Vendele a la mente no a la gente | Jürgen Karic

El libro nos dice que lo primero que se debe de hacer para ser un vendedor exitoso es detectar el segmento del público para así saber cómo te vas a dirigir. Cuando tengas detectadas esas variables, decidirás como vas a ganar su atención, emoción y recordación.

Antes vender sólo era una técnica, hoy es una ciencia, así lo declara Jürgen Klaric en su libro 'Véndele a la mente, no a la gente', publicación en la que afirma que la clave para convencer al consumidor está en juntar la razón y la sensibilidad.