تعرف على طريقة إنشاء صفحة ويب Landing Page من أجل الويبينار قادرة على كسب تحويل واستجابة بمعدل 64% أكثر

من دون أدنى شك، يعتبر التخطيط والتسويق إحدى الخطوات الأساسية في أية استراتيجية لأية ندوة اونلاين أو webinar تفكر في القيام بها بحيث تقدم لك نتائج مميزة تحلم بها، ولهذا السبب بالذات يتوجب عليك أن تركّز جيداً على ما سنتحدث عنه اليوم عندما تفكر في إنشاء صفحة تسويق للويبينار أو صفحة عرض أو صفحة هبوط Landing Page على حسب التسمية التي تستخدمها عادة من أجل هذا النوع من الصفحات.

في المحصلة تعتبر هذه الصفحة العنصر الأساسي والحاسم الذي سيدفع الناس إلى التسجيل لمشاهدة الندوة أم لا، صحيح؟

لكي تفكر بشكل جيد جداً في هذه الصفحة، حاول دوماً أن تنطلق من الإجابة على هذه الأسئلة:

• ما هو الأمر الجوهري والأساسي في أن يكون لديك صفحة هبوط أو Landing Page من أجل الويبينار؟
• ما هي المعلومات التي لا يجب أبداً أن تكون مفقودة في هذه الصفحة؟
• ما هي الاستمارة المثالية للتسجيل في الويبينار والتي سوف تضعها في صفحة تسويق الويبينار؟
• كيف تستطيع إقناع جمهورك بعدم الخروج من الصفحة من دون أن يسجلوا؟

هل تشعر أنه ليست لديك الإجابة بشكل جاهز على جميع هذه الأسئلة؟ لا تقلق! تابعنا

في هذه المقالة سوف تتعرف على بعض النصائح التي ستساعدك بالفعل على كسب المزيد من الجمهور الذي سوف يريد التسجيل في الندوة من جراء دخوله إلى صفحة تسويق للويبينار قمت أنت بإعدادها كما يجب وبذكاء واستراتيجية وتكتيك.

البنية الأساسية – التركيبة الأساسية لصفحة تسويق للويبينار

إن أية صفحة تسويق للويبينار لا يجب أن تكون مملوءة بالمعلومات أو بالصور. لا يجب أن تحتوي على أية عناصر تدفع إلى إزالة الانتباه أو صرفه عن أية زبون محتمل.

ضع عناصر تساعد فقط على هدف واحد: وهو جعل الناس يسجلون في الحدث الذي تأمله وتريد تقديمه أونلاين.

فيما يلي، تعرف على النقاط الأساسية التي تقوم عليها البنية الأساسية لصفحة الهبوط من أجل الويبينار، لكي تتمكن من إعداد صفحتك كما يجب.

1- عنوان صفحة التسويق

من الجيد أن تتذكّر أن الانطباع الأول هو أمر مهم جداً في مثل هذه الحالات.

العنوان له هدف، فهو يجب أن يساعدك على كسب العملاء والزوار من الصفحة بحيث يعمل كنقطة انطلاق إلى إقامة علاقة من النجاح مع الزبون أو العميل.

في العالم الرقمي، يحصل الزوار و المستخدمون على الكثير من المعلومات على مدار الوقت. المنافسة الكبيرة على جذب انتباه الجمهور يجعل من الطبيعي أن يفقد تركيزه على النقطة الرئيسية وينشغل بأمور ودعايات أخرى. لهذا السبب، عنوان جذاب من المهم جداً أن يكون متواجداً ولكن بطبيعة الأحوال يتعدى الأمر هذه الحدود.

العنوان الجذاب لا يؤثر وحسب، بل يحفز اهتمام الجمهور بشكل آني ويقدم المعلومات الضرورية من اللحظة الأولى.

تذكّر أنه لديك فقط بضع دقائق لتمرير رسالتك إلى الزبون المحتمل، قبل أن يخرج المشاهدون من الصفحة ويشعر بالضياع في بحر من العروض.

من الجدير بالذكر أن العنوان الجيد لصفحة الهبوط من أجل الويبينار لا يحتاج إلى أن يكون مرصعاً كثيراً بالكلمات، ولا حتى طويلاً. تذكّر العنصرين التاليين المهمين:

• الجاذبية
• تقديم المعلومات

لدينا مثال عن عنوان من أجل الويبينار أو الندوة، وبالتأكيد سوف يلفت انتباه أي عامل يشتغل في مجال المبيعات. وبشكل مواز، يقدم المعلومات بشكل واضح عن محتوى الندوة اونلاين:

العنوان:

“أسرار تحسن عملية المبيعات وتجعلك تكسب 4 أضعاف من العقود!”.

