Se você tem um negócio digital, sabe como é importante conseguir divulgar ao máximo seus produtos para alcançar um público maior e, assim, conseguir efetuar mais vendas.

Provavelmente você já sabe também que nem todas os usuários da internet estão em todos os canais de comunicação. Por isso, você precisa estar presente em diversos locais, como Facebook, Instagram, YouTube e blog.

É claro que a escolha do canal para divulgar seu negócio digital depende muito de onde sua persona está. Porém, você já percebeu como alguns formatos de conteúdo parecem agradar mais as pessoas?

Pensando nisso, vamos te ajudar a entender um pouco mais sobre o formato em vídeo e em como utilizar o YouTube para negócios digitais.

Esperamos que, ao final deste post, você consiga entender porque essa é uma ótima estratégia para seu negócio e comece a usar o YouTube para divulgar mais seus produtos.

Motivo para você criar um canal no YouTube

Aqui no blog da Hotmart, nós já publicamos alguns conteúdos com várias dicas sobre como fazer um bom vídeo. Agora, vamos te ensinar as melhores práticas para publicar esses vídeos e criar um canal no YouTube para negócios, com foco em vendas.

Mas por que você deveria fazer isso?

A rede social de vídeos do Google conta com mais de 1 bilhão de usuários cadastrados e centenas de milhares de horas de conteúdo assistidas diariamente. Por isso, empreendedores digitais que já estão realizando a produção de vídeos não podem ficar de fora e precisam incluir o YouTube na estratégia de seu negócio digital.

Com números tão altos, é fácil perceber que você precisa criar um canal no YouTube para conseguir atingir a audiência que está nessa rede todos os dias. Afinal, podemos entender esses números como uma preferência dos usuários em conteúdos em formato de vídeo.

Agora que você já entendeu o motivo para trabalhar com essa estratégia, vamos te mostrar como você pode usar o YouTube para seu negócio digital.

1. Crie conteúdos de qualidade

Se você é um Produtor Digital ou Afiliado, é provável que já saiba a importância de criar um bom conteúdo para obter os melhores resultados.

Não importa qual seja seu nicho, a qualidade de todas suas publicações será determinante para construir um negócio sólido na internet.

Além de qualidade áudio-visual, é preciso que o conteúdo também esteja adequado para sua audiência. Por isso, faça uma pesquisa com sua persona e tente entender suas dores e necessidades.

Um canal no YouTube para negócios não deve fazer apenas propaganda de seus produtos, mas sim agregar valor para quem assiste seus vídeos. E é isso que significa criar conteúdos de qualidade: é criar vídeos que ajudem a melhorar o dia a dia das pessoas.

Depois de entender quais são as soluções que sua persona procura, você pode utilizar nossa dica sobre criação de um calendário editorial também em seus vídeos para organizar o conteúdo que será postado. Além de funcionar para seu blog, ele também pode ser utilizado para seu canal do YouTube.

2. Tenha um objetivo

Com qualidade e conteúdo em mente, é importante também se perguntar qual é o objetivo do novo vídeo para sua estratégia de empreendedor digital.

De nada adianta planejar conteúdos para sua audiência se você não tiver uma meta para ser alcançada.

Diferentemente de um youtuber ou blogueiros tradicionais, empreendedores digitais utilizam essas ferramentas com o intuito claro de realizar vendas, mesmo que a longo prazo e de forma indireta.

Por isso, crie vídeos que, posteriormente, levem os usuários a entender que seu negócio é a melhor opção para quando eles precisarem solucionar um determinado problema.

No vídeo a seguir, o Rafael, um de nossos videomakers, ensina como vender no YouTube, que geralmente é o principal objetivo de um canal de negócios nessa rede. Confira:

3. Use a estratégia de funil para empreender no YouTube

Antes de começar a gravação, estabeleça qual será o tema de seu vídeo e o objetivo dele.

Ele será um vídeo de topo, meio ou fundo de funil?

Ele terá como objetivo principal atrair mais audiência, aumentar o engajamento com seu negócio online ou realizar vendas diretamente?

Caso você esteja um pouco confuso sobre essa etapa, reveja nosso post que esclarece qual é a melhor estratégia de funil de vendas. Assim, você irá entender qual tipo de conteúdo funciona melhor para cada etapa de seu processo de vendas.

Mas para te ajudar a entender um pouco mais, vamos te dar um exemplo:

Se você tem um curso online que ensina espanhol, poderia fazer um vídeo mostrando como pedir informações no aeroporto. Esse seria um bom conteúdo para o topo do funil, que são pessoas que ainda não conhecem seu produto, mas que procuram soluções na internet para conseguir se comunicar nessa língua em viagens internacionais.

