¿Qué es la Fórmula de Lanzamiento?
Entiende todo sobre este método de lanzamiento de productos digitales.
Qué aprenderás en este post
Si ya conoces un poco sobre el mercado de ventas por Internet, probablemente ya oíste hablar de Fórmula de Lanzamiento, curso promovido por Ignição Digital de Erico Rocha.
Si todavía no te has deparado con estos nombres o no sabes exactamente cómo funciona el curso, aquí te lo mostramos.
¿Qué es Fórmula de Lanzamiento?
Fórmula de Lanzamiento, muchas veces llamado solo FL, es un entrenamiento online que ayuda al emprendedor a facturar una gran suma en un corto período de tiempo, generalmente hasta más de USD 25 mil en una semana.
En la jerga del medio: hacer un 6 en 7 (6 cifras en 7 días consecutivos).
La idea es crear toda una estrategia de lanzamiento de productos para traer, en poquísimo tiempo, resultados mucho más significativos que el método tradicional de ventas constantes, distribuidas a lo largo del año entero.
Así, el ambicionado “6 en 7” se logra de forma estacional, siendo que algunos Productores hacen solo 2 lanzamientos al año. Estas ventas permanecen disponibles por un período limitado.
El objetivo es hacer el lanzamiento, facturar un valor alto (relativo a meses de trabajo) y, en poco tiempo, cerrar el carrito, o sea, cerrar las ventas.
Obviamente, hay mucha preparación anterior a estas etapas y, además, si el producto en cuestión no es bueno, difícilmente vendrán los resultados.
La figura por detrás de este método es Erico Rocha, hombre de negocios que abandonó una carrera exitosa en un banco de inversiones europeo para transformarse en uno de los mayores especialistas en Marketing Digital de Brasil.
Él fue el responsable de traer y adaptar la metodología creada por Jeff Walker a nuestro país.
Jeff es un referente en Marketing de Internet en los EE.UU., autor del best-seller Launch y de la versión original del curso, el Product Launch Formula. Mercados de segmentos variados y celebridades como Tony Robbins ya utilizaron el método con éxito.
¿Cómo Erico Rocha creó el curso?
A pesar de nunca haber sido un amante de la programación, Erico se graduó en Ciencias de la Computación.
Al final del curso, consiguió una pasantía en un banco en Alemania, con la cual aprovechó la oportunidad para alejarse de su área de formación inicial, involucrándose cada vez más en la realización de análisis numéricos en el mercado financiero.
Posteriormente, se mudó a Londres, donde llegó a tener cargos de prestigio y salarios elevados.
A pesar de su éxito profesional, Erico no se sentía realizado en la carrera y, en un momento dado, tuvo una crisis personal. Como consecuencia pidió dimisión a su jefe, se arrepintió al día siguiente, pero ya era tarde.
Entonces, junto a su esposa, él se vio obligado a tomarse 3 meses de vacaciones para intentar relajarse. Pero el ímpetu emprendedor no lo dejó descansar y resolvió utilizar ese período para dar rienda suelta a su pasión por el emprendimiento, comprometiéndose a elaborar algún tipo de negocio dentro del plazo estipulado.
Fue entonces que Erico volvió a Brasil, se unió a su hermano, Hugo Rocha, y juntos comenzaron a trabajar en una página Web dedicada a inversores del rentable mercado de subastas de inmuebles, concentrando valiosas informaciones en un sistema privado, algo inédito hasta entonces.
A pesar de haber creado una plataforma única y de gran utilidad, el emprendimiento fue un fracaso y ambos vendieron poquísimas suscripciones.
Con una enorme frustración, el dúo percibió que tener un excelente producto en un mercado rentable, aún en un momento excelente, no era suficiente. Es necesario que ese producto llegue de hecho al público y además convencerlo de que la compra realmente vale la inversión.
La experiencia lo llevó a Erico a viajar rumbo a los EE.UU. en busca de más conocimiento sobre ventas. Y en ese proceso conoció a Jeff Walker y su metodología.
Así nace la adaptación que se transforma en el curso Fórmula de Lanzamiento.
¿Qué vas a encontrar en el curso FL?
