Início / Blog / Estrategias para aumentar tu facturación — Javier Elices
Cerrar

Estrategias para aumentar tu facturación — Javier Elices

Aprende a escalar tu negocio con Marketing de Afiliados

Imagen de Javier Elices y de la presentadora Marta.

Durante las últimas semanas, el canal de YouTube de Hotmart ha publicado una nueva serie de videos llamada Jornada Hotmart MASTERS. En él, recopilamos los mejores consejos y enseñanzas que aprendimos en la última edición de Hotmart Masters.

Si no sabes qué es Hotmart MASTERS, te lo contamos. Es nuestro evento global, online y 100% gratuito, con conversaciones y conferencias de los grandes nombres del mercado digital.

Y dando continuidad a esta serie, trajimos a Javier Elices, el referente n.º 1 en el mercado de afiliados español y creador de la mayor comunidad de Afiliados y emprendedores. Javier nos habló sobre estrategias para aumentar la facturación. 

Descubre cómo el marketing de afiliación puede ser una solución para ti o para tu negocio y  las formas más rápidas de crecer en el mercado digital y escalar tu negocio. Para ello, ¡mira el video! O si prefieres leer con tranquilidad esta conversación, simplemente desliza hacia abajo.

MartaMarta
 

¡Hola! Soy Marta, del equipo de marketing de Hotmart. ¡Te damos la bienvenida al octavo episodio de la Jornada Masters!

En el episodio de hoy te mostraré las estrategias para aumentar la facturación que aprendí con Javier Elices, referente n.º 1 en el mercado de afiliados español y creador de la mayor comunidad de Afiliados y emprendedores.

Con él he aprendido cómo crear un negocio digital desde cero y crecer de forma más rápida con el marketing de afiliados.

 

Marketing de Afiliados: bueno para todos

Javier ElicesJavier Elices
  Durante esta clase te voy a enseñar la forma más rápida de poder crear tu propio negocio digital y como he dicho si ya lo tienes te voy a enseñar la forma más rápida de hacerlo crecer, escalar e incluso convertirte en una autoridad en tu sector. 

Si estás preparado, vamos a empezar con lo primero que es entender cómo vas a poder conseguirlo. Pero antes tengo que decirte que esto no estoy te contando porque me lo estoy inventando, sino te lo estoy contando porque desde el 2003 llevo trabajando en esto del marketing de afiliación

Y he visto como cientos o miles de personas han podido cambiar su vida gracias a crear un negocio basado en esta técnica, que todos estamos usando prácticamente desde que tenemos uso de razón, pero no estamos sacando el provecho. La mayoría de personas no saben que tenemos está gran oportunidad y tú que estás aquí hoy vas a aprenderlo.

Y por el otro lado si ya tienes un negocio, estoy seguro que tú piensas que bueno, el camino de hacerlo crecer es lento, hay que ir invirtiendo en publicidad, hay que ir probando si ese negocio funciona, hay que ir haciendo pruebas, hay que ir consiguiendo los pocos alumnos. Y en cambio yo en él , la primera vez que lancé una formación digital de pago no había vendido nunca nada y de repente tuve alumnos para un producto que tiene un coste de 600 euros. 

Eso es gracias a la técnica que te voy a contar en este vídeo, así que vamos a empezar. Pues si alguna persona aún no tiene muy claro qué es esto de marketing digital, vamos a empezar desde el principio para que todos estemos en el mismo punto y vas a entender perfectamente lo que vendrá a continuación. 

Tú imagínate que quieres comprarte un producto nuevo, que quieres comprarte una televisión y bueno, pues tú preguntas a tus amigos, cuál es esa televisión que más te conviene, por el tamaño, por la resolución, por lo que sea, la característica que sea y bueno tus amigos te recomiendan una televisión en concreto. Perfecto.

Tú imagínate que ahora vas y te compras esa televisión en una tienda. Es lo normal, ¿no? Lo vas haciendo eso toda la vida, recomendando aparatos electrónicos, recomendando a restaurantes, recomendando teles, recomendando mil cosas. 

