أدلّة وكتب إرشاديّة
من المستحيل تجاهل حقيقة الانستقرام أثناء إعداد الإعلانات ! لا تفوت عليك فرصة تعلم طريقة الإعلان عبر هذه الشبكة الاجتماعية الفعالة وخطوة بخطوة
00
دقيقة
في السنوات الأخيرة لم يعد انستقرام شبكة اجتماعية لمشاركة الصور فقط، بل تحول إلى إحدى الأدوات الرئيسية التي تستخدمها الشركات ذات التأثير الرقمي والتي ترغب في اجتذاب المشاهدات وتكوين علاقة مع جمهورها. في عام 2015 سمحت هذه الشبكة الاجتماعية لبروفايلات الأعمال والشركات أن تقوم بإعداد إعلانات عبر المنصة، فسهّلت بذلك كثيراً أعمال رواد الأعمال الذين رغبوا في كسب متابعيهم وكسب المال من الإنترنت بعد أن تعلموا طريقة الإعلان على انستقرام .
من المفيد أن تعلم أن الانضمام إلى هذه الشبكة أمر في غاية البساطة وأكثر مما تتخيل. يكفي فقط أن تلتزم الحذر كي تضمن إعداد محتوى جذاب ، بحيث لا يعيق خبرة المتابعين لك وكذلك الجمهور الذي تطمح في الوصول إليه. هل ترغب في أن تتعلم طريقة الإعلان على انستقرام ؟ تابع قراءة هذا المنشور واقرأ هذا الدليل الإرشادي الشامل عن هذا الموضوع، بالإضافة إلى بعض النصائح التي تحقق فائدة عملية وتحويلات بالفعل !!
من المستحيل ألا تكون قد سمعتَ من قبل عن شبكة الانستقرام ، إلا إذا كنت لا تدخل إلى الإنترنت أو أنك تعيش في الصين !
لكن إذا لم يكن لديك حساب على هذه الشبكة الاجتماعية (وهذا هو الاحتمال الأقل باعتبار أنك تقرأ هذا المنشور) لقد حضرنا لك خلاصة موجزة عن الانستغرام، نتحدث من خلالها عن التحولات التي مرت بها هذه الشبكة الاجتماعية منذ نشأتها في عام 2010.
قام (مايك كريجر) و (كيفين سيستروم) باختراع (بربن Burbn) وهو تطبيق يعد منشأ الانستقرام. في تلك الفترة أتاح هذا التطبيق التقاط الصور، القيام بالحجوزات check-in ووضع قائمة بالباقات والخطط من أجل عطل نهاية الأسبوع.
في شهر أكتوبر من نفس العام ، تم إعادة النظر في تطبيق (بربن- Burbn) وتضمن الوظائف والتنظيم العام layout اذلي يشبه إلى حد بعيد هذا التطبيق الذي نعرفه اليوم. في هذه المرحلة الجديدة، كان هناك تغيير أيضاً في اسم التطبيق وأصبح معروفاً باسم انستقرام.
من خلال هذه الصيغة الجديدة، وفي ظل استثمار أجنبي بلغ حدود 20 مليون دولار أمريكي ، حقق الانستقرام أكثر من مليون مستخدم في أقل من 3 أشهر من العمل، وهذا ما شكل رقماً قياسياً معبراً باعتبار أن هذه الخدمة كانت متاحة فقط من أجل الأجهزة Apple .
انتخبت شركة Apple تطبيق انستقرام على أنه التطبيق الأفضل لذلك العام من أجل أجهزة الأيفون. وبشكل موازٍ لهذا التقدير، كان فريق تطوير البرمجيات لهذه الشبكة الاجتماعية يعملو جاهدين لتوفير تطبيق الانستقرام على أجهزة أندرويدز.
في عام 2012، كسب التطبيق نسخة جديدة من أجل أجهزة أندرويدز وتم شراؤه من قبل الفيسبوك بصفقة بلغت حوالي مليار دولار أمريكي. وبهذا تكامل واندمج بأحد أكبر التكتلات الرقمية في العالم والتي تتكون اليوم من فيس بوك وواتس أب.
