Tipos de lançamento digital: quais são, como funciona e vantagens

O mercado digital abriu portas para muita gente empreender, com a internet como principal ferramenta de trabalho. Os infoprodutos conquistaram o público, que passou a consumir cada vez mais esse tipo de produto. E-books, cursos, videoaulas, webinars e outros formatos de conteúdo se popularizaram bastante nos últimos anos.

Por isso, quem produz investe em formas inteligentes de divulgar seus infoprodutos, apostando no marketing digital. Nesse cenário, escolher bem entre os tipos de lançamento digital pode ser decisivo para o sucesso do produto. Com a Fórmula de Lançamento, técnica famosa no mercado digital, esse formato de divulgação virou a estratégia adotada por muita gente.

Para você entender melhor como isso funciona, preparamos este post com os principais tipos de lançamento digital. Vem com a gente!

O que é a Fórmula de Lançamento?

Antes de entender o lançamento perpétuo, vamos entender melhor a fórmula à qual essa estratégia pertence. A Fórmula de Lançamento é um programa que reúne técnicas de marketing e vendas com foco no lançamento de produtos e serviços digitais.

A técnica foi criada originalmente por Jeff Walker, nos Estados Unidos. No Brasil, ela se popularizou com Érico Rocha, que adaptou a metodologia para o mercado brasileiro e para todo mundo interessado em lançamentos on-line.

Hoje, a Fórmula é muito usada em lançamentos de produtos digitais e infoprodutos, e se popularizou bastante entre quem empreende no digital.

Como funciona?

Na prática, a Fórmula propõe que o lead passe por ciclos, que começam no relacionamento com o cliente. O processo de venda se inicia no primeiro contato, essencial para a conversão. A produção de conteúdo sobre o produto e temas relacionados também faz parte da estratégia.

Por fim, chega a oferta e, depois da venda, o feedback. Com o tempo, a estratégia passou por várias atualizações, mas sempre manteve a base no relacionamento para gerar mais vendas, e assim segue trazendo resultados para quem a adota.

Atualmente, a Fórmula funciona por duas frentes: treinamento on-line e eventos ao vivo. No treinamento on-line, o cliente tem acesso livre a uma área de membros com aulas e materiais bônus, onde fica o infoproduto, seja curso, e-book ou outro formato digital.

Também costuma existir um canal para tirar dúvidas e criar relacionamento entre alunos, usando redes sociais como WhatsApp, Telegram ou Facebook.

Há ainda os eventos da Fórmula, que reúnem profissionais de diversas áreas e empreendedores que também querem ter sucesso em um lançamento. Participar dessas reuniões faz parte da experiência oferecida a quem se inscreve.

Tipos de lançamento digital

Dentro dessa lógica, existem vários tipos de lançamento: perpétuo, relâmpago, semente, externo… Vamos conhecer melhor cada um desses formatos.

Lançamento perpétuo

O lançamento perpétuo consiste em reapresentar um produto digital para novos leads, deixando-o sempre disponível para compra. Como o nome já sugere, esse tipo nunca acaba.

Depois de lançado, o item fica disponível para compra a qualquer momento, diferente de outros modelos, como o lançamento interno, em que o produto é oferecido por tempo limitado. No lançamento perpétuo, o carrinho não fecha nunca.

Esse lançamento também pode alcançar pessoas novas, que passaram a fazer parte da sua lista de contatos ou se depararam com seu produto depois. Esse modelo costuma ser chamado de evergreen: um conteúdo mais atemporal, que não expira.

Mas atenção: para fazer um bom lançamento perpétuo, é fundamental já ter feito um lançamento interno de sucesso antes, com bom fluxo de leads e as ferramentas de automação de marketing necessárias.

Ou seja, os infoprodutos escolhidos precisam ser bem aceitos pelo mercado. Além disso, é essencial escolher produtos que possam ser vendidos com facilidade, sem exigir muito suporte ao cliente.

Lançamento interno

Como o próprio nome sugere, o lançamento interno consiste em lançar o produto digital primeiro para uma lista de contatos interna, com foco no público que já te conhece. Esse formato tem grandes chances de sucesso, já que a audiência já tem contato com você ou com seu produto.

Assim, dá para abordar tópicos específicos que chamam a atenção desse público, citando dores ou dificuldades que essas pessoas enfrentam e como seu produto pode ajudar a resolver essas questões.

Lançamento externo

O lançamento externo é a divulgação de um infoproduto no mercado, ampliando o público, conquistando novos parceiros e aumentando a base de leads. Para alcançar essas novas pessoas, é preciso investir em técnicas de marketing digital.

Um ponto importante: o lançamento externo só acontece depois do interno. O ideal é testar o produto em um lançamento interno primeiro, observar sua aceitação e os pontos de melhoria na divulgação, para só então divulgá-lo ao mercado externo.

Por isso, o uso de afiliados pode ser uma boa estratégia, já que esse sistema amplia a penetração no público. Outra opção comum e que gera resultados são as parcerias, em que a reciprocidade é aplicada: uma empresa indica um produto para a outra, por exemplo.

Lançamento relâmpago

O lançamento relâmpago tem como principal característica a rapidez, com curta duração, entre dois e dez dias. A ideia é criar um senso de urgência nos leads, incentivando a compra rápida e trazendo caixa de forma mais ágil.

No lançamento relâmpago, o carrinho fica aberto por um tempo determinado e curto, reforçando a ideia de que o lead precisa agir naquele momento para não perder a oportunidade.

Apesar da vantagem das vendas rápidas, esse lançamento costuma ser mais difícil de executar, já que, com tanta coisa acontecendo rápido, erros e imprevistos podem passar despercebidos.

Lançamento semente

O lançamento semente é ideal para quem ainda não tem um produto pronto. Nesse modelo, o infoproduto ainda está na fase inicial, é apenas uma semente. Ele é uma estratégia de marketing que serve para testar o quanto o mercado está receptivo ao consumo do produto.

Para lançar um produto nesse modelo, é feita uma análise do público, estudando preferências e observando as chances de sucesso. Por ser praticamente um teste, dá para fazer esse lançamento mesmo sem ter um produto pronto ainda.

Depois do lançamento, com dados sobre a recepção do público, dá para identificar pontos de melhoria no produto e reforçar as características que foram bem recebidas. É uma estratégia que tem o objetivo de “sentir” o público, e por isso é indicada antes de outros modelos.

Lançando seu produto

Agora que você já conhece melhor os tipos de lançamento digital e suas particularidades, com certeza vai ter mais sucesso nas suas estratégias de marketing digital. Cada modelo tem suas características, então vale considerar bem os seus objetivos antes de escolher um tipo de lançamento.

Não esqueça de avaliar também os aspectos do produto, verificando se o tipo de lançamento pretendido faz sentido com o que ele propõe. Depois, analise o processo de lançamento e os resultados, observando o que deu certo e o que precisa mudar nos próximos lançamentos.

Com a prática, a tendência é que seus lançamentos fiquem cada vez melhores! Esperamos que este post tenha tirado suas dúvidas. Aproveite e confira também o nosso guia sobre como lançar um curso online com sucesso.