Pues imagínate que tu amigo por haberte recomendado este producto se gana un porcentaje de lo que cuesta el mismo como comisión. Eso ya es el marketing de afiliación, cuando tú puedes recomendar a otros productos que no son tuyos y te puede dejar una comisión o si tú tienes un producto puedes tener otras personas que lo recomienden, que lo vendan por ti y en cambio tú les des una comisión por cada venta que se produzca. 

Como te digo esto lo llevas haciendo toda la vida, pero esto es la forma de profesionalizar esas recomendaciones que nos hacemos unos a otros y que ahora se pueden convertir en tu medio de negocio.

Entonces esto nos deja algo muy claro, y es que hay dos vías en esto de marketing afiliación. Por un lado, las personas que recomiendan productos de otros y por otro lado las personas que tienen productos y necesitan a otros que se lo recomienden. 

En estos casos estamos hablando respectivamente de Afiliados y de los Productores, que son los que tienen sus propios productos. Y que van a conseguir escalar sus ventas, van a conseguir más visibilidad y van a conseguir llegar a audiencias que los Afiliados tienen. Y los afiliados actuarán como una forma de comerciales, haciendo que esta persona pueda mejorar su negocio y aumentarlo, como te voy a enseñar a hacer en esta clase. Hay que entender primero cuál es esa figura del Afiliado.

¿Qué hace un afiliado?

Es esa persona que va a recomendar productos de otros y va a ganar comisiones. Esto lo puedes hacer a modo amateur, es decir, si tú tienes amigos que quieren comprarse un aparato electrónico o quieren comprarse una formación, un curso de pago, pues tú podrás recomendarles algunos que conozcas y ganarte una comisión por ellos, si has hecho el acuerdo con esa persona que tenga el producto. 

Podrías hacerlo así. ¡Perfecto! Y con eso estarías poco a poco ganando una serie de comisiones, pero en cambio, tú podías llegar a convertirlo en un negocio gracias a que esas recomendaciones se hagan a través de Internet.

Eso quiere decir que, en vez de tener alcance de tu grupo de amigos, puedes tener un alcance de miles y miles por no decir millones de personas según el producto que recomiendes. Y esa es la clave del Afiliado: que tú vas a poder llegar a cualquier persona a través de Internet para recomendarles productos que no son tuyos, pero ganar dinero por ello incluso convertirlo en tu medio de vida.

Ventajas de ser un afiliado

¿Y qué ventajas tiene esto? Pues tiene grandísimas ventajas. Hoy en día llevar un negocio ya sabemos que tiene tu esfuerzo, tienes que crear un producto, tienes que saber cómo lanzarlo al mercado, tienes que dar un gran soporte o dar una gran experiencia a esas personas que han comprado tu producto. En el caso, por ejemplo, de formación, tendrías que hacerlo con tus alumnos. Entonces eso requiere un esfuerzo grande.

Llegará un momento que tendrás que montar una estructura, un equipo, un equipo de soporte, un equipo que te ayude a vender el producto, un equipo que te ayude a pensar en la idea de lo que tú quieres vender.

En cambio, si tú eres Afiliado, tú no tienes que pensar en qué producto crear, no tienes que ver cómo lanzarlo y no tienes que dar un soporte posterior a los alumnos que lo han comprado. ¿Por qué? Porque tú estarás recomendando el producto de otra persona. Entonces eso trae unas ventajas muy grandes, porque a ti simplemente te requiere esa propia venta. 

Además, esto te permite que puedas hacerlo con múltiples productos, es decir, tú puedes probar a recomendar un producto determinado, si ves que te funciona perfecto, puedes ir escalándolo. Cada vez, puedes ir haciendo más esfuerzo sobre este producto, si ves que te es rentable, si ves que te genera unas comisiones que compensan el esfuerzo que está realizando. 

Incluso, si estás, como veremos más adelante, realizando una inversión para promocionar ese producto, pues si la inversión es menor que los beneficios que consigues y por otro lado, puedes ir probando distintos productos en el caso de que tengas la capacidad de llevar varios a la vez o uno de ellos no te funcione. 

Imagínate que eres un Productor, creas un producto y por lo que sea no se vende, no has hecho bien el estudio del mercado, no has estado bien con tu público, no has dado el mensaje correcto. Pues en ese caso tendrías que volver a realizar todo el proceso de crear el producto, pensar en mensaje de marketing y demás. 

