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Processo de Venda Consultiva para mercado B2B

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Este curso é usado para treinar o pessoal da NoTopo.com.

Percebemos que a maioria das pessoas que trabalham com Marketing Digital não tem familiaridade com o processo comercial e por isso não conseguem entender o objetivo das campanhas que implementam.

O mais comum resultado é limitar a análise do objetivo às curtidas nos posts, seguidores nas redes sociais ou tráfego no site.

Mas tudo isso gerou clientes ao ponto de justificar todo este tempo gasto no planejamento e produção de todo aquele conteúdo?

Uma das causas destas falhas do pessoal de Marketing Digital é pelo fato de não ter experiência comercial, não entender bem a diferença entre link e venda. Não saber o que fazer quando um prospect gosta de todos seus conteúdos mas acaba não comprando.

Assim fizemos questão que todo mundo da NoTopo que trabalhe no atendimento passe por uma experiência de Venda Consultiva, onde a Consultoria começa já durante o processo comercial. Pois vender não é somente jogar gatilhos de escassez. Para vender no B2B, precisa convencer seu prospect que você pode ajudar de verdade.

Se você trabalha no B2B não tem já uma presença forte online, esqueça o Inbound e vá atrás dos seus clientes com o Outbound Marketing.

Este curso te guiará na implementação de um processo de Venda Consultiva para B2B a partir da identificação do seu cliente ideal até o fechamento do contrato com ele.

Entre outras coisas, você aprenderá:

- como otimizar o uso de email, Linkedin e ligação para fim de prospecção;

- como estruturar seu CRM (etapas e gatilhos);

- o que falar para o potencial cliente, dependendo de onde se encontra na jornada de compra;

- como capturar os contatos de empresas desejadas a partir de Linkedin ou Google;

- técnicas e scripts de venda;

- critérios de qualificação do lead.

O completar o curso, você receberá um certificado.

Você terá direito a uma mentoria gratuita para sua empresa ou, caso não tenha uma empresa, a participar do processo seletivo de Executivo Comercial na NoTopo.

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  1. Advantages
  2. Details
  3. Content

-Você aprenderá com quem entende do assunto: A NoTopo possui mais de 10 anos de mercado em Marketing Digital e vendas.

-Sua empresa não precisará depender de anúncios e que o cliente chegue até você: Com o processo de geração de vendas, você ativamente busca os seus clientes de maneira automatizada

-Sem estratégias mirabolantes: Não é um curso para milagres, mas sim para crescer sua estrutura de maneira sustentável para o seu negócio.

Advantages

15-day warranty
Digital Completion Certificate
Safe payments
Hotmart Support
Access in all devices
Pay with two cards
Access via Hotmart Sparkle
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