Inteligencia de Negocios

Uno se pregunta porqué si el mundo ha evolucionado tanto seguimos apegados al modelo tradicional de ventas que data de los años 60 del siglo pasado. El cliente cambió, el mundo cambió y ventas se quedó anclado en un conocimiento viejo para un mundo que ya no existe.

Vamos a cuestionar el viejo mundo de las ventas que sin duda alguna, fue una condición clave para la expansión de los productos y mercados en la era industrial. La cosa es que la era industrial ya no existe, pero toda la teoría de ventas es extrañamente vigente. Es como aplicarle un remedio viejo a una enfermedad nueva.