En cambio, si tú eres un Afiliado y un producto no te funciona, podrás ir probando con múltiples Productos. Y eso bueno, pues obviamente te hace tener un estilo de vida diferente, hay que querer tener tu propio negocio, te genera más libertad, te genera más flexibilidad a la hora de poder ir desarrollando esas actividades. 

Entonces, si tú aún no has creado un producto, puede ser el medio más rápido para hacerlo, porque no te requiere crearlo, no te requiere lanzarlo y no te requiere dar suporte.

De hecho, es uno de los caminos que más personas suelen tomar. Primero, tienen una audiencia que han generado a través de algún medio y entonces a través de esa audiencia pues van a promocionar productos de otros. Si ven que eso funciona y que esa audiencia reacciona bien a esas recomendaciones, que eso le generan unos beneficios muchas veces pasan a ponerse al lado del Productor y a crear sus propios productos, porque obviamente el margen de beneficio va a ser mucho mayor.

Entonces el ciclo normal de muchas personas es: empieza como Afiliado, luego ya si veo que todo eso funciona, creo mi propio producto y ya comienzo a venderlo.

MartaMarta
 

El Marketing de Afiliados funciona como una carretera de doble sentido. 

Y además es la vía más rápida para empezar a emprender en el mercado digital.

Si no quieres invertir mucho tiempo y dinero al principio, puedes empezar como Afiliado o Afiliada, conseguir autoridad y, luego, si quieres lanzar tu producto, ya contarás con una audiencia fiel.

Pero para quien ya tiene un producto, ser Afiliado también puede traerle muchos beneficios. ¡Mira lo que Javier dice al respecto!

Productor y afiliado, a la vez

Javier ElicesJavier Elices
Y también, si tú ya tienes algún producto, tienes que entender que ser Afiliado también es una vía muy buena por lo siguiente: tú cuando recomiendas productos de otros, puede ser desde no te dan nada y voy a recomendar productos para generar ingresos o puede ser basado en lo que a mí me gusta y es cubrir todas las necesidades de tu audiencia. 

Imagínate que eres una persona que ya tienes unos productos, que ofreces formación de X temática, pero tu audiencia, las personas que te compraron ese curso, necesitan más cosas a cubrir, es decir, tienen más necesidades que tú, desde tu producto, no resuelves. Entonces ¿qué van a hacer esas personas? Pues se van a ir a comprar productos de otras personas.

Qué pasará en ese caso, que a lo mejor esos productos son malos y esa persona no recibe la ayuda correcta y tú estás dejando de lado una parte del negocio. En cambio, si tú tienes un producto propio y eres consciente de las necesidades que tiene tu audiencia, tú podrías tener otros profesionales que las cubran, si no las cubres tú y recomendárselo. 

Entonces, está asegurado que esa persona de tu audiencia tenga la ayuda que necesita completa y que tú te puedas enfocar en lo tuyo, pero no desaproveches una gran línea de negocio que pueden ser las comisiones por recomendar productos de otras personas, o bien cuando acaban tus formaciones, o bien de forma complementaria. 

Entonces tanto si eres una persona que empiezas de cero, como si eres una persona que tienes un producto ya, ser Afiliado es algo que deberías plantearte para poder ampliar tu negocio y poder llegar a ramas que seguramente ahora mismo no estás aprovechando.

MartaMarta
Realmente vale mucho la pena, pues además de ayudar a que tus alumnos amplíen sus conocimientos, tienes la posibilidad de facturar más.

Entiende las necesidades de tus clientes

Javier ElicesJavier Elices
En este punto, seguramente te estás preguntando entonces qué opciones tienes para ser Afiliado. Muy bien, pues eso va a depender de dos cosas. 

Por un lado, si ya tienes una audiencia, una comunidad a la que mandar un mensaje, que a lo mejor has construido a través de escribir en un blog, de algunos perfiles en redes sociales, de vender formación y tienes alumnos, clientes lo que sea, pues tú ya tienes unas personas disponibles a las cuales vas a poder mandarles un mensaje perfecto.

En ese caso, si tú quieres ser Afiliado, quieres recomendar productos de otras personas, lo que tendrías que hacer es saber qué necesidades tienen, saber lo que tú les ofreces y qué otros productos pueden complementar. 

