Formação em Vendas para Contadores

Por que alguns contadores têm sucesso com suas empresas contábeis e outros não têm?

Existem vários motivos possíveis mas, sem dúvidas, tem um que é comum a todos os empreendedores de sucesso: eles sabem vender bem!

Se o contador não souber vender da maneira correta, não vai conseguir conquistar clientes o suficiente para sobreviver. Ou vai receber clientes ruins, que não valorizam o seu trabalho, pagam pouco e exigem muito. Vai continuar dependendo de indicação de clientes, que está cada vez mais escassa.

A grande questão é que ninguém ensinou os contadores a vender! A faculdade de ciências contábeis só aborda aspectos científicos, que não têm aplicabilidade na prática do mercado. E as empresas contábeis tradicionais não sabem vender, nem mesmo têm um departamento comercial.

Chegou a hora de você aprender a vender! E vender do jeito certo, através da metodologia de vendas consultivas.