A Parte Invisível das Vendas

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Luiz Gaziri é professor de pós-graduação na FAE Business School, ISAE/FGV, PUC-PR e Febracis, possui formações acadêmicas nos EUA, Inglaterra e Brasil. Foi executivo por 16 anos ocupando cargos de liderança em empresas dos mais variados segmentos. Também atua como consultor nas áreas de RH e Vendas, atendendo empresas no Brasil e nos EUA.

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A Parte Invisível das Vendas aborda diversos temas que influenciam no sucesso da abordagem de um vendedor. Como a postura corporal e as expressões faciais podem me ajudar - ou atrapalhar? A motivação faz diferença na hora de vender? Quais palavras soam melhor para o cliente? Esses são alguns questionamentos chaves que serão respondidas ao longo dos módulos.

Baseado em mais de 300 estudos científicos e na Psicologia Positiva, área de estudo que foca numa visão mais aberta sobre os potenciais, motivações e capacidades humanas, o curso traz um grande aprendizado para além do campo profissional, se estendendo também em aspectos do dia a dia e vida pessoal.

Trata-se um ajuste de mindset, ou seja, uma mudança de pensamento que leva à um comportamento mais assertivo e ao resultado. A profissão de vendedor tem um estigma negativo na sociedade, mas com conhecimento e autoconfiança você é capaz de mudá-lo, primeiro trabalhando suas habilidades internamente, depois exteriorizando essa postura e pensamento para quem está ao seu redor.

Aprenda e desenvolva técnicas de negociação, inteligência emocional, influencia na conversa e outros tópicos que vão garantir o seu sucesso.

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