لقد تخطى الانستقرام حدود 700 مليون مستخدم نشط متحولاً بذلك إلى الشبكة الاجتماعية الأكثر نمواً على الإطلاق في العالم (23% في العام)، هذه الأرقام تُظهر السبب الذي يؤكد على أن هذه الأداة لا يجب أن يتم إهمالها في أية استراتيجية من استراتيجيات التسويق بالمحتوى.
يضم انستقرام أدز جميع الإعلانات التي يتم عرضها على انستقرام. تعد أداة إضافية تساعد الشركات/رواد الأعمال الذين يرغبون في الوصول إلى جمهورهم في اللحظة التي تتصفح الإنترنت عن طريق التطبيق.
تتمتع الإعلانات التي يتم إعدادها بصيغة صور أو فيديوهات، وانطلاقاً من هذه الإعلانات يمكن للشركات التسويق لمنتجاتها وتوطيد علاقات مع عملائها وعملائها المحتملين أيضاً.
تختلف هذه المحتويات عن محتويات المنشورات الشائعة التي تُعرف باسم “منشورات ممولة – sponsored) والتي تظهر في الطرف العلوي الأيمن من الشاشة كما توضحه الصورة أدناه .
(مثال على إعلان ممول على انستقرام)
إن الشركة التي تستخدم طريقة الإعلان على انستقرام تريد اجتذاب عملاء جدد، صحيح ؟ في الحقيقة ليس هذا فقط !
يمكن لحملة إعلانات على انستقرام أن يكون لها العديد من الغايات، ابتداءاً من بيع المنتَج وانتهاءً بإعداد مجتمع من المتابعين مرتبطين ومتفاعلين يتجمعون حول علامتك التجارية.
هذا الهدف يحدد جميع تفاصيل إعلانك : منذ مرحلة اختيار النص وانتهاءً بمرحلة التقسيم إلى شرائح.
حالياً يمكن إعداد الإعلانات على انستقرام بالاستناد إلى الأهداف التالية :
1- تنشيط وتعزيز وصول منشوراتك.
2- التسويق لصفحتك.
3- إرسال أشخاص إلى موقعك.
4- زيادة معدلات التحويل على موقعك.
5- الحصول على أعمال تنصيب لتطبيقك.
6- زيادة معدل التفاعل مع تطبيقك.
7- الوصول إلى أشخاص قريبين من شركتك.
8- زيادة المشاركة في الحدث الذي تنظمه.
9- جعل الأشخاص يحصلون على العرض الذي تقدمه.
10- الحصول على مزيد من المشاهدات على الفيديوهات التي تقدمها.
11- التسويق لكاتالوج (بروشور) من المنتجات.
12- كسب تسجيلات لصالح عملك التجاري.
13- زيادة معدل التقدير لعلامتك التجارية.
في عام 2015 أتاح تطبيق انستغرام للشركات فرصة الإعلان ضمن منصته. ولكن ليس قبل القيام ببعض الاختبارات. في البداية، تمكنت الشركات الكبرى فقط مثل شركة آفون -Avon ، نيفيا Nivea ، كلوس أب Close up و كوكا كولا Coca Cola من نشر دعايات عن طريق انستقرام.
واليوم يمكن لأي شركة اللجوء استخدام طريقة الإعلان على انستقرام ، بشرط أن تتبع سياسات الإعلان على انستغرام. والأمر الأساسي الذي يجب أن يتوفر في الإعلان الذي تنشره الشركة هو أن يكون هاماً من أجل الجمهور. المثالي في الحقيقة أن يحتوي الإعلان على نفس المظهر الذي يتمتع به منشور ما في العموم، حتى يتفاعل معه الناس ويحبونه.