Já um bom exemplo de conteúdo voltado para o fundo do funil é um vídeo demonstrativo sobre seu próprio produto. Neste vídeo, é preciso reforçar os benefícios e características de sua oferta.

Mostre como uma pessoa consegue se comunicar melhor depois de ter feito seu curso e como o vocabulário dela é maior.

Se possível, faça uso de “screencasts”, ou imagens da tela do computador, mostrando o conteúdo que o aluno receberá após a compra. Neste caso, é fundamental que a descrição do vídeo contenha também o Link de Divulgação (HotLink) direcionando o usuário para a compra do produto.

4. Aplique técnicas de SEO em seu canal no YouTube

Falando sobre a descrição, é preciso estar atento ao texto que acompanha seus vídeos.

Você sabia que as técnicas de SEO também se aplicam ao YouTube?

Utilizar corretamente as palavras-chaves e as tags faz toda a diferença na hora de rankear seu vídeo entre os melhores resultados de busca.

Para te ajudar, temos uma dica prática: pause sua leitura e vá agora mesmo para o YouTube. Procure algum vídeo relacionado a seu nicho de atuação e observe o que os primeiros resultados têm em comum.

Note que o número de visualizações não é o único fator que influencia o rankeamento. É possível encontrar vídeos com centenas de milhares de visualizações e outros com até 10 vezes menos.

Isso ocorre porque muitos outros fatores influenciam a visibilidade que um vídeo recebe na primeira página dos resultados.

É provável que as palavras-chave relacionadas ao assunto estejam no título do vídeo e também na descrição, e isso faz muita diferença no rankeamento dos vídeos em seu canal de YouTube para negócios digitais.

Para estudar seus concorrentes, clique no vídeo que tiver o melhor posicionamento e analise o código-fonte da página. Ao procurar pelo termo keywords, será possível observar todas as palavras-chave que foram cadastradas e associadas a esse vídeo.

Com essa análise, fica mais fácil entender o que leva alguns vídeos a terem mais visualização do que outros.

Se seu conteúdo estiver competindo diretamente com aqueles termos, considere a possibilidade de criar um vídeo para cada um deles.

5. Tenha periodicidade nas publicações

Se criar muitos vídeos pode ser um problema para você, então, rankear com seu canal de YouTube para negócios digitais poderá se tornar um problema.

Frequência é fundamental para quem deseja ter um canal popular no YouTube. A lógica não é muito diferente de um programa de televisão, em que é preciso ter uma programação periódica de conteúdo.

Não há uma frequência ideal. Muitos youtubers de sucesso fazem publicações diárias, outros apenas semanal. O importante é criar uma rotina de publicação, seja ela quinzenal, semanal ou, se possível, duas ou três vezes por semana. É essa rotina que irá trazer seguidores mais fiéis e aumentar a credibilidade e a visibilidade de seu canal.

Uma dúvida muito comum entre Produtores e Afiliados é sobre o tempo de duração de um vídeo. E mais uma vez, para o desespero dos leitores que buscam uma recomendação exata, a resposta é: depende. A duração deve ser o suficiente para explorar o conteúdo de forma que ele não fique nem superficial, nem cansativo.

Esse intervalo de tempo irá variar muito de acordo com o tema de seu vídeo. Falar sobre a história do Brasil em um vídeo de 30 segundos é praticamente impossível, mas falar sobre alguma técnica culinária em um vídeo de mais de uma hora pode despertar mais o sono do que o interesse de seu público.

Também monitore todos os comentários e não deixe de interagir com sua audiência nesse espaço. Responda todas as perguntas que surgirem, indique conteúdos complementares e, mesmo que surjam críticas, não se preocupe: responda cada uma delas com educação.

6. Faça parcerias com outros youtubers

Já pensou que existem canais de YouTube para negócios complementares ao seu?

E que eles podem trazer uma nova audiência para seus vídeos?

Por exemplo: se seu canal é sobre casamentos, é possível que sua audiência tenha interesse em acompanhar um canal sobre dicas de maquiagem e vice-versa. Essa colaboração entre canais pode ser muito positiva para atrair novos seguidores.

Se você conhece outros youtubers, entre em contato com eles para sugerir uma parceria. E mesmo que não conheça nenhum pessoalmente, deixe a vergonha de lado e entre em contato também. Siga os canais que têm potencial de se tornarem parceiros e já comece a interagir com os youtubers via comentários e e-mails.