2- اقتراح وحيد القيمة 

عند وضع صفحة تسويق للويبينار من الضروري أن يكون لديك عرض وحيد للسعر أو القيمة.

وهذا يعني وصف سريع لما ستقدّمه يعرض الأسباب التي سوف تجعل من الويبينار أو الندوة عاملاً مميزاً في حياة مَن يشاهد ويشارك.

هذا النص، والذي يجب أن يكون قصيراً قدر المستطاع، يجب أن يأتي أسفل العنوان، في صفحة التسويق للويبينار.

كما يجب عليه أن يقدم معلومات عن العرض، ويشدد على فكرة الإلحاح من خلال المحتوى، مما يشكل شعوراً بأن الشخص لا يجب عليه أن يفوّت هذا العرض مهما كلف الثمن.

مثالنا السابق

العنوان:

“أسرار تحسين عملية المبيعات وكسب أربعة أضعاف من العقود”.

“تعلم كيف تكتشف المرحلة من مراحل المبيعات التي تخسر فيها العملاء وكيف يمكنك تصحيح ذلك بسرعة”.

3- محتويات صفحة تسويق للويبينار

يجب تقديم المحتوى في صفحة التسويق من أجل الندوة بحيث يتحدث عن الموضوع الذي سيتم شرحه بطريقة أوسع.

لا يجب أن يكون طويلاً ويجب أن تستعمل الكلمات الرئيسية التي تتحدث عن الموضوع الذي سوف تتطرق له في الندوة اونلاين.

استعمل أيضاً العناصر التجميلية في النص، مثل نقاط التعداد، التي ستساعد على منح المزيد من المعنى والسياق للنقاط الرئيسية، فكرة المحتوى الذي ستتحدث عنه.

مهما بلغت كثافة المحتوى الذي سيتم التطرق له أثناء الـ webinar من الضروري أن تكون صفحة الهبوط أو أية صفحة تسويق للويبينار بسيطة وسهلة القراءة. بهذا الأسلوب، سيكون ممكناً كسب تحويلات بسرعة أكبر كل مستخدم يدخل إلى الصفحة.

وعلى هذا بالذات يجب أن يكون تركيزك الأساسي منصباً في صفحة الهبوط.

لاحظ المثال العملي: 

العنوان:

“كيف تحسّن عملية البيع لديك؟”

“تعلم كيف تتعرف على المرحلة المحددة من مراحل البيع والتي تخسر فيها الزبائن، واكتشف كيف تصحح ذلك”.

المحتوى:

“يشكل تحقيق المزيد من المبيعات الطموح الرئيسي لكل بائع. فهو يجهد كثيراً ليعرف الاستراتيجية الجيدة لكي لا يخسر المال. لكن إذا كنت تعلم تماماً ذلك، فلم لا تحقق المبيعات بالكم الذي تحلم به؟”.

في يوم  (معين) من هذا الشهر، سوف تتعرف على كل ما يهمك في هذه المسألة.

• هل تقوم بالفعل بتكوين علاقة واضحة ومفيدة مع المستهلك، والذي يمهد لعلاقة من الاحترام والثقة بينكما منذ الاتصال الأول؟ 

• 5 أسرار تساعدك على تحسين عملية المبيعات لديك

• علاقة Follow up: هل تقوم بالفعل بمتابعة أمور ومراحل تقدم العميل من دون أن تتطفل عليه أو تثقل عليه؟
• هامش الخصم: يجب على عملية المفاوضات أن تكون جيدة للطرفين.

4- استمارة الدعوة إلى إجراء أو استمارة CTA

لا تهمل أبداً الاستمارة التي سوف تضعها ضمن صفحة التسويق للندوة.

من خلال هذه الاستمارة يجب أن تحاول تحويل كل مستخدم أو زائر يدخل صفحتك إلى شخص مهتم يسجل ليتابع الندوة ويترك ايميله أو بيانات التواصل معه لذلك.

