StorySelling

Cláudio Diogo, é especialista em vendas, é o contador de histórias de vendas mais contratado do Brasil. Como owner da Tekoare, lidera uma equipe de consultores que ajuda pessoas e empresas a vender mais e melhor.

Neste curso iremos falar sobre STORYSELLING e o objetivo das próximas quatro aulas é capacitar você a contar histórias que influenciem positivamente todo o seu processo de vendas.

Histórias me direcionaram por toda a vida e as histórias direcionaram os homens, desde o período das cavernas, que sobreviveram, porque repassaram sua cultura, as dificuldades e batalhas através das histórias que eram pintadas nas cavernas, fazendo com que eles ficassem famosos por elas.

Quando você ouve uma história, o hormônio da ocitocina é espalhado pelo seu corpo, causando a empatia que sentimos com o protagonista da história. Todas as vezes que você se sente dentro de uma história e se identifica com ela, é a ocitocina agindo e fazendo com que você assimile a história de uma maneira mais fácil.

As histórias estão conosco o tempo todo. A Oktoberfest, a Festa da Uva, o Natal, a Páscoa são histórias. As grandes empresas giram em torno de grandes histórias, a história de sua fundação, dos seus fundadores, do seu produto.

Todas as empresas vendem através de histórias, porque quando uma pessoa conta uma história, aos poucos, a atividade cerebral de quem está ouvindo vai sincronizando com a atividade cerebral de quem conta.