استناداً إلى معلومات فيسبوك ، إن لدى الشركة التي ترغب في استخدام طريقة الإعلان على انستقرام خيار الاختيار بين ميزانية يومية أو ميزانية دائمة والتي تمثل قيمة مادية يتم إنفاقها طوال المدة التي تتواجد فيها مجموعة من الإعلانات.
في أغلب الحالات، تكون القيمة الدنيا التي يمكن إنفاقها في اليوم متراوحة بين USD 1.00 و USD 5.00، إذا كنتَ تبدأ في الإعلان الآن نقترح عليك أن تبدأ بميزانيات ومبالغ أقل وتزيد تلك المبالغ تدريجياً بما ينسجم مع أداء حملتك الإعلانية، بهذه الطريقة تتجنب صرف مبالغ غير متوقعة ولا تكون في الحسبان في خطة الأعمال التجارية التي قمتَ بوضعها.
تذكّر أن الميزانية المادية، ونوع العرض المختار والتقسيم (الشريحة) المختارة هي العوامل التي تحدد عدد الأشخاص الذين سوف يرون إعلانك، وبالتالي عدد الأشخاص الذين سوف ينقرون عليه. لهذا اعمل بكل جهد على إعداد حملة إعلانية جذابة وفي نفس الوقت تكون متوافقة ومتلائمة مع اهتمامات عميلك المتوقع والنمطي persona، اتفقنا ؟
بالإضافة إلى خيار إعداد الإعلانات الخاصة بك، يمكن أيضاً تعزيز وتنشيط منشورما موجود من قبل، في هذه الحالة، تنطبق الأمور ذاتها التي ذكرتها قبل قليل : عند اختيار المنشورات التي سيتم الترويج لها وتقويتها حاول إيجاد توازن بين أهدافك التي ترجوها من أعمالك التجارية ونوع المعلومات التي يمكن أن تكون هامة من أجل جمهورك.
بما أن الانستقرام يُعتبر منصة لمشاركة الصور، فإنه يتيح فقط بعض الأنواع من الإعلانات التي يمكن إعدادها. سوف نتحدث عن هذه الأنواع الآن:
في هذا النوع من الإعلانات تستخدم فقط صورة تروي قصة ما عن شركتك ، منتَج ما أو ببساطة الإعلان عن مستجدات ما.
لإعداد إعلانات تتضمن صوراً يجب على الملفات التي لديك أن تكون بصيغة jpeg أو png. يتمتع صاحب الإعلان بالحرية في اختيار العدد الذي يرغب به من الصور والتي يتم التقاطها بواسطة كاميرا عالية الدقة (ديسلر – SDLR) كالصور التي يتم التقاطها بواسطة الأجهزة الخليوية.
لا توجد أية محددات أو عوائق بشرط أن تكون الصورة تتمتع بدقة جيدة.
فيما يتعلق بخصائص الصور:
(مثال على إعلان على شكل صورة في انستقرام – موقع uaegoogle على انستقرام)
يمكن أيضاً استخدام طريقة الإعلان على انستقرام بواسطة الفيديو. يمكن اعتبار هذا الخيار عظيماً من أجل الأدلة الإرشادية قصيرة المدة والتي تتحدث عن منتَجك.
فيما يتعلق بخصائص الفيديو :
(مثال على إعلان فيديو على انستقرام – موقع uaegoogle)
الصور الدوارة (إعلان يتضمن صوراً دوارة)
تتمثل طريقة الإعلان على انستقرام هذه في إعداد (صالة – gallery) من الصور تتضمن على الأقل صورتين وعلى الأكثر 10 صور، وإضافتها إلى نفس الإعلان. وفي أسفل المنشور تظهر أيقونات تري المستخدم أنه يمكن مشاهدة صور أخرى بسحب الشاشة إلى الطرف.
فيما يتعلق بمميزات الصور :
(مثال على الإعلان الدوار على انستقرام – موقع 7candles-bahrain)
منذ عام 2016 أضاف انستقرام وظيفة (stories – قصص) وهي صور أو فيديوهات قصيرة المدة، والتي تختفي بعد انقضاء مدة 24 ساعة بعد النشر. لكن لاستخدام هذه الوظيفة يجب عليك تحديد الخيار وصول كهدف لحملتك الإعلانية.