El curso está dividido en módulos online que abarcan desde fundamentos a contenidos más avanzados sobre:
- Tráfico;
- Disparadores mentales;
- Creación de leads;
- Afiliados;
- Creación de contenidos;
- Diagramas de mapas mentales;
- Preparación de eventos de prelanzamientos;
- Creación de páginas diversas y
- Estrategias de embudo de ventas.
O sea, contenidos que enseñan a crear una audiencia y despertar el interés en tu producto de manera tal que, en el momento del lanzamiento, tengas una legión de personas sumamente dispuesta a realizar la compra.
Varios bonos como tutoriales de herramientas, webinars y estudios de caso también están disponibles.
Se puede acceder a todas las clases a través de un área de miembros.
Además del contenido en sí, Fórmula de Lanzamiento permite el acceso a comunidades exclusivas en redes sociales orientadas a los usuarios del curso.
Para muchos, esta es una de las mayores ventajas, ya que se pueden crear diversas conexiones promisorias entre participantes en esos ambientes virtuales.
Tener la posibilidad de compartir experiencias e intercambiar informaciones es de gran valía para miembros de los selectos grupos.
Por medio de los webinars promovidos para los alumnos, Erico Rocha también responde a varias dudas de los participantes, que pueden enviar las preguntas previamente.
Como se centra en lanzamientos, este concepto es bastante examinado. Así, aprenderás sobre variaciones como:
- Lanzamiento Interno (para los propios suscritos);
- Externo (con apoyo de Afiliados);
- Lanzamiento Afiliado (para productos de terceros);
- Lanzamiento de ecommerce (tiendas virtuales);
- Relámpago (promociones rápidas) y
- Lanzamiento Perpetuo (secuencias).
Están también los famosos Lanzamientos Semilla e Hipersemilla , que son orientados a probar potenciales demandas.
La idea por detrás de un Lanzamiento Semilla es similar a la compra de un departamento en la planta: la venta se realiza sin que el producto esté finalizado, pero el emprendedor recibe el dinero antes de crear el producto. Esta táctica le permite al Productor financiar su idea a través del propio cliente.
A pesar de lo tentador del concepto para quien pretende emprender, obviamente, implica riesgos y polémicas.
Fórmula de Lanzamiento no se limita al ambiente virtual, ya que la compra te da la posibilidad de participar del evento en vivo.
Ediciones pasadas involucraron a más de 3 mil participantes, durante 3 días, y contaron con presencias como Flávio Augusto, Carlos Wizard, Ricardo Amorim y hasta el propio Jeff Walker.
Con tanta gente junta e interesada en el mismo asunto, el ambiente proporciona diversos contactos y aprendizaje adicional, siendo esta experiencia uno de los puntos altos para los alumnos.
¿Quiénes son los destinatarios de Fórmula de Lanzamiento?
El curso está orientado a quien desea vender en Internet de modo escalable, principalmente productos digitales relacionados a conocimiento e información.
Esto no significa que la enseñanza no se aplique a quien trabaja con productos físicos. Pero como la idea es vender una cantidad grande en un corto período de tiempo, utilizar la estrategia para productos físicos puede implicar un reto gigantesco de logística, lo cual resulta inviable o ineficaz.
Como ya dijimos, Fórmula puede ser útil hasta para quien aún no tiene un producto. Por eso, el entrenamiento puede servir para moldear un proyecto y construir una audiencia.
Para quien trabaja con productos físicos, esta puede ser una excelente forma de pensar una derivación digital.
Como referencia, si tuvieras una tapicería, puede ser muy difícil aplicar conceptos de FL con la venta de las piezas. Sin embargo, el aprendizaje puede ayudarte a pensar un lanzamiento de un curso online sobre producción de tapices.
Si este asunto te interesa, te recomendamos nuestro Desafío de 30 Días, para que aprendas a crear tu producto digital desde cero ¡en un mes y gratis!
Una excelente manera de saber si Fórmula de Lanzamiento está hecho a tu medida es seguir los contenidos relacionados que el propio Erico Rocha pone a disposición en sus redes.
También puedes participar en a alguna Masterclass presencial del curso. Estos eventos, de entradas muy accesibles, ocurren en varias ciudades y están orientados a los interesados en adquirir el entrenamiento completo.
