Cold Call - Saiba como aplicar o processo.

Cold Call (ou ligação fria) é uma técnica de vendas onde o vendedor faz ligações ou contatos inesperados com potenciais clientes que não demonstraram interesse prévio ou não têm um relacionamento estabelecido com a empresa. O objetivo principal é gerar interesse no produto ou serviço oferecido e, idealmente, marcar uma reunião ou avançar na negociação.

A estratégia é amplamente utilizada em áreas como vendas B2B, imobiliárias e corretagem, mas muitas vezes é vista como desafiadora, pois o contato inicial pode enfrentar resistência. Para ter sucesso com Cold Call, é importante que o vendedor tenha um bom roteiro, seja persuasivo e esteja preparado para lidar com objeções rapidamente.