Imagínate que tú tienes una web que recibe mucho tráfico tanto de Google como de otros canales y tú no vendes ningún tipo de producto. Perfecto.

Tú puedes enterarte de qué producto necesita tu audiencia.

Para eso puedes preguntarles a través de formularios, puedes hacer encuestas en redes sociales o simplemente puedes observar los comentarios que te hacen en los distintos artículos para detectar de qué forma yo podría ampliarles la información sobre algún tema y venderles algún tipo de producto digital. 

En ese caso, pues ya tendrías que ver qué productos existen que cubran esas necesidades y podría ofrecerlos desde ese contenido que ya tengo o incluso si tú ya estás vendiendo una formación digital o de cualquier tipo a tu comunidad, pues tienes que enterarte qué otros puntos de ese camino que van a recorrer con tu formación. 

Podrían necesitar más información extra que tú, a lo mejor, no ofreces dentro de tu formación y podrían buscar otros profesionales que la ofrezcan. De esa forma tú, podrías monetizar una web, si no tuvieras ningún producto a la venta o podrías monetizar más aparte de tus productos en caso de que tú ya tengas productos propios a la venta.

Entonces nos plantamos, y si tú ya tienes una comunidad en que tienes que encontrar ese producto que se adapta a las necesidades que ya tienen y que tú no les estás cubriendo. Si tienes un perfil en redes sociales, lo mismo.

Tú puedes preguntarles qué necesitan. Si estás en Instagram puedes hacer encuestas, puedes hacer preguntas, puedes hacer una semana dedicada a un tema específico y ver qué interés devuelve esa temática. En ese caso, tú podrías buscar productos relacionados con eso y lo pondrías delante de tu audiencia. 

Al final, de lo que se trata cuando tú eres Afiliado no es más que de cubrir una necesidad que ya existe y tú tienes que ver de qué forma te puedes poner delante de esas personas que tienen esas necesidades para ofrecerles ese producto que no te pertenece, que es de otra persona, pero que te puede dejar comisiones. 

Ese es el lado en el que tú puedes tener ya una comunidad para a lo mejor del otro lado en que tú no tienes la comunidad. Tú partes de cero. Tú no tienes a nadie y dices: Oye, yo quiero empezar a ser Afiliado. Lo primero es decir que todos tenemos una audiencia, todos tenemos amigos, familiares o personas a las que podemos contactar a través de nuestras propias redes sociales personales y que van a poder necesitar un producto que nosotros les ofrezcamos.

Entonces todos tenemos una audiencia, pero aun así si queremos que esta sea más grande, tenemos varias opciones. Por un lado, podríamos crear una web, y como comentaba, conseguir que reciba tráfico interesado en un producto determinado y a través de esa web yo ofrecerle productos como Afiliado.

Esto puedes hacerlo a través de una web de marca personal, donde tú te des a conocer y donde las personas al final, vayan llegando porque saben que tú le vas a ayudar sobre esa temática. 

Y si tú aun no tienes productos de pago, puedes ofrecer como Afiliado productos de otras personas o puedes construir una web que se llama web de nicho en la cual tú podrías escribir sobre un producto que las personas están buscando en Google y cuando lo busquen lleguen a tu web, porque haces un buen posicionamiento a través de SEO. Y con esa web que tienes, puedes promocionar desde ahí productos que resuelvan la necesidad de esas personas. 

Entonces tú podrías crear una web desde cero para promocionar productos de otras personas o podrías usar otro medio, que sería el de empezar a usar redes sociales y a invertir en publicidad. Es lo que se llama un Afiliado media buyer, a través del cual tú podrías en tus perfiles sociales que ya tengas o los que crees nuevos para un determinado tema. 

Por ejemplo, quiero crear una página de Facebook relacionada con deportes o relacionada con animales o relacionada con marketing, relacionada con fotografía, con jardinería, cualquier Temática, y tú desde esa página podrías poner publicidad para promocionar productos de otras personas. Como digo, esto se llama ser Afiliado media buyer y al final tiene dos formas de funcionar.

