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Comunidades Premium: transforme seguidores em compradores

Aprenda o que é uma Comunidade Premium e como ela pode fortalecer seu negócio digital.

Você sabe a diferença entre um seguidor e um comprador?

Se você produz conteúdo digital ou quer começar nesse mercado, é muito provável que já tenha mais seguidores nas redes sociais do que compradores em potencial. E isso não acontece apenas com você: a maior parte dos produtores têm dificuldade em converter toda a sua audiência em pessoas que pagam pelos seus produtos. 

Essa é uma das razões pelas quais o número de seguidores tem perdido importância no mercado digital e diversas marcas estão procurando fazer negócios com influenciadores de audiência menor, porém mais engajada. E, muitas vezes, produtores com relativamente poucos seguidores são mais bem sucedidos em seus negócios do que os maiores influenciadores do nicho. 

De acordo com uma pesquisa feita pela ExpertVoice, as recomendações de um micro influenciador tendem a ser seguidas por 82% dos consumidores. Além disso,eles também alcançam 22,2 vezes mais conversões ao recomendarem produtos.

Mas por qual motivo isso acontece? Por que a diferença entre seguidores e compradores – às vezes – é tão discrepante? 

Bom, para compreendermos tal situação, precisamos entender a diferença que há entre um seguidor e um comprador.

O seguidor é alguém que tem acesso aos seus conteúdos gratuitamente. Por causa dessa facilidade de visualização, muitas vezes, seguimos pessoas pelas quais não temos interesse real. Queremos acompanhar essas pessoas só porque a ferramenta sugeriu ou achamos interessante uma de suas postagens, mas depois nãodamos mais tanta atenção.

Ou seja, o seguidor é alguém que pode até visualizar o seu conteúdo, mas não necessariamente está engajado nele.

Se você já observou as publicações do seu feed rapidamente, ou se perguntou como acabou seguindo tanta gente que nem sabe quem é, você sabe do que eu estou falando.

o comprador é alguém que está disposto a pagar para ter acesso ao seu conteúdo. Essa pode parecer uma definição óbvia, mas há grande profundidade nela. Pois quando uma pessoa faz um investimento no seu conteúdo, significa que ela confia em você e no que você produz, além de estar interessada no que você tem a dizer.

E não é só isso! Quando compramos alguma coisa, por exemplo, nos entusiasmamos  e logo queremos utilizá-la ao máximo e evitar a sensação de que, talvez, estejamos desperdiçando nosso rico dinheirinho.

Ou seja: compradores, em geral, podem ser mais engajados que seguidores.

E por que eu estou te contando tudo isso?

Porque a Hotmart tem um formato de produto para te ajudar a separar o “joio do trigo” e transformar em compradores as pessoas que realmente têm interesse no seu conteúdo. 

As Comunidades Premium são um espaço onde você pode oferecer conteúdos recorrentes e exclusivos para a sua audiência, além de cobrar um valor de assinatura por isso. O que torna esse tipo de produto tão especial? Você vai definir o que postar, o tipo de formato, quando e o valor.

Mas como vou transformar meus seguidores em compradores?

As Comunidades Premium permitem a criação de conteúdos menos elaborados do que um ebook ou um curso online. Portanto, você pode cobrar um valor de assinatura mais baixo para incentivar as pessoas a fazerem essa transição e se tornarem seus clientes.

Pense nas Comunidades Premium como uma porta de entrada ou uma vitrine de tudo o que você tem a oferecer. Você vai ficar rico com as Comunidades Premium? Talvez. Mas o principal objetivo é conquistar um público fiel e engajado, afinal, a ideia é que essa audiência não apenas navegue sem muito interesse pela lista de reprodução do seu conteúdo, mas preste atenção e confie em você.

A Comunidade Premium funciona nesse estágio do meu negócio?

Uma das maiores vantagens desse formato de produto é que ele funciona para qualquer estágio de negócio. Quer você esteja começando agora no mercado digital, ou até mesmo já tenha dezenas de produtos.

Se o seu negócio está começando, use as Comunidades Premium como uma área de teste para turbinar um produto e torná-lo mais robusto. Afinal, você prefere começar a ganhar dinheiro hoje ou apenas quando você conseguir estruturar suas ideias num produto mais desenvolvido?

Coloque seu projeto para jogo e veja o que funciona melhor com o seu público enquanto, em paralelo, cria o seu segundo produto. Lembre-se: quanto mais adequado às necessidades da sua audiência estiver aquilo que você vende, maior a chance de se tornar um sucesso.

Se você já tem vários produtos, use a Comunidade Premium como um local para anunciar seus produtos, testar hipóteses e fazer lançamentos.

Ah, mas eu não sei o que produzir…

As Comunidades Premium permitem conteúdos em diversos formatos, como:

  • Imagens;
  • Vídeos;
  • Áudios;
  • Links.

E, o melhor, esses conteúdos não precisam ser super complexos.

Você pode usar aquelas ideias que estão na gaveta pegando poeira, fazer pílulas de conteúdo relacionadas aos seus produtos, inclusive dos que já estão no mercado. Ou, se preferir, fazer uma prévia do seu próximo lançamento para gerar mais interesse.

Lembre-se, esse é um público que já confia em você, então é muito mais fácil convencê-los a comprar um segundo, terceiro, quarto produto etc.

Ok, mas como eu crio uma Comunidade Premium?

A criação desse produto é feita por meio da Plataforma Hotmart

Basta você clicar em Comunidade, definir os parâmetros de acordo com a sua preferência e, em seguida, estipular um valor de assinatura. E isso pode ser feito em poucos cliques.

E como vou saber quem está pagando ou não?

Essa é a melhor parte: você não precisa! A Hotmart gerencia os pagamentos, assinaturas e inadimplências, tudo de forma automática. E não para por aí Como um produto Hotmart, as Comunidades Premium contam com todos os benefícios da plataforma como:

  • Dados e relatórios gerados pela Hotmart;
  • Programa de Afiliados para ajudar a vender sua Comunidade;
  • Possibilidade de vender para todos os países e em todas as moedas.

Eu não tenho tempo de produzir conteúdo para uma comunidade!

As Comunidades Premium possibilitam que colaboradores e moderadores possam ajudá-lo(a) a produzir conteúdo e se comunicar com seus clientes. Pode ser alguém da sua equipe ou um cliente fiel da própria comunidade. A escolha é sua.

E como eu vou pagar por isso?

Nas Comunidades Premium, assim como nos outros produtos Hotmart, você só paga quando vender. E, nesse caso, é cobrada apenas uma taxa de 9,9% + 1 real a cada assinatura vendida.

Então, preparado para transformar seus seguidores em compradores? Clique no botão abaixo e crie agora mesmo a sua Comunidade Premium.

 

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