Qué es el Marketing de Afiliados y por qué es interesante para tu negocio

Trabajar en Internet y ganar dinero promocionando productos de terceros es posible gracias al Marketing de Afiliados. ¡En este artículo descubrirás cómo convertirte en un afiliado de éxito!

Con la evolución de Internet, nuevos formatos de marketing aparecen con el objetivo de ampliar las formas y canales para llamar la atención del consumidor. Es aquí donde el Marketing de Afiliados surge como una alternativa interesante para quien desea trabajar con ventas en Internet.

Además también puede ser una gran herramienta para Productores de bienes o servicios que quieren incrementar la divulgación de sus productos o servicios online.

Si todavía no estás familiarizado con el término “Marketing de Afiliados” o quieres saber lo que estás perdiendo por no adoptar esta estrategia, ¡no te pierdas nuestro post!

Índice

¿Qué es Marketing de Afiliados? Tipos de promoción para el Marketing de Afiliados Canales de divulgación del Marketing de Afiliados ¿Qué necesitas para ser un afiliado de éxito? Paso a paso para ser un afiliado ¿Qué estás esperando para comenzar tu negocio de afiliados?

¿Qué es Marketing de Afiliados?

El Marketing de Afiliados funciona de la siguiente manera: el afiliado promociona el producto de un emprendedor/empresa a cambio de una comisión por cada venta o acción realizada.

A pesar de parecer una novedad, este modelo de negocios surgió en la década de los 90, cuando Amazon, gigante estadounidense del segmento minorista, comenzó a poner a disposición el servicio para quien quisiera divulgar los productos disponibles en la tienda.

Todo lo que necesitaba hacer era crear una base de registros y esperar que los afiliados hicieran todo el trabajo de divulgación. Si la estrategia resultara en ventas, ¡genial! Si no, no gastaban ningún centavo.

Para las personas que tenían habilidades persuasivas, esa era una oportunidad para ganar dinero trabajando desde casa.

Como puede percibirse, se trata de una relación comercial en la que todo el mundo sale ganando:

1. Afiliados

Son quienes consiguen rentabilizar sus sitios web, blogs y redes sociales a través de la venta de productos de terceros, sin necesidad de tener una gran idea o el trabajo de crear un producto.

2. Productores

Se caracterizan por crear los productos digitales y ganar en diversos canales de distribución y así consiguen impactar más clientes y, consecuentemente, efectuar más ventas.

3. Coproductores

Los coproductores son las personas que ayudan en la creación de un producto digital o infoproducto, las ganancias de los coproductores se dividen automáticamente y dependen de la negociación entre productor y coproductor. En resumen un coproductor es un aliado estratégico.

4. Los Clientes

Son básicamente los usuarios finales y quienes investigan y comparan productos para luego tomar una decisión de compra más efectiva.

Tipos de promoción para el Marketing de Afiliados

Existen diversos formatos para programas de afiliados. Es responsabilidad del productor decidir cuál es el más adecuado para su producto y para sus objetivos de negocio.

A pesar de tener similitudes entre sí, el marketing de Afiliados orientado hacia la generación de leads es diferente de aquel enfocado en la conversión, aunque ambos apuntan al Retorno Financiero. A continuación, explicamos cada uno de los diferentes Programas de Afiliados.

1. Coste por Clic (CPC)

En este tipo de programa, el afiliado se le paga por clic, o sea, gana cada vez que alguien pulsa en el banner, pop-up, o cualquier publicidad que esté en exhibición en su blog, sitio o redes sociales. En ese caso, la remuneración del afiliado dependerá directamente del desempeño de la campaña del anunciante.

2. Coste por Acción (CPA)

En el caso del coste por acción, el afiliado sólo es remunerado si los usuarios hacen clic en la publicidad y realizan alguna acción en la página de destino del anuncio, que puede ser realizar un registro, solicitar un presupuesto o hacer una compra.

En estos casos, no basta con publicar la publicidad, el afiliado tendrá que utilizar su influencia para mostrar los beneficios del producto y convencer a las personas de que esa oferta es confiable.

