمكنك اتبّاع الاستراتيجيّتَين معاً و زيادة فرصك في الأرباح. من الطّبيعيّ أنّ موضوع بناء جمهور لك وأن تصبح إعلانيّاً جيّداً يتطلّب تكرّساً أكبر، دراسة وتعليم. لذا، يُنصَح أن تقوم بجمع المزيد من الخبرة قبل التّفكير في إدارة الطريقتين لنشاط الوكالة معاً.

الفائدة هي أنّه يمكنك تقسيم حملاتك الإعلانيّة بما يتلاءم مع جمهورك في المدوّنة أو الشّبكات الاجتماعيّة، قياس الإجراءات الّتي تولّد نتائج أكثر ومعرفة أين يجب التّركيز على جهودك.

وفي النّهاية، بغضّ النّظرعن الطّريقة الّتي تقرّر استعمالها، فإنّ النّصيحة الأولى لك هي البدء بالدّراسة ووضع الإجراءات الّتي تعلّمتها موضع التّطبيق. سجّل كلّ إجراء وقم بقياس النّتائج.

إذا كانت مقالتنا مفيدةً لك، تعلّم الآن 5 خطوات لإحراز عمليّة البيع الأولى كمسوّق بالعمولة.

تابعنا دوماً وتعلم أموراً تجدها هنا فقط!

السلام عليكم!