Curso Express de Venta en Remoto o Virtual (Inside Sales)
¿Sabías que según estudios recientes entre 50% y el 70% de una compra hoy, se completa antes de hablar con un vendedor? Es decir, los clientes buscan y reciben mucha información de los productos o servicios y toman decisiones antes de contactar a un vendedor. Ante esta situación, las marcas y nosotros los vendedores debemos reaccionar y adaptarnos para ganar eficiencia y eficacia en las ventas.
La pandemia y los constantes confinamientos y cuarentenas a nivel mundial están obligando a la mayoría de las empresas a cambiar su forma de trabajo ya que no se pueden reunir cara a cara con sus prospectos, así que deben aprovechar otras herramientas de ventas como las llamadas, el correo electrónico, los vídeos y sobretodo las reuniones virtuales para conectar con sus clientes potenciales.
Hola! Soy Manuel Quiñones y he tenido durante el último año el gran desafío de acompañar, asesorar y reentrenar a vendedores y empresas en varios países de Latinoamérica, en la nueva realidad de las ventas y los retos que esto conlleva. En este curso express de venta virtual o Inside Sales te voy a entregar todas las herramientas para preparar una reunión en remoto con tu prospecto o cliente. Voy a asegurarme de que dispongas de todos los recursos que debes tener en cuenta, antes, durante y después de esa primera reunión de acercamiento y diagnóstico con tu prospecto o cliente.
En este curso express de Inside Sales, además vamos en esta oportunidad a focalizarnos en las emociones que podemos identificar en nuestros clientes a través de los gestos de su cara, el movimiento de sus manos, el tono e intensidad de su voz, entre otras herramientas de neuroventas y lenguaje corporal.
El objetivo principal de este curso express de venta virtual o remota, es convertirte en un profesional de ventas con más herramientas y posibilidades de éxito explicándote con detalle porqué esta nueva realidad para nosotros los vendedores es mucho más productiva, y nuestro éxito personal, así como profesional!
Ventajas Detalles
El objetivo principal de este curso express de venta virtual o remota, es convertirte en un profesional de ventas con más herramientas y posibilidades de éxito explicándote con detalle porqué esta nueva realidad para nosotros los vendedores es mucho más productiva, y nuestro éxito personal, así como profesional, puede llegar a ser ¡mejor que nunca!
Son 12 capítulos en 12 módulos de muy fácil ejecución y donde tendrás muchas ideas de cómo desenvolverte correctamente de forma remota con tu cliente o prospecto.
Dominarás los conceptos básicos de la sicología en ventas y algunos de neuroventas para que los empices a usar inmediatamente.
Aprenderás a usar el Storytelling y el copywriting para la venta virtual o en remoto.
Aprenderás todo el proceso de la venta virtual o remota y cómo organizar tus reuniones y procesos con la máxima eficiencia.
Cómo entender el Lenguaje Corporal de tu prospecto o cliente y cómo dominar éste para tu beneficio.
Cómo realizar presentaciones de alto impacto y generar una propuesta ganadora.
Cómo se construye la confianza y se teje la empatía con un nuevo prospecto o cliente.
Los elementos del pensamiento crítico y estratégico en un vendedor y cómo utilizarlos de manera correcta para vender de forma remota o virtual.
Negociación y Persuasión en la Venta Virtual o Remota.
¿Cómo podemos ser creativos en las ventas?
Administrar de forma correcta las resistencias de tus prospectos o clientes y cómo gestionar correctamente el cierre.
¿Cómo administrar un equipo de ventas remoto?
Y muchas herramientas más adicionales:
Libro (.pdf) Los errores más comunes de lenguaje corporal en ventas
e-book (.pdf) Sugerencias de lenguaje corporal para vender por videoconferencia.
Videos complementarios
Acceso inmediato
Hace un poco más de 25 años, después de haber tenido alguna experiencia en otras industrias, llegué a un país muy diferente al mío a trabajar como vendedor; en un mundo donde no existían más herramientas de ventas, que el directorio telefónico de esa ciudad y unas pocas tarjetas de presentación que me dieron para trabajar. Así que comencé a llamar y después de un mes me había dado cuenta que todas las personas a las que llamé o visité me dijeron que no les interesaba.
¿Pero cómo no les iba a interesar semejante oferta tan espectacular que yo tenía para venderles?
Llegó un momento en que no sabía qué más hacer para encontrar un cliente.
Sin embargo, esos sentimientos de fracaso, frustración, de ensayo y error hicieron que desarrollara con el tiempo, las mejores habilidades, estrategias y herramientas en persuasión, lenguaje corporal, tonalidad y venta profesional, que he compartido a través de veinte libros publicados, de los cuales tres de ellos se han convertido en bestsellers y que hoy, deseo que usted tenga la misma oportunidad que han tenido los más de 25.000 egresados de mis clases presenciales y capacitaciones empresariales que dan testimonio de los excelentes resultados que obtuvieron después de aplicar mi método de ventas.
"El éxito es tu deber, obligación y responsabilidad"
Manuel Quiñones Ph.D.
Igualmente me he preocupado por formarme académicamente de forma rigurosa logrando el más alto título y asimismo he sido profesor universitario de posgrados, con una carrera que me llevó desde catedrático a Decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas. Hoy en día escucho en las universidades demasiados alumnos diciendo que estudiar no sirve para nada. Sin embargo, tengo un mensaje para todos ellos: “Cuando estudias algo simplemente estás adquiriendo conocimiento y eso está muy bien, pero si practicas desarrollarás la habilidad; y ahí está la diferencia entre quien tiene éxito y quien sólo sabe algo”.
Conoce más de mi en www.manuelquiñones.co
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