Cómo aprovechar el Buen Fin 2022 para vender más

Quienes tienen un negocio digital saben que es necesario aprovechar cada oportunidad para vender más. Incluso, no deben dejarse de lado las campañas estacionales tradicionalmente dirigidas al comercio físico. Este es el caso del Buen Fin, un evento anual en México que, inspirado en la tradición estadounidense del Black Friday, pone en movimiento la economía local fomentando el consumo.

Creado en 2011, el Buen Fin es una abreviatura de “El Buen Fin de Semana”. En 2022, se llevará a cabo entre el 18 y el 21 de noviembre, y los emprendimientos digitales también se preparan para impulsar sus ingresos.

Según datos de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), el 16,5% de las ventas del Buen Fin en 2021 fueron por internet. Tres de cada diez compradores han comprado un producto o servicio por primera vez hasta la fecha y, de estos, el 40% lo ha hecho online por primera vez.

Para aprovechar las oportunidades que ofrece esta fecha es necesario, antes que nada, planificar. Así, hemos preparado algunos consejos para que uses el marketing estacional a tu favor y mejores tu desempeño durante el Buen Fin 2022. 

Prepárate anticipadamente

Las campañas estacionales como el Buen Fin requieren una planificación previa. Empieza elaborando un cronograma de trabajo para garantizar buenos resultados.

Prepara un plan estratégico, define tus metas y los beneficios que ofrecerás a tu público. Tómate el tiempo para crear material de divulgación y contenido de alta conversión.

Desarrolla estrategias basadas en disparadores mentales para incentivar a tus clientes a que compren. Los disparadores de escasez, que crean valor al limitar un producto, y los disparadores de urgencia, que ayudan a promocionar productos con descuento por un tiempo determinado, son buenas opciones a tener en cuenta durante el Buen Fin.

Además, si quieres obtener resultados significativos, invierte en tráfico de pago. El tráfico orgánico es muy importante para conseguir clientes, pero no debería ser tu enfoque en este momento si quieres escalar tus ventas.

Crea anuncios que dirijan a la audiencia a tu página de venta y genera más posibilidades de conversión. Prueba diferentes segmentaciones y aprovecha las listas de leads que ya te conocen. Así, tu mensaje llegará a quienes realmente les interese el producto que ofreces. 

¡Pon tu creatividad a trabajar y sal de lo convencional para llamar la atención!

Aprende del pasado

Para que tu estrategia del Buen Fin sea efectiva, estudia el pasado de tu negocio digital. ¡Eso mismo! Aprovecha los datos de fechas anteriores y úsalos para impulsar las ventas este año.

Algunas preguntas te ayudarán a identificar las estrategias utilizadas anteriormente, como por ejemplo: ¿en qué época del año ocurrieron los mayores picos de ventas?, ¿estaban asociados a alguna campaña o fecha conmemorativa?, ¿qué anuncios funcionaron mejor en ese momento?, ¿cuáles fueron los argumentos o disparadores utilizados?

Estas son preguntas simples, pero si las analizas en profundidad, pueden generar datos concretos y ayudarte a definir la dirección para tu campaña 2022.

Asegúrate de saber qué necesita tu buyer persona

Antes de publicar promociones y entregar cupones de descuento, tienes que conocer muy bien a tu audiencia.

Además de entender cómo se comportan tus ventas durante el año, es importante saber quiénes son tus clientes. Esta es la única manera de promover campañas asertivas. A menudo tratamos de vender productos a personas que no están interesadas en comprarlos. 

Por eso, el consejo es estudiar el público al que quieres llegar en el Buen Fin para producir anuncios y contenidos que realmente te lleven al éxito.

¿Qué puedes esperar en Buen Fin 2022?

Una buena estrategia para el Buen Fin 2022 es intensificar las acciones previstas en Black November: Ganas Sí o Sí, de Hotmart. La campaña de 2022 tiene un nuevo formato, con más estrategias para que Productores, Coproductores y Afiliados aumenten sus ingresos en el período de más ventas del año.

Si eres Productor(a), considera aplicar en el Buen Fin al menos una de las estrategias fundamentales de la Black November Hotmart 2022, que nuestros especialistas en desarrollo de negocios, Cleiton Maranhão y Paula Lopes, recomiendan.

Estrategias como Descuento Progresivo, Lanzamiento Interno, Producto Gancho, Combos y Member Get Member pueden ser muy efectivas en esta fecha. Descubre más detalles sobre estas estrategias en nuestro material exclusivo “Estrategias fundamentales para usar en tu negocio durante la campaña Black November”, enviado por email a todas las personas que activaron la campaña Black November: Ganas Sí o Sí. 

Si eres Afiliado(a), un punto prioritario es definir muy bien el micronicho de mercado y los productos que quieres divulgar durante el Buen Fin. En el Mercado de Afiliación de Hotmart hay miles de productos digitales para vender, de varios formatos y asuntos. 

Accede a tu cuenta en la plataforma y, en el menú a la izquierda, ve a Mercado para encontrar el producto ideal para tu público. 

Un consejo más: aprovecha el “Checklist Definitivo – Productores de Éxito” de la Black November de Hotmart. Para tener acceso, activa la campaña Black November: Ganas Sí o Sí y recibe el material en tu email.

Ahora es el momento ideal para prepararte para una de las fechas más especiales del año haciendo excelentes negocios.