لا يجب على هذه الاستمارة أن تكون تطفلية ولا تطلب الكثير من المعلومات عن حياة المستخدم الشخصية. إن مثل هذا التصرف قد يبعد الزبون المهتم، سواء لأنه لا يشعر بالرغبة في ملء كامل الحقول أو بسبب خوفه من تقديم الكثير من المعلومات عنه.

قم بإعداد استمارة خفيفة تطلب فقط القليل من المعلومات والأمور الأساسية فقط. لا تطلب الكثير من المعلومات التي لا تفيدك في شيء.

انتبه إلى ما تحتاج إليه، في مرحلة قمع المبيعات حاول دوماً ان تختار المحتوى الذي يناسب ما ستقوله في الندوة، يجب أن ينسجم مع درجة وعي المشاهدين واطلب فقط ما يهم.

الاستمارة مفيدة لتحصل شركتك على معلومات التواصل مع المهتمين بالندوة أو بنموذج العمل. وبهذا تتمكن من إرسال رسائل تذكير وحتى كذلك مواد تكميلية من أجل الندوة.

إذا كنت تفكر في إنشاء صفحة تسويق للويبينار من أجل قمة قمع البيع، من المفيد أن تطلب أقل حد ممكن من المعلومات، العناصر الأساسية المهمة هي: الاسم، الايميل والمهنة.

أما من أجل قاعدة جماهيرية مستعدة اكثر لمراحل أكثر تقدماً من قمع المبيعات، يمكنك على سبيل المثال، أن تطلب المزيد من المعلومات مثل رقم هاتف الشركة.

هناك نصيحة أخرى مفيدة وهي الاستثمار في إنشاء صفحة تسويق للويبينار تقوم على أتمتة بعض العمليات والتفاصيل بشكل ذكي، فإن ذلك يساعد على تعبئة وإكمال حقول المستخدمين الموجودة في قاعدة البيانات، وهذا يساعد في التحويل.

5- معلومات عن المحاضر (مع صورة)

من المهم دوماً أن تقدم المحاضر أو صاحب الندوة بأفضل أسلوب إلى جمهور الندوة، ويجب أن يتم ذلك في صفحة التسويق مباشرة.

قدم صاحب الندوة كما يجب، تحدث عن المستوى العلمي والخبرات والمؤهلات لهذا الشخص، قليلاً عن ماضيه وأية معلومات تعتقد أنها تساعد المحاضر على البروز كمرجع مرموق في السوق فيما يتعلق بموضوع المحاضرة أو الندوة.

وهذا يساعدك كثيراً على إنشاء تواصل جيد بين المستخدمين والندوة أو المحاضرة، في المحصلة سوف يشعرون أنهم سيتمتعون بالفرصة للتعلم مع شخص يعتبر مرجعاً في المجال.

في حال وجود مدعوين، يجب أن يتم تقديمهم كما يجب أيضاً، من خلال ملخص صغير عن كل ضيف والمؤهلات التي تتحدث عن الموضوع.

تذكّر المظاهر البصرية التي تؤثر كثيراً على اهتمام وكسب الزبون المهتم. بهذا الأسلوب، حاول أن تضيف صورة شخصية للمحاضر، وإذا كان ذلك ممكناً، حاول أن تترك رابط يقود إلى صفحته المهنية على LinkedIn. وهذا التفصيل المهم يمكن أن يساعد على إنشاء علاقة من الأمان والثقة والاهتمام والاحترام بين المحاضر والجمهور، وهذا يساعد كثيراً على كسب المزيد من معدلات التحويل.

6- الدليل الاجتماعي Social Proof

في أيامنا هذه، يرتبط الناس كثيراً ويتعلقون بأسلوب القصص والتجارب. إذا كانت لدى الشركة قصة نجاح أو دليل اجتماعي على فائدة أعمالها للزبائن، وقريب من موضوع المحاضرة، يمكنك إدخاله والاستعانة به في صفحة الهبوط من أجل الويبينار.

وهذا يعتبر النقطة الأساسية التي تساعد على إقناع الجمهور بأنك المرجع في هذا المجال.

مصدر الفيديو: يوتيوب

لكن لا ننصحك أبداً باختراع المعلومات التي لا أصل لها، بل من الجوهري أن تكون القصة حقيقية، إذا أمكنك إثبات ذلك من خلال صور وشهادات أقوال حقيقية سيكون أفضل.

