Gestão de Vendas para Escolas – nível 1

Esse é o treinamento ideal para coordenadores administrativos, diretores, mantenedores de escolas que precisam melhorar sua taxa de conversão de atendimentos em matrículas. Esse curso mostrará o que você, gestor, precisa fazer para que a sua equipe performe melhor.

Todas as aulas acontecerão ao vivo de acordo com o cronograma de cada turma e ficarão gravadas para que possam ser assistidas posteriormente.

Carga Horária: 12h

Datas dos encontros AO VIVO (Turma Agosto): 23/08, 30/08, 13/09, 20/09, 27/09 e 04/10/21

Horário dos encontros AO VIVO: das 19h30 às 21h30

ENCONTRO 1 - Sua escola é uma empresa?

- Identificando seu negócio de forma prática e eficaz (Canvas)

- Do planejamento, monitoramento e execução

- Posicionamento da escola

ENCONTRO 2 – Qual a Imagem da sua escola?

- Imagem da escola

- Imagem da equipe

- Imagem pessoal

Reputação x posicionamento

ENCONTRO 3 – Sua escola atende ou vende?

- A importância da Profissionalização na venda;

- Diferença de vendedor para atendente;

- A importância de uma contratação mais assertiva e profissional;

- Pilares na formação de um vendedor de serviços educacionais (char)

- A necessidade do CRM na escola

ENCONTRO 4 – Técnicas de Vendas

- O vender x negociar

- Negociação de forma rápida, clara e lucrativa

- Prospecção, relacionamento e monitoramento.

- Atividade Semanal

ENCONTRO 5 – Plano de Ação

- Planejar, Desenvolver, Controlar e Avaliar (PDCA)

- Atividade

ENCONTRO 6 – Gestão das vendas

- Funil de vendas

- O que é e como é o dia-a-dia com o uso do CRM?

- Gestão da equipe

ATENÇÃO: Para que o aluno receba certificado de participação, deverá frequentar 75% das aulas ao vivo.