Si tú creas una web propia a través de la cual vas a cazar tráfico, tiene un coste de esfuerzo y tiempo. Si quieres crear unos perfiles para invertir en publicidad y desde ahí promocionar producto de otras personas, pues tiene un coste en tiempo y esfuerzo, pero también en dinero que tienes que poner para hacer publicidad. Entonces, depende de tu capacidad, depende del tiempo que quieras porque para que la publicidad sea más rápida que el posicionamiento. Esto requiere más riesgo de inversión y esto requiere menos riesgo de inversión.

Es como cuando tú inviertes en un Depósito, que cuanto más ganes por este depósito más riesgo tiene y cuanto menos ganes, más conservador es, pero menos riesgo tiene.

Entonces tú puedes elegir cualquiera de esas dos vías a la hora de ser Afiliado. 

Y claro, ahora llega el momento decir y ¿cómo empiezo con todo esto? 

Pues bueno, pues sería muy sencillo, lo primero te aconsejo que pienses en qué temática se te da bien, sobre qué te gusta hablar, e incluso sobre qué temática suelen hablar generalmente tus amigos o personas a las que tengas contacto y ahí buscas productos que tengan que ver con esa temática. 

Puedes buscar en Hotmart, por ejemplo, en su market, puedes buscar productos, puedes buscar en Google, por Internet, puedes buscar productos que vendan, de forma de pago, otras personas, y tú puedes hablar con ellos para ver si puede ser Afiliado y recomendarlos.

Entonces, una vez que hayas detectado la necesidad de toda esa audiencia o de esa audiencia que vas a empezar a construir desde cero, cuáles son las necesidades que quieres cubrir, pues encuentras esos productos que te permitirán generar esas comisiones como Afiliado. 

Obviamente, ese en un camino mucho más largo y te invito a que sigas profundizando en el si es la vía que quieres tomar para crear tu propio negocio como Afiliado o si quieres seguir sirviendo a tu comunidad ofreciéndole esos otros productos alternativos o complementarios al que tú ya ofreces para conseguir un mayor negocio y para conseguir cubrir realmente lo que tu audiencia necesita.

MartaMarta
 

Entonces, para comenzar de buena forma, es fundamental que conozcas las necesidades de tus clientes.

Y si aún no cuentas con una gran comunidad, recuerda que todos tenemos algún tipo de audiencia. Pueden ser familiares, amigos, seguidores en las redes sociales y todos tus contactos.

Lo que tienes que saber es cómo aumentar esa audiencia. Para hacerlo, puedes crear una página web para atraer tráfico orgánico o hacer publicidad pagada.

Javier ElicesJavier Elices
  Una vez que hemos llegado a este punto a lo mejor dices: Mira Javi me interesa mucho ser Afiliado. 

Perfecto. Vamos a por ello, pero por otro lado dices: Oye, qué interesante tener todas esas personas que se forman de forma profesional para ser Afiliados y recomendar productos de otros para poder vender mi propio producto. A lo mejor tú tienes una formación digital y dices: Yo quiero vender más y bueno, pues hoy en día todos sabemos que la publicidad cada vez está más complicada. Facebook es más caro, tiene más restricciones, cancela más cuentas o bueno, digamos que yo recomiendo que no nos fiemos solo de depender de Facebook o de depender de cualquier otro medio de publicidad. 

Hay que usarlos y si tú eres un Productor por supuesto tienes que poner publicidad para ir generando visibilidad, pero no puedes depender únicamente de ese medio. Además, si tú estás empezando con tu producto digital, vas a poder invertir poquito en publicidad, no creo que todo el mundo tenga 3 mil, 4 mil, 5 mil euros para invertir al mes en publicidad y aun así eso sería tampoco mucho.

Entonces qué medio tenemos para decir: Yo quiero realmente entrar por la puerta grande. Pues necesitamos dos cosas: necesitamos una audiencia a la que llegar y necesitamos una autoridad, porque cuando tú vendes formación las personas no compran un contenido, compran a la persona que ofrece esa formación. 

Entonces si yo voy a través de publicidad está bien, voy a ir creciendo. Voy a ir invirtiendo según las ganancias que tengo y voy a ir cada vez pudiendo invertir más, si me sale muy bien la publicidad, que eso cada vez es más complicado y bueno, pues eso se da un camino que iría recorriendo de esta forma. 