يمكنك أيضاً إدخال روابط ضمن القصة لتوجيه الناس إلى صفحتك. هذه الوظيفة يتم تحريرها من أجل البروفايلات التي يتم التحقق منها (تلك التي تتمتع بالختم الأزرق) وبروفايلات الأعمال التجارية (business)، إذا لم تكن صفحتك متلائمة مع أي من الفئتين اللتين تم ذكرهما، أدخل إلى هذا الرابط وتعرف على الأسلوب الذي يمكنك من خلاله إجراء الترحيل – النقل-
يمكن مشاهدة القصص من قبل الأشخاص الذين يدخلون إلى بروفايل الشركة. ويمكن اعتبار هذه الاستراتيجية مفيدة جداً إذا كان لديك عدد جيد من المتابعين على انستقرام.
ما رأيك في استغلال الفرصة الآن وتقرأ النص الذي يعلمك كيفية كسب المزيد من المتابعين على انستقرام ؟
فيما يتعلق بخصائص الإعلانات التي تحتوي على قصص stories :
بغض النظر عن طريقة الإعلان على انستقرام المستخدمة إلا أن قواعد النص هي ذاتها.
إذا كان النص معروضاً على صورة ، لا يجوز لذلك النص أن يشغل نسبة 20% من الصورة. باعتبار أن وصف الإعلان محدود بـ 2200 عنصر. نصيحتنا لك هي تجنب تضمين النصوص الطويلة، لأنه في هذه الحالة يحتاج المستخدم إلى النقر على “عرض المزيد” في حال أراد قراءة الرسالة كاملة.
إن مَن يعلم كيفية إعداد إعلانات على فيسبوك سوف يشعر بالسهولة أثناء تعلم طريقة الإعلان على انستقرام باعتبار أن العملية هي ذاتها على الشبكتين.
لكن إذا كنتَ تبدأ الآن لا تقلق لأنه من خلال دليلنا الشامل والتفصيلي سوف تكون قادراً على إعداد إعلانات حتى دون أية مساعدة من أي خبير.
لإنشاء إعلان على انستقرام تحتاج إلى أن يكون لديك حساب في مدير الأعمال على فيسبوك. إذا كنت مسجلاً في هذه الأداة يمكنك تخطي هذه الخطوة !
هل أنت جديد في مدير الأعمال Business Manager؟
أدخل إلى الموقع business.facebook.com وانقر على إنشاء حساب في الزاوية العلوية اليمنى أدخل اسم الشركة ، اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني الخاص بالعمل. (إذا لم يكن لديك صفحة من أجل شركتك سيكون ضرورياً إعداد صفحة لإنشاء الإعلانات)
(إنشاء حساب على مدير الأعمال في فيسبوك)
للإعلان عن طريق مدير الأعمال، يجب على حسابك انستقرام أن يكون مرتبطاً بفيسبوك.
في لوحة مدير الأعمال انقر على حسابات انستقرام.
(ضبط إعدادات انستقرام في مدير الأعمال)
في لوحة مدير الأعمال أيضاً، اختر خيار إنشاء حملة. اختر اسماً لمجموعة الإعلانات واكتب هدفاً لها.
(البدء بإنشاء الحملة الإعلانية)
بعد إعداد مجموعة من الإعلانات، يجب عليك أن تحدد الميزانية المادية والزمن الذي سوف تعم خلاله الحملة. هذه المدة الزمنية تعتمد على الهدف الذي وضعته ماعدا الإعلانات التي تكون معدة من أجل الأحداث والفعاليات حيث تكون مرتبة بنتائج محدد خارج عن إرادتنا.
يمكن أن يتم الدفع تبعاً للطرق المتاحة في بلدك ، بطاقة ائتمان مثلاً….الخ هذه المعلومات يجب أن يتم ملؤها أثناء قيامك بالتسجيل في مدير الأعمال.
