Maestría en ventas
Bienvenido a esta presentación del curso Maestría en ventas, donde te presentaré herramientas, técnicas, estrategias y metodologías de ventas que te permitirán ser más efectivo en tus procesos de negociación con clientes y obtener más éxito en tus ventas.
Este curso te van a permitir conocer y mejorar en todos los aspectos involucrados en el proceso comercial. Al finalizar el curso estarás listo para desarrollar una nueva estrategia de ventas e involucrar muchos aspectos que te van a llevar a conseguir más clientes y mejorar en tus ventas.
Este curso está diseñado para personas que quieran aprender y complementar sus conocimientos en ventas, y abarca todos los aspectos relacionados con la actividad comercial, es perfecta para quienes están iniciando en esta profesión y también para aquellos vendedores experimentados que quieran ampliar sus conocimientos, mejorar sus técnicas de negociación y aprender de nuevas metodologías de ventas. Este curso no tiene prerrequisitos o conocimientos previos, solo esperamos que vengas con una mente abierta listo para aprender y divertirte mientras ganas seguridad y conocimientos del proceso comercial.
En este curso vas a conocer el proceso de ventas de una forma que nunca antes lo hubieras imaginado y te va a servir para cualquier producto o servicio que desees vender.
Contenido Ventajas Detalles
- Bienvenido al curso - Maestría en ventas
- Introducción a las ventas
- Marketing para vendedores
- Consiguiendo clientes
- Vendedores interesantes
- Marca Personal
- Etiqueta y protocolo
- Hábitos de vendedores estrella
- Confianza y empoderamiento
- Automotivación
- Resiliencia y tolerancia a la frustración
- Manejo del tiempo
- Empatía, rapport y PNL
- Comunicación asertiva
- Presentaciones interesantes
- Generando deseo irresistible de compra
- Técnicas y estrategias de negociación y cierre
- Cierre y despedida
Juan Pablo Molano Grautoff es especialista en ventas y se ha desempeñado como consultor, formador, estratega y director de ventas en distintas multinacionales, representando a algunas de las marcas más importantes del mundo como Mercedes Benz, Freightliner, Fuso, Castrol, Michelin y Nissan, entre otras, liderando equipos comerciales de alto desempeño. Es Ingeniero Industrial de la universidad de la Sabana; ha realizado estudios de Maestría en Administración de Empresas en la universidad EAN.
Para mi tener el súper poder de las ventas es tener vocación de servicio, de ayudar a los demás a cumplir sus objetivos, a resolver sus problemas o a superar sus temores. Cuando estaba decidiendo que carrera universitaria estudiaría me imaginaba siendo Ingeniero, médico, arquitecto, abogado e incluso llegué a pensar en ser músico, al final la ingeniería industrial fue la carrera que más se ajustaba a mis deseos y decidí complementarla con una maestría en administración de empresas. La decisión de qué estudiar estuvo basada en mis habilidades más predominantes, acompañadas de un fuerte deseo de tener una vida próspera. Tal vez llegué al mundo de las ventas por casualidad, fue la oportunidad que se me brindó en un momento dado y la tomé, pero entre más clientes atendía, entre más me ocupaba de aprender sobre esta profesión y entre más habilidades desarrollaba, más fui encontrando el verdadero sentido de las ven-tas y descubrí que eran mi vocación, esta actividad se me convirtió en una pasión, un verdadero placer, vender significa, en su sentido más profundo ayudar y servir genuinamente a los demás.
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