Melhorar os resultados da empresa √© o desejo de todo empreendedor. Seja para conseguir retornar mais r√°pido o valor investido incialmente na empresa ou para fazer com que seu neg√≥cio cres√ßa, se desenvolva. Para isso acontecer √© necess√°rio ter lucratividade. Hoje vou compartilhar contigo algumas dicas de como se aumentar a lucratividade nos neg√≥cios, confere ai. Primeiramente, vou te mostrar como se calcula a lucratividade. Para isso s√£o necess√°rias duas informa√ß√Ķes financeiras. O valor do lucro e o valor do faturamento. Tendo eles, voc√™ divide o lucro pelo faturamento e multiplica por 100. Assim, voc√™ ter√° o percentual de lucratividade do seu neg√≥cio. A primeira sugest√£o √© aproveitar a ida do seu cliente ao seu estabelecimento para fazer suas compras e lhe oferecer produtos adicionais, ou complementares ao que ele est√° adquirindo, sempre de forma sutil e n√£o invasiva. Por exemplo: se ele compra uma cal√ßa, lhe apresente a sugest√£o de um cinto, carteira, meia, ou, uma camisa que combine com a cal√ßa. Voc√™ tamb√©m pode utilizar a t√©cnica chamada upselling, que consiste em oferecer um produto ou vers√£o mais completa do que a que o cliente est√° disposto adquirir. Por exemplo: Se ele deseja comprar um HD de 500 GB por um valor X, voc√™ aproveita a oportunidade para oferecer um HD de 1 TB, por um valor aparentemente mais acess√≠vel. Investir em potenciais clientes √© muito importante. Mas, menos custoso e mais vantajoso, √© investir no cliente j√° existente. Crie listas de email, whats, fa√ßa promo√ß√Ķes exclusivas, ofere√ßa cupons de desconto, melhore o relacionamento com sua atual clientela. Tenha sempre atualizado o cadastro e as informa√ß√Ķes fundamentais para contato. Desperte no cliente a sensa√ß√£o de import√Ęncia, exclusividade, assim se vende mais, fideliza e aumenta os lucros. Voc√™ deve ter um bom sistema de gest√£o e logicamente fazer o bom uso dele, principalmente para a gest√£o de estoques. Classifique as suas mercadorias em grupos, cole√ß√Ķes... Observe os prazos de validade, as tend√™ncias de mercado, evite ao m√°ximo o estoque parado, isso √© preju√≠zo certo. E se voc√™ deixar faltar mercadoria, seu cliente pode ir para a concorr√™ncia, ou seja, mais preju√≠zo. Reduza ao m√°ximo os seus custos fixos, fa√ßa gastos conscientes, aproveite o tempo ocioso de seus funcion√°rios para organizar a loja, exponha melhor os produtos que tem maior lucratividade. Oriente seus funcion√°rios a esse respeito, eles devem obrigatoriamente saber quais s√£o os produtos mais rent√°veis e focar neles. Invista em programas de melhoria cont√≠nua. Cada vez mais a presta√ß√£o de servi√ßo ter√° valor no processo de venda. Emita uma listagem dos seus produtos, descubra a MC de cada produto, ou seja, o valor de venda, menos o seu custo, os tributos e custos de venda. Veja os que tem mais MC, os que tem menos, veja como o seu faturamento est√° distribu√≠do, voc√™ vende muito de produtos com alta MC ou o contr√°rio? Fa√ßa a compra de produtos que te deem melhor margem, produtos inovadores, que fujam do √≥bvio, saia da zona de conforto. Invista em marketing, principalmente em marketing digital, sua empresa tem que estar nas redes sociais, ter um site, os clientes devem te encontrar facilmente. Veja se o seu regime tribut√°rio √© o mais adequado, se os seus produtos est√£o corretamente classificados e por √ļltimo: Reinvista valores no seu neg√≥cio e forme um bom capital de giro para n√£o depender de terceiros e pagar juros e mais juros.. Essas s√£o apenas algumas dicas, pense fora da caixa, fuja do √≥bvio, as melhores margens est√£o onde a concorr√™ncia √© baixa, onde exista diferencia√ß√£o, n√£o venda pre√ßo, gere valor, voc√™ sempre ser√° o n√ļmero um no mercado que voc√™ criar. Robson Pezzini
0 comments
0 comments