3. Coste por Mil Impresiones (CPM)

En el formato Coste por mil impresiones (CPM), el anunciante le paga un valor fijo al afiliado cuando el banner publicitario alcanza mil visualizaciones. Es importante resaltar que el número de impresiones es equivalente a la cantidad de pageviews del blog, partiendo del supuesto de que quien navega en una página ya está siendo impactado por la publicidad que está allí.

Por lo tanto, el CPM es interesante para el afiliado que tiene muchos accesos, pues será remunerado de manera recurrente, independientemente del número de visitantes que haga clic en el banner.

4. Coste por Venta (CPV)

En este modelo, el afiliado solo recibe la comisión cuando el link que compartió genera ventas y es la mejor opción para el pequeño Productor.

En Hotmart, por ejemplo, las ventas realizadas por afiliados se identifican a través de HotLinks, que son enlaces exclusivos generados por la plataforma, cada vez que alguien solicita su afiliación a un producto. Este vínculo permite que las comisiones se procesen automáticamente en el momento de la compra.

Canales promocionales del Marketing de Afiliados

Para ser un afiliado de éxito no es necesario que tengas un canal exclusivo para ello, aunque es altamente recomendable que lo tengas si quieres alcanzar a tus consumidores dondequiera que estén. A continuación, algunos canales que se pueden utilizar para la divulgación y la venta de productos.

1. Sitio web o blog

La principal ventaja de tener un blog/sitio web es la libertad editorial que el afiliado tiene para escribir, además de la cantidad de opciones que puede utilizar para dejar la página con la identidad de su audiencia, a diferencia de las redes sociales, que tienen un diseño fijo e incluso limitación de caracteres.

Tener un blog también es útil para quien hace muchos comentarios sobre productos, pues le permite utilizar argumentos visuales y escritos para persuadir a sus lectores y reforzar su autoridad en ese tema.

2. Google Ads

Google Ads es uno de los canales más importantes en los medios digitales, además es uno de los canales más efectivos cuando se necesita vender.

Mediante Google Ads, el afiliado podrá alcanzar a su público objetivo por medio de anuncios relevantes en el tiempo y el lugar correctos.

Sin embargo, Google Ads no solo ayuda en la venta directa, sino también ayuda mucho en la generación de tráfico e incluso en objetivos de reconocimiento de marcas mediante la extensa red display con la que cuenta que sirve de complemento a la red de búsqueda que se encarga de mostrar anuncios a los interesados que buscaron dicho término.

3. Google Shopping

Otro de los canales para promocionar un producto digital es mediante Google Shopping, la cual es básicamente una vitrina virtual donde se exhiben numerosos productos de diversas tiendas registradas. Algo así como un centro comercial online pero en el buscador.

Al estar integrada a Google, ayuda a los usuarios en la búsqueda y localización de los productos que más les convienen.

4. Redes sociales

Las redes sociales son los canales más utilizados para divulgar productos y servicios, y pueden traer resultados expresivos en ventas, siempre que sean utilizadas de la manera correcta.

Las principales redes utilizadas con este propósito son Facebook (que recientemente superó la marca de 2 900 millones de usuarios en todo el mundo), Twitter, Instagram, Pinterest y Youtube.

Debido a su alcance, son excelentes canales para quienes desean ser reconocidos. Solo tienes que echar un vistazo rápido a tu feed para ver decenas de perfiles de influyentes digitales con más seguidores que algunas celebridades y artistas.

5. Marketplace

Los marketplaces son plataformas virtuales que alquilan espacio dentro de su dominio para que los anunciantes interesados registren y vendan sus productos.

En muchos casos, las empresas que no cuentan con un sitio web son quienes utilizan este tipo de canal pues en algunas ocasiones son más efectivos e incluso más baratos que crear una página web propia.

Sin embargo, hay otras marcas muy conocidas que también buscan estar presentes en este canal debido a la gran cantidad de tráfico que presentan.

6. Email marketing

El afiliado que posee una base sólida de correos electrónicos tiene la oportunidad de construir una relación a largo plazo con sus leads, entregar contenido de calidad a esas personas, e incluso convencerlas a hacer la compra.