O formato da parceria pode variar bastante. O importante é que seu canal seja mencionado para um novo público.

Veja algumas formas de fazer isso:

• Gravar uma ligação de skype entre você e o outro empreendedor;
• Gravar um vídeo presencial com participação especial do convidado;
• Gravar um vídeo e mencionar o outro canal durante a gravação.

7. Diversifique o formato de seus vídeos

Já reparou como o mesmo canal de televisão possui conteúdos em diferentes formatos?

Mesmo quando esse canal é extremamente focado em um único nicho, como jornalismo ou esportes, ele possui uma grande variedade de estilos e formatos.

A mesma lógica vale para um canal de Youtube para negócios.

Alterne suas publicações entre conteúdos mais sérios e mais engraçados. Também crie vídeos mais curtos, com dicas bem objetivas, e vídeos mais longos, que são quase uma aula sobre determinado assunto.

Teste diferentes estilos de filmagem em locação interna e externa, além de mudar a iluminação sempre que necessário.

Lembre-se que, ao usar o YouTube para negócios, você tem toda a liberdade para testar diferentes linguagens com seu público, desde que leve sempre conteúdo de qualidade para ele.

Algumas ideias de conteúdo interessante são:

• Entrevista com especialistas de seu mercado;
• Descrição de produtos que você indica;
• Vídeos com dicas sobre determinado tema;
• Vídeos com testemunhos de compradores ou casos de sucesso;
• Vídeos sobre os bastidores de seu negócio ou de sua rotina;
• Tutoriais ou guias com dicas práticas;
• Bate papo estilo “mesa redonda” com um grupo de convidados especiais.

Com a lista acima, não vão faltar ideias na hora de realizar uma gravação, não é mesmo?

8. Capriche nos títulos de seus vídeos

Após a criação de um conteúdo tão amplo e de alta qualidade, você não pode deixar de ter títulos igualmente atrativos para seu vídeo. Afinal, eles são determinantes para a taxa de abertura dos vídeos.

Aplique técnicas de copywriting e storytelling para conseguir pensar em títulos interessantes. Isso te ajuda a chamar a atenção das pessoas assim que elas tiverem contato com seu vídeo.

Entre essas técnicas, há algumas dicas práticas para você:

• Escreva títulos claros e objetivos;
• Não ultrapasse o limite de 100 caracteres;
• Use as palavras-chave no título;
• O título precisa corresponder às expectativas do público.

Essa última dica merece ser reforçada.

Um título que atende às expectativas do público é aquele que foge do sensacionalismo. O título não pode funcionar como uma armadilha para atrair mais visualizações – ele precisa deixar claro qual será o conteúdo do vídeo, de forma eficiente e atrativa.

9. Foque em thumbnails

Por fim, lembre-se que, assim como o título, a thumbnail também será um grande influenciador na taxa de abertura dos vídeos.

Thumbnail é a miniatura de uma imagem. No caso do YouTube, a thumbnail funciona como a capa de seu vídeo – é aquela imagem estática que aparece antes do vídeo ser reproduzido.

Evite deixar que o YouTube selecione automaticamente qual será a thumbnail de seu vídeo, pois ele pode pegar frames que não são atrativos e não demonstram todo o potencial de seu conteúdo.

O ideal é que você construa a própria thumbnail com alguma ferramenta de design – até as mais simples servem.

Quando você edita a thumbnail e carrega manualmente uma imagem para ser a capa de seu vídeo, você garante uma identidade visual para seu canal. Você pode, por exemplo, manter a mesma cor de fundo, incluir um texto na imagem e garantir que ela seja realmente eficiente.

Observe como os canais mais populares do YouTube costumam trabalhar bem suas thumbnails e procure criar as suas.

Conclusão

Se você chegou até aqui, deve ter percebido como é importante ter um canal no YouTube para negócios digitais.

Esperamos que, a partir de agora, você comece a se dedicar também a essa rede para conseguir mais visibilidade para seu negócio e atrair mais clientes.

É claro que, assim como toda estratégia, é necessário se dedicar muito para criar conteúdos em vídeo, postá-los no YouTube e fazê-los se destacarem. Mas, com o tempo, você perceberá como isso é importante para seu negócio, por isso, não deixe de fazê-lo.

Você gostou dessas dicas, quer começar a gravar vídeos, mas ainda não sabe como postá-los? Aproveite para ler nosso post que ensina o passo a passo para criar um canal no YouTube e comece hoje mesmo.

Este post foi originalmente publicado em janeiro de 2017 e atualizado para conter informações mais precisas e completas.