Melhorar os resultados da empresa é o desejo de todo empreendedor. Seja para conseguir retornar mais rápido o valor investido incialmente na empresa ou para fazer com que seu negócio cresça, se desenvolva. Para isso acontecer é necessário ter lucratividade. Hoje vou compartilhar contigo algumas dicas de como se aumentar a lucratividade nos negócios, confere ai. Primeiramente, vou te mostrar como se calcula a lucratividade. Para isso são necessárias duas informações financeiras. O valor do lucro e o valor do faturamento. Tendo eles, você divide o lucro pelo faturamento e multiplica por 100. Assim, você terá o percentual de lucratividade do seu negócio. A primeira sugestão é aproveitar a ida do seu cliente ao seu estabelecimento para fazer suas compras e lhe oferecer produtos adicionais, ou complementares ao que ele está adquirindo, sempre de forma sutil e não invasiva. Por exemplo: se ele compra uma calça, lhe apresente a sugestão de um cinto, carteira, meia, ou, uma camisa que combine com a calça. Você também pode utilizar a técnica chamada upselling, que consiste em oferecer um produto ou versão mais completa do que a que o cliente está disposto adquirir. Por exemplo: Se ele deseja comprar um HD de 500 GB por um valor X, você aproveita a oportunidade para oferecer um HD de 1 TB, por um valor aparentemente mais acessível. Investir em potenciais clientes é muito importante. Mas, menos custoso e mais vantajoso, é investir no cliente já existente. Crie listas de email, whats, faça promoções exclusivas, ofereça cupons de desconto, melhore o relacionamento com sua atual clientela. Tenha sempre atualizado o cadastro e as informações fundamentais para contato. Desperte no cliente a sensação de importância, exclusividade, assim se vende mais, fideliza e aumenta os lucros. Você deve ter um bom sistema de gestão e logicamente fazer o bom uso dele, principalmente para a gestão de estoques. Classifique as suas mercadorias em grupos, coleções... Observe os prazos de validade, as tendências de mercado, evite ao máximo o estoque parado, isso é prejuízo certo. E se você deixar faltar mercadoria, seu cliente pode ir para a concorrência, ou seja, mais prejuízo. Reduza ao máximo os seus custos fixos, faça gastos conscientes, aproveite o tempo ocioso de seus funcionários para organizar a loja, exponha melhor os produtos que tem maior lucratividade. Oriente seus funcionários a esse respeito, eles devem obrigatoriamente saber quais são os produtos mais rentáveis e focar neles. Invista em programas de melhoria contínua. Cada vez mais a prestação de serviço terá valor no processo de venda. Emita uma listagem dos seus produtos, descubra a MC de cada produto, ou seja, o valor de venda, menos o seu custo, os tributos e custos de venda. Veja os que tem mais MC, os que tem menos, veja como o seu faturamento está distribuído, você vende muito de produtos com alta MC ou o contrário? Faça a compra de produtos que te deem melhor margem, produtos inovadores, que fujam do óbvio, saia da zona de conforto. Invista em marketing, principalmente em marketing digital, sua empresa tem que estar nas redes sociais, ter um site, os clientes devem te encontrar facilmente. Veja se o seu regime tributário é o mais adequado, se os seus produtos estão corretamente classificados e por último: Reinvista valores no seu negócio e forme um bom capital de giro para não depender de terceiros e pagar juros e mais juros.. Essas são apenas algumas dicas, pense fora da caixa, fuja do óbvio, as melhores margens estão onde a concorrência é baixa, onde exista diferenciação, não venda preço, gere valor, você sempre será o número um no mercado que você criar. Robson Pezzini