AUTORIDADE EM VENDAS

Jornada de transformação pessoal:O profissional através do entendimento do propósito, domínio e controle emocional. Desvendamos as complexidades do cérebro e suas funções, explorando a linha tênue entre ambição e ganância. Ninguém inicia sua trajetória do zero; portanto, surge a pergunta crucial: onde começar e como se tornar melhor?

Contexto de vendas: Mergulhamos no poder do storytelling e networking, desvendando o verdadeiro significado de vendas. Exploramos habilidades essenciais, princípios fundamentais, e a arte de conhecer e conectar-se com o cliente. Aprofundamos na construção de rapport, ressaltando o impacto da presença e da abordagem assertiva.

Desvendando o poder das perguntas: Como caminhos estratégicos, diferenciando entre perguntas fechadas e abertas, enquanto apresentamos uma argumentação eficaz. Abordamos o desafio das objeções em vendas, destacando a importância da modelagem e da imprevisibilidade. Incorporamos gatilhos mentais, a arte de falar o necessário, e a persuasão como diferencial para superar expectativas.

MÉTODO: IPAC-OCNA: É um método que desenvolvi para facilitar e ter uma compreensão melhor no processo de vendas. A escolha de cada palavra e seus significados, foi minuciosamente elaborada para dar uma sequência lógica e concisa, aprimorada a cada ocasião. Desta forma, percebia a que mais surtia efeitos e dava apontamentos mais esclarecidos a expectativas positivas, e podiam levar para mais perto do objetivo.