Se trata de una estrategia simple y al mismo tiempo eficaz, pues muestra a las personas que te acompañan que no estás interesado solamente en hacer la venta, sino en agregarles valor a su jornada de compra, profundizando los conocimientos que esos usuarios tienen sobre tu producto o solución. Aprovecha para leer también nuestro post sobre estrategia de email marketing.

Pero recuerda: antes de elegir un canal para divulgar productos, es necesario tener conocimiento de tu público y de cómo busca información. ¿Quieres llegar a personas que valoran textos más densos e investigan mucho antes de hacer una compra? ¡Tener un blog es esencial!

¿Prefieres enfocar en acciones estacionales o aprovechar el hype del momento para divulgar tus productos? En este caso, las redes sociales pueden servir mejor para tu estrategia, ya que las personas pasan la mayor parte de su día conectadas.

Lo ideal es que inviertas en los canales que concentran la mayor cantidad de potenciales clientes, y conforme tu negocio esté madurando, rastrees más personas para tu divulgación.

¿Qué necesitas para ser un afiliado de éxito?

Para ser afiliado es importante entender que existen varios tipos de afiliados, y todos ellos tienen características distintas, es por tal motivo que debes elegir cuidadosamente cuál se adapta a tu personalidad.

Además de verificar cuál es tu perfil es muy importante que tengas disciplina y comprometimiento con tus objetivos, esto hará que alcances los resultados que buscas.

Para ser parte del Programa de Afiliados de Hotmart necesitas cumplir con algunos requisitos:

• Tener documento de identidad.
• Ser mayor de 18 años.
• Contar con un email válido.
• Tener una cuenta en la plataforma.

Algunos afiliados además de los anteriores requisitos, impulsan sus estrategias con herramientas digitales que ya conocen y han utilizado como por ejemplo sitios web, blogs, cuentas comerciales en plataformas digitales o redes sociales como Facebook Ads o Google Ads.

Es muy probable que con estas herramientas la divulgación transmita una mayor confiabilidad, calidad y autoridad.

Paso a paso para ser un afiliado

1. Selecciona un buen Programa de Afiliados

Hay varias empresas que ofrecen Programas de Afiliados, ya sean de productos físicos o digitales. Debes investigar bastante antes de elegir la tuya, para asegurarte de que tu trabajo será bien recompensado.

Hotmart, por ejemplo, está totalmente orientada al mercado de cursos online. Si tienes interés en trabajar por Internet, vale la pena echar un vistazo. Una ventaja de la empresa es que mientras las comisiones giran alrededor del 4% al 8% en otras plataformas de afiliados, las comisiones en Hotmart pueden llegar al 50%, 60% y hasta 80%.

2. Elige un nicho

En la actualidad, existe una gran competencia en el mundo online. De acuerdo a Growth Badger, se estima que en 2022 se crearon más de 600 millones de blogs a nivel global.

Por esta razón, es indispensable elegir un nicho y que sea lo más específico completo. Por ejemplo, el tema “marketing digital” es muy amplio. En su lugar puedes probar con algo más específico como email marketing para lanzamientos.

Esto puede ayudarte a construir un público más focalizado y posicionarte mejor en Google.

3. Establecer objetivos claros

Establecer objetivos es superimportante para emprender nuestras acciones hacia lo que deseamos materializar.

En el Marketing de Afiliados cobra aún más importancia tener una estrategia clara. Si no te marcas objetivos, probablemente no tendrás el éxito esperado.

Puedes utilizar la metodología SMART que por sus siglas inglés significa specific (específico), mensurable (medible), achievable (alcanzable), relevant (relevante) y timely (temporal).

4. Exige investigación

El tercer paso para convertirse en un afiliado de éxito es ser un investigador asiduo, de esa forma, podrás elegir los productos adecuados para tu audiencia. Si seguimos con el ejemplo anterior, imagina que tienes un blog sobre email marketing para lanzamientos. ¿Piensas que a tu avatar (también conocido como buyer persona) le va a apetecer un producto sobre recetas de fitness?