En cambio, puedes optar por el camino por el que yo opté que fue, de repente, sin vender nada, ponerme delante de unas 60 o 70 mil personas que querían mi producto y eso me permitió vender copias de un producto que genera, que bueno, que costaba euros.

La primera vez que vendí algo y de repente hago un lanzamiento de esa cantidad.

Entonces ¿por qué? ¿Por qué opté por el atajo? La forma rápida de poder ponerme delante de una gran audiencia y adquirir una autoridad suficiente para que la gente se fía de mí y quiera pagar porque yo le enseñe. 

¿Y cómo conseguí eso? Pues a través del marketing de afiliación y de contar con esos Afiliados que hemos hablado para promocionar tu producto. 

Si tú eres capaz de contar con una persona que ya tenga una audiencia, tenga una gran comunidad y que ya está posicionada en un sector, que de repente hable de ti y de tu producto, te va a poner rápidamente en una audiencia grande muy cualificada. Porque esta es la audiencia de esa persona, porque quiere saber sobre una temática concreta o para la que tú también puedes ofrecer soluciones sobre esa temática. 

Y también, por otro lado, te va a permitir generar más autoridad, ¿por qué? Porque alguien ya posicionado está hablando de ti y te está recomendando. Si cuándo va a una ciudad te recomiendan un restaurante, un amigo tuyo, pues seguramente vayas a ese restaurante. Luego te gustará o no, pero vas a ese restaurante, porque te ha hablado a ti un amigo que ha estado allí y le ha gustado.

Pues lo mismo pasará si alguien recomienda tu producto digital, las personas automáticamente van a hacer caso a esa persona en la que confían y eso te dará esa autoridad que de repente te podría posicionar en tu mercado sin muchas personas dentro de tu sector. 

Te recomendarán. Entonces contar con afiliación a la hora de tener tu propio producto es muy importante y es muy bueno para poder escalar un negocio desde el inicio. ¿Qué tendrías que hacer en ese caso? Pues bueno, pues tendrías que poder encontrar a esas personas que tienen la audiencia que necesita tu producto. 

Muchas veces nos guiamos por encontrar personas con grandes comunidades, porque esta persona tiene 100 mil seguidores, voy a conseguir o quiero conseguir que me promocione. Y muchas veces una persona con 2 mil, 3 mil seguidores, te puede generar muchísimos resultados. ¿Por qué? Porque de lo que se trata es encontrar dónde está tu público y tu público está en redes sociales y puedes acceder a él a través de publicidad de pago, por supuesto, pero también está en la audiencia de otras personas que rápidamente te pueden dar una gran visibilidad. 

Vamos a buscar a personas que hagan algo parecido a nosotros y vamos a convencerles para que quieran promocionarnos. ¿Cómo? Haciéndoles ver lo que hemos dicho en la parte de ser Afiliado que su comunidad tiene unas necesidades que ellos no cubren y que tú con tu producto puedes cubrir. 

Por tanto, puedes establecer varios sistemas, como por ejemplo que a las personas que no compren su producto les ofrezca el tuyo, si fuera algo complementario o si fuera algo que sustituye su producto, puede ser sustituido por el tuyo o al revés.

O incluso a las personas que ya están en sus formaciones, a lo mejor necesitan una información extra sobre alguna de las partes de ese camino que van a recorrer con él que tú les puedes ofrecer.

En ese caso, puedes tener dos tipos de persona: los que ofrezcan productos que el tuyo sería como el sustituto, si no quieren el suyo o personas que ya están comprando el suyo y quieran acelerar el proceso gracias a tu formación. 

Encuentras a esas personas, contáctales, a ver la oportunidad que tienen para servir mejor a su audiencia y con eso podrás conseguir un gran negocio y una vez que lo hayas hecho, ¿qué tienes que hacer? Pues tienes que ponerte delante de su audiencia con un mensaje que les haga ver que tú eres la persona para ayudarles y que tú tienes la solución a sus necesidades. Cuando muchas veces tú tienes un producto y quieres promocionarlo a través de Afiliados, muchas veces nosotros damos el mismo mensaje a todos los Afiliados para que lo compartan.

 Sí, ¿verdad? Bueno, pues eso es un error, porque al final cada uno de esos Afiliados tiene una audiencia distinta con unas necesidades distintas.

