LAS MEJORES ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN

LIBRO ELECTRÓNICO

DESCRIPCIÓN: Idioma: Español; N.º de páginas: 36

ÍNDICE: 1. Estrategias negociadoras; 1.1. Negociar en la cadena de valor; 1.2. Estrategias negociadoras; 2. Tácticas de negociación; 2.1. El precio de reserva; 2.2. La 1ª oferta; 2.3. El anclaje; 2.4. El punto de atracción; 2.5. Ritmo de concesiones o aproximación; 2.6. El compromiso; 2.7. Las amenazas; 2.8. Las escalas de utilidad; 2.9. La actitud negociadora; 2.10. Escalada de conflicto; 3. La figura del mediador; 4. Resumen de enseñanzas; 5. Glosario; Bibliografía consultada.

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