Durante más de 8 horas, Erico hace una inmersión abordando varios conceptos de la metodología, transmitiendo contenido, aclarando dudas de la platea y presentando casos de éxito.
Al final, se les presenta una oferta especial a los participantes para que compren el entrenamiento completo.
Si consideramos que FL es denso (con relación a la cantidad de contenido) y de ticket alto, queda claro que no es para curiosos. Se trata de una inversión para los que quieren estudiar a fondo y actuar con seriedad.
¿Funciona de verdad?
Fórmula de Lanzamiento se propone organizar una infinidad de conceptos y aprendizajes de forma clara y objetiva y de hecho lo logra.
El lenguaje y la didáctica son directos y el asunto es tratado de manera bastante completa.
La forma simple con que Erico presenta el contenido no significa que será fácil aplicar las técnicas transmitidas.
Las personas tienen habilidades distintas y cada negocio tiene sus propias particularidades. De este modo, tal vez Fórmula de Lanzamiento no sea el método ideal para ti, por el tipo de trabajo y empeño que exige.
En algunos casos, puede ser necesaria una inversión considerable en anuncios para que la táctica funcione bien y de forma más veloz.
También cabe mencionar que facturar una cantidad alta en un corto período de tiempo no quiere decir, necesariamente, trabajar menos.
La venta es solo la “cosecha” del trabajo de largos meses (a veces del año entero), que en esta analogía con la agricultura implica:
- Seleccionar las semillas;
- Arar la tierra;
- Carpir;
- Abonar;
- Controlar las plagas;
- Irrigar;
- Minimizar la erosión;
- Lidiar con la intemperie;
- Pensar en la logística de almacenaje;
- Estrategias de transporte;
- Gestionar y entrenar a los empleados, etc.
Todo llevado a cabo, a menudo, enfrentando durante el proceso un sol abrumador y picaduras de insectos. En fin, hay que trabajar bastante y duro, todo el tiempo, antes de la gran cosecha.
Otro punto importante es ser lo suficientemente cuidadoso y evitar el encantamiento de facturaciones de terceros. Esas comparaciones suelen falsear la realidad y revelar resultados mucho menos impresionantes.
Cuando se habla de facturación, debemos siempre pensar en retorno sobre la inversión, el famoso ROI – return over investiment.
Los gastos en materia de producción, anuncios, compra de tráfico, herramientas, servicios, impuestos y comisiones acarrean una rentabilidad mucho más modesta, principalmente después de dividirlo por varios meses (para que se tenga una noción más realista de la ganancia en relación al tiempo de trabajo total).
Si posteriormente tendría que dividirse entre socios o equipos mayores, el valor final neto resulta menor todavía.
Además, como en cualquier área de la vida, obtener éxito puede llevar tiempo y exigir varios intentos.
Muchos emprendedores hacen diversos lanzamientos antes de obtener un resultado satisfactorio. El propio Jeff Walker demoró años para alcanzar el éxito profesional, acumulando, a lo largo del proceso, mucho conocimiento y experiencia para crear un producto que de hecho entrega valor.
Puedes conocer un poco más sobre su historia en esta entrevista realizada por el propio Erico:
Estos puntos nos llevan de vuelta a un prerrequisito muy importante: tu producto tiene que ser excelente para el público objetivo. No hay ninguna estrategia o entrenamiento que resuelva el problema de una mala oferta.
Teniendo en mente estas observaciones, podemos decir que sí, Fórmula de Lanzamiento de hecho funciona.
No va a ser nada difícil encontrar una cantidad enorme de testimonios de emprendedores que tuvieron éxito gracias a lo aprendido por medio del curso.
Esos relatos existen no solo para actuar como disparador mental de la prueba social (aprenderás mucho más sobre esto en Fórmula de Lanzamiento), pues nosotros, de Hotmart, acompañamos varias historias de éxito relacionadas con el método.
No es por acaso que el mayor vendedor de nuestro mercado, Mairo Vergara, atribuya su éxito inicial al Fórmula de Lanzamiento.
Esperamos que con este texto hayas tenido una buena visión aérea del famoso entrenamiento de Erico Rocha.
Si quieres conocer un poco más sobre Érico, lee también nuestro otro artículo aquí en el blog: El nombre que cambió el emprendimiento digital en Brasil.