 Tú tienes que hacer lo siguiente, tienes que encajar lo que tu producto resuelve a la forma en la que puede solucionar los problemas de esa determinada audiencia. Tienes que tener un hilo conector entre lo que esta persona que es tu Afiliado habla con ellos, qué necesidades siguen teniendo y cómo tú las puedes resolver y como digo con cada Afiliado, o sea, es distinto.

Así que el proceso sería encontrar a esa persona, hablar con ella para conocer a su audiencia y luego darles el mensaje que los lleve desde lo que esta persona ofrece a lo que tu producto puede resolver.

¿Y en qué momento podríamos hacer esto? Porque muchas veces pensamos que para yo poder ofrecer la afiliación de mis productos a otras personas yo tengo ya que tener un funnel que funciona, tengo que tener ya un proceso de venta perfecto, tengo que estar invirtiendo mucho dinero en publicidad y ver que el retorno de esa inversión es positivo.

Y eso es lo que pensamos muchas veces y por eso nunca arrancamos con la afiliación, pero al revés, yo nunca había vendido nada y de repente gracias a la afiliación pude vender más de ciento y pico mil euros en el cuando eso no era tan normal.

Entonces desde el primer momento de tu producto, puedes contar con Afiliados que te promocionen, porque, aunque tú a lo mejor no tengas un producto o un proceso de venta que convierte bien a través de publicidad porque no tienes ese ROI positivo que buscamos todos. Eso es porque a lo mejor a una persona que no te conoce de nada y te pones delante de ella a través de un anuncio no le das la suficiente confianza como para que decida invertir en ti.

En cambio, esta confianza se puede acelerar de una forma mucho más rápida, si es alguien ya posicionado con una audiencia que confía en él, que habla de ti.

En ese caso, a lo mejor es el proceso de venta que tú piensas que no funciona y que lo tienes que retocar, lo tienes que pulir mucho más para poder usar la afiliación, con la afiliación sí que te convierte, porque esa confianza que te falta generar con anuncios, sí que la generas gracias a la recomendación de otra persona.

Así que te animo, si tienes un producto, a que por un lado cubras la necesidad de tu audiencia viendo qué producto de otras personas tú puedes recomendar y por otro lado buscas Afiliados.

En principio te recomendaría Afiliados de autoridad que ya estén posicionados para que puedan promocionar tus productos a sus audiencias, porque aún tienen que cubrir más necesidades que ellos no cubren. 

Así que de verdad es un primer punto muy bueno para empezar y para poder vender tus productos generando más autoridad y más ventas de una forma muy muy muy rápida, si sabes hacerlo correctamente y te invito a que busques cómo formarte correctamente.

Nosotros damos formación para poder hacerlo y bueno, pues hay muchas personas que empezaron de cero y está viendo resultados o hay personas también que estaban ya vendiendo mucho y gracias a hacerlo correctamente han podido dedicar menos tiempo a la gestión, pero tener muchos mayores resultados.

MartaMarta
 

Como ha dicho Javier, la otra manera de crecer rápido es aprovechando el marketing de afiliados para que haya personas divulgando tu producto.

Los Afiliados te ayudan a alcanzar más autoridad y escalar el negocio desde el inicio.

Y lo mejor es que no necesitas invertir dinero y tampoco llevará mucho tiempo. Por lo tanto, es una opción más segura para crecer y facturar más, siempre y cuando se haga de forma correcta.

¿Qué tal, te ha gustado la clase de Javier Elices?

Esta fue la conferencia que presentó en la primera edición de Hotmart Masters, un evento online, global y gratuito de Hotmart.

Pero si no participaste en el evento, no te preocupes porque la segunda edición de Hotmart Masters está al caer. 

Del 19 al 23 de octubre, tendrás la oportunidad de participar de un evento completamente online y gratuito, y conocer las principales prácticas y estrategias que dominarán el mercado en los próximos años.

No te lo pienses más y asegura tu espacio ahora, Inscríbete en hotmart.com/masters/es y conoce los secretos y las historias de quien ya vive del mercado digital. 

En la descripción del video te dejo el link para que puedas inscribirte.

Te veo en Hotmart Masters.

262