(ضبط إعدادات الحساب الإعلاني وتحديد الميزانية في مدير الأعمال)
حتى تعمل إعلاناتك كما يجب، لا يجب عليك توجيه هذه الإعلانات إلى أي شخص، بل من أجل المستخدمين الذين أظهروا اهتماماً بالموضوع الذي تتطرق له. وإلا سوف يكون لديك نقرات قليلة ومعدل تحويل أسوأ بالتالي.
يقدم الفيسبوك عدة خيارات للتقسيم يمكن أن يتم ملاءمتها للوصول إلى جمهور أكثر دقة.
يمكن تقسيم الإعلانات تبعاً لما يلي:
(تحديد إعدادات الإعلانات)
حالياً لا يملك فيسبوك خيار مواضع آلية – تلقائية- والتي يمكنك عن طريقه إعداد إعلانات يراها الناس في دليل الصفحة الابتدائية – صفحة البدء- من تطبيق messenger – ميسنجر- على الهاتف النقال. وهذا هو الإعداد الذي يُنصَح به من قبل الشبكة عند إعداد الإعلان.
وهنا يجب الحديث عن نقطة هامة.
يمكن عرض الإعلان ذاته سواء على فيسبوك وانستقرام معاً، لكن لا ننصحك القيام بذلك، باعتبار أن اللغة المستخدمة في الشبكتين مختلفة جداً.
لهذا إذا أردتَ عرض إعلانك فقط على انستقرام يجب عليك اختيار الأمر تعديل المواضع وإلغاء تحديد الخيارات الأخرى لتشغيل الإعلان.
(ميزة تعديل المواضع التي سيظهر عليها الإعلان)
هنا يمكنك إعداد الإعلان من الصفر، باتباع مميزات النص / الفيديو والنص وقد تحدثنا عن ذلك ، أو يمكنك أيضاً اختيار منشور موجود مسبقاً للترويج له وتنشيطه على انستقرام. إذا اخترتَ إعداد إعلان جديد، اختر صيغة الإعلان (صورة، فيديو أو إعلان دوار) وقم بتحميل الملفات.
في مربع النص، اكتب نصاً للوصف، وانقر على متابعة.
يقدم انستقرام العديد من الخيارات للدعوة إلى إجراء ضمن الإعلان، مثل :
وغيرها
وهنا يعتمد نص (call to action) – الدعوة إلى إجراء على الهدف الذي ترجوه من الحملة الإعلانية.
(مثال على استخدام Call To Action في الإعلان الممول على انستقرام)
بعد اختيار طريقة الإعلان على انستقرام التي تفضلها و إعداد المحتوى لديك الفرصة الآن كي تقوم بمراجعته للمرة الأخيرة قبل نشره. تحقق من الأسلوب الذي سوف يظهر عليه الإعلان عبر الأحجام المختلفة لشاشات العرض. هذه النقطة تعد في غاية الأهمية ، باعتبار أن مَن يدخل إلى انستقرام فإنه يقوم بذلك في أغلب الأحيان مستخدماً جهازه النقال.
بعد ذلك انقر على نشر.
تهانينا !! هكذا تكون قد أعددتَ الإعلان الأول لك! ألم نذكر لك أن هذا العمل بسيط ؟؟
إذا لم ترغب في استخدام مدير الأعمال، يمكنك تعلم طريقة الإعلان على انستقرام بشكل مباشر عن طريق الانستغرام نفسه، لكن للقيام بذلك، يجب أن يكون بروفايلك من النمط التجاري.
إن عملية الإعداد بسيطة للغاية وسهلة. اختر المنشور المطلوب وانقر على ترويج.
يجب على المنشور أن يكون متوافقاً مع المعايير المطلوبة من قبل فيسبوك.
بعد ذلك يكفي اتباع التوجيهات التي يقدمها التطبيق !