Nunca es demasiado insistir en esto: si tus reviews no ayudan a resolver los problemas enfrentados por los usuarios, es prácticamente imposible generar ingresos.

También es interesante que conozcas bien los productos antes de anunciarlos, para hacer una publicidad que pase credibilidad. Antes de afiliarte a un producto, pide informaciones sobre el mismo, evalúa la puntuación de los consumidores y pídele al productor que te envíe una muestra.

Después de todo, ¿te gustaría que alguien te recomendase algo malo, solo para ganar dinero? ¡A tu audiencia tampoco!

En Hotmart, esta evaluación se realiza a través de un índice conocido como Blueprint, un sistema de puntuación que cualifica a los productos de acuerdo con las informaciones registradas por el propio productor.

Cuanto más relevantes y detalladas sean las informaciones, mejor puntuado será. Así, aseguramos que solo los mejores productos sean registrados en nuestra plataforma. Más información sobre Hotmart Blueprint aquí.

5. Crea una audiencia afiliada de éxito

Consiste en conocer a tu lector ideal y esto te ayudará a entender mejor sus necesidades. De esa forma, publicarás productos en tu web relacionados con tu nicho de mercado. Por ejemplo, en el caso de un sitio de email marketing de afiliados, puedes publicar los cursos que imparte Hotmart.

6. Enséñale a tu audiencia las virtudes de tu producto

Si tu objetivo con el Marketing de Afiliados es conquistar unos ingresos recurrentes, necesitarás enseñarle a tu audiencia las virtudes del producto que estás vendiendo, para que pueda extraer el máximo de esa experiencia. Para ello puedes ofrecer materiales ricos como ebooks, negociar con el productor un free trial del servicio, entre otras acciones.

Una de las mejores formas de convencer a los posibles compradores sobre la calidad de ese producto es hacer demostraciones, por medio de webinars y otras transmisiones online, como periscope, stories y videos cortos en Instagram y Facebook.

En el caso de los webinars, los espectadores también pueden interactuar y hacer preguntas, lo que te ayudará a entender las reales necesidades de este público y así a mejorar tu estrategia de ventas.

7. Trabaja publicidad pagada

La publicidad de pago es un camino relativamente corto para alcanzar a tu buyer persona mientras trabajas tu estrategia orgánica.

Pero no basta con invertir dinero en campañas para convencer a los internautas a comprar el producto que estás anunciando. Con el nivel de exigencia que los consumidores tienen hoy, los anuncios deben ser claros sobre esa oferta, además de tener copy e imágenes coherentes.

8. Sé constante

Establecer metas es natural en la vida humana. No obstante, muchas veces podemos sentirnos frustrados por no cumplirlas en el lapso que nos lo proponemos.

Es por ello que es indispensable ser constantes para tener éxito en el Marketing de Afiliados. En este camino no existen los atajos para tener buenos resultados.

9. Invierte en la humanización

Frecuentemente pasamos por alto que el elemento humano es el factor más importante en todos los trabajos. Por esta razón, e idependientemente de que lleves tu estrategia de Marketing de Afiliados solo o con un equipo, es indispensable que inviertas en tu felicidad.

Si bien es cierto que la tecnología nos ha ayudado a digitalizar procesos y a hacernos la vida más fácil, no siempre está vinculada a un deseo de mejorar la vida de las personas, sino a mejorar los resultados económicos de las empresas.

Para humanizar tu empresa, es necesario invertir para cultivar un ambiente en el que se cuide la salud emocional de quienes integran tu compañía.

10. Mantente al tanto de las tendencias

Esto puede ayudarte a conseguir nuevas oportunidades dentro del Marketing de Afiliados. Además, estar a la vanguardia de las tendencias también te ayuda a tomar mejores decisiones y minimizar los errores.

¿Qué estás esperando para comenzar tu negocio de afiliados?

Has visto ya en este texto qué es el Marketing de Afiliados, los tipos de promoción para esta estrategia, sus canales de divulgación y qué necesitas para ser un afiliado exitoso.

Si bien es cierto que no es fácil este tipo de negocio, con mucho esfuerzo y constancia puede convertirse en una alternativa rentable para ti.

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