7- دعوة إلى إجراء مميزة 

لكي تحصل على دعوة إجراء مميزة جداً وتساعد على اقناع الجمهور الذي يدخل إلى صفحة الهبوط، فإن الخطوة الأولى تكمن في التعرف على الخصائص الأساسية المميزة للعميل المميز Persona، ومن ثم اعتمد على المعرفة التي لديك تجاهها لتقدم ما تحتاج إليه تماماً من خلال CTA ملائم.

إذا كنت تريد تمرير فكرة أن المستخدم يريد بيع المزيد، بعد أن يشاهد المحاضرة أو الندوة، يمكن أن تضع له دعوة إلى إجراء استراتيجية مثل: “أريد أن أشاهد المزيد”.

من خلال هذا النوع من الدعوات، تجذب انتباه الزبون، ويعبر بصراحة عن اهتمامه والأهداف التي يرغب في الوصول إليها من مشاهدة الويبينار، وكيف يساعده ذلك بشكل مباشر على تحسين أعماله التجارية.

كيف تزيد من التحويل على صفحة بيع من أجل الويبينار

كما رأيت، يجب على صفحة التسويق للويبينار أن يتم العمل عليها كما يجب، فيما يتعلق بالموضوع و بالجمهور، وهذا يزيد من التحويل.

لكن هناك مورد يمكن أن يزيد أكثر من التحويل على صفحة هبوط. وهو الفيديوهات التي يمكن أن تحقق المزيد من التحويل ليزداد بطريقة رائعة.

هناك دراسة قامت بها الشركة Wishpond تعمل على أتمتة صفحات الهبوط من أجل الشركات الكبرى في الولايات المتحدة، أظهرت أن الفيديوهات في صفحات الهبوط تقدم المحتوى والتجارب الاجتماعية Social Proof يمكنها الحصول على تحويل أعلى بنسبة 80%.

لكن السؤال هو: كيف يمكن إنشاء فيديوهات على صفحة تسويق للويبينار ؟ عن هذا بالضبط سنتحدث فيما يلي:

1- كيف يمكن إعداد فيديو من أجل صفحة تسويق على الويبينار؟ 

يجب على الفيديوهات التي تفكر في وضعها في صفحة التسويق هذه أن تركز على تقديم فكرة المحاضرة، وتتحدث عن المواضيع التي سيتم التطرق إليها، والمزايا التي تتحقق من مشاهدتها، وكذلك الأدلة الاجتماعية وحالات النجاح التي تثبت أنك المرجع فيما تقدمه على المحاضرة.

يجب على هذا الفيديو أن يكون قصيراً (حوالي الدقيقتين)، لكن يجب أن يتم نقله بصدق لمَن يشاهده.

إلى جانب ذلك، يجب على الفيديو في صفحة التسويق هذه أن يحتوي على زر للدعوة إلى إجراء Call to Action بحيث يوجه الدعوة إلى مَن يسجّل في الجلسة.

2- أضف دعوة إلى إجراء داخل الفيديو

كما رأيت، يعتبر الفيديو حليفاً ويساعد كثيراً على التحويلات التي تتحقق عبر صفحة الهبوط أو صفحة التسويق للويبينار. 

لكن لتزيد من هذا التحويل أكثر واكثر، يجب على الفيديو الذي تضعه في هذه الصفحة أن يحتوي على استمارة وفيها زر للدعوة إلى إجراء داخلها.

ومَن يشاهد هذا الفيديو يمكنه التسجيل في الويبينار بعد أن يتفاعل مع الفيديو التقديمي.

خاتمة

كما رأيت في هذا المقال المفيد والمهم، مما لا غنى عنه أن تقوم بمواكبة العصر وتفكر في تسجيل محاضرات وندوات على الانترنت بشكل مباشر من خلال نظام الويبينار، لكن من المهم أن تعرف كيف تسوق لهذا الحدث الافتراضي الهام، من خلال إعداد صفحة تسويق للويبينار كما يجب تحقق كل الشروط.

وبالتأكيد من خلال نصائحنا اليوم، سوف تقوم بذلك من خلال رؤية متكاملة وجيدة جداً.

ما رأيك؟ هل لديك تساؤلات أو تعليقات؟ لا تتردد أبداً في مشاركتنا بأفكارك عبر مساحة التعليقات.

في الختام، نترك لك مقالاً يتحدث عن أهم النصائح لتحصد نتائج أفضل بعد الويبينار.

كل التوفيق لك وإلى اللقاء في منشور آخر وتدوينة أخرى

والسلام عليكم