بعد أن تعلمت طريقة الإعلان على انستقرام و إطلاق الإعلان على الهواء ابدأ بالمرحلة الأخيرة من العملية ، وهي قياس النتائج. بهذه الطريقة فقط يمكنك معرفة إذا كانت إعلاناتك التي قمتَ بإعدادها على انستقرام قد أدت إلى نتائج أم لا من أجل شركتك، وهكذا تتأكد من أنه كان يستحق العناء المتابعة في الاستثمار بهذه الوسيلة للترويج لمنشوراتِك.
يقدم فيسبوك لك تقريراً متكاملاً جداً عن عدد النقرات التي شهدها الإعلان، الكلفة بالنقرة، عدد الإعجابات والتعليقات التي يمكن أن تكون مفيدة لتحديد إذا كان نهجك الذي تقوم به قد لاقى استحساناً لدى الجمهور أم لا.
لكن لمعرفة مقدار العائد المادي الذي حققته هذه التفاعلات في التقارير المالية يمكنك إعداد بيكسل التحويل. في الحقيقة يبدو هذا الاسم معقّداً ، لكننا قمنا بشرح مفصل وخطوة بخطوة عن كيفية إعداد بيكسل التحويل في هذا المنشور.
هذه الأداة تعد جوهرية للشركات التي ترغب في استخدام تجديد النشاط التسويقي remarketing والتأثير على الأشخاص الذين زاروا موقعك لكنهم لسبب ما لم يقوموا بالشراء.
إن كل إعلان يلبي هدفاً محدداً، لهذا السبب ليس هناك أية صيغة ثابتة وفريدة لإعداد جميع الإعلانات. لكن يمكنك اتباع بعض النصائح لإعداد إعلان جذاب ويساعدك حقاً في تحقيق أفضل النتائج، سواء فيما يتعلق بتوليد إيراد وكسب المال ، أو جذب المزيد من العملاء المحتملين leads أو زيادة معدل مرئية أعمالك التجارية.
كي تجتذب انتباه المستخدم، يجب على الإعلان أن يكون مؤثراً، وعندما نتحدث عن شبكة لمشاركة الصور كما هو الحال في انستقرام فهذا يعني صور عالية الجودة وتتمتع بدقة عالية.
من الجدير بالذكر أنه لإعداد صور جيدة، لا تحتاج إلى كاميرا احترافية، بل الأمر الأكثر أهمية هو احترام قواعد ملاءمة الصورة ودقتها الجيدة، هذه النقاط التي تحدث كل الاختلاف لجذب انتباه المستخدم وهو يقرأ آخر الأخبار feed على انستقرام.
إن فلاتر على انستقرام موجودة كي يتم استخدامها!! فضلاً عن أنها تجعل الصور تبدو أكثر احترافية يمكنك أيضاً استخدامها لتصحيح “عيوب” طفيفة في الصورة، تعد الفلاتر مفيدة جداً لإعداد سياق جيد وهذا يساعدك على إيصال رسالتك.
الهاشتاق هو أداة مفيدة تُستخدم في المنشورات على شبكات التواصل الاجتماعي لتحديد الموضوع الذي يتم التطرق له في ذلك المنشور وجعل المنشور أكثر إمتاعاً.
يتكون الهاشتاق من الرمز # متبوعاً بكلمة رئيسية.
في حالة الإعلانات ، إليك نصيحة هامة وهي إعداد هاشتاق خاص بك ، مستخدماً كلمات أو تعابير تتعلق بك وبمنتَجك بكل سهولة.
والآن ! بعد أن تعلّمتَ كيفية إعداد الإعلانات و طريقة الإعلان على انستقرام ، اقرأ أيضاً منشورنا الذي يتحدث عن كيفية البيع على انستقرام كي تتعلم استراتيجيات أخرى في التسويق يمكن استخدامها إلى جانب الإعلانات !!
اترك لنا تعليقك أخي القارئ في فترة التعليقات ، وتابعنا في منشورات أخرى !!
