Como Criar suas Perguntas de Vendas? - Atividade Mão na Massa

Formato:
eBooks ou Documentos
Idioma:
Português

Esta é uma atividade para você modelar perguntas de venda para você usar durante uma visita ou reunião de vendas. A ideia é de que você exercite para ter repertório na mente sempre que precisar. Essa atividade foi adaptada do método SPIN para vendas complexas de Hackham, 2009 e das atividades que aplico em meus treinamentos de vendas consultivas.

A atividade contém:

Conceitos básicos dos tipos de perguntas que você precisa saber fazer; e recomendações;

Tabela de exemplos para você modelar.

Treine e aplique!

Dicas de aplicação

  • Vantagens
  • Detalhes

Simples;

Prático;

Aplicável.

Conheça melhor quem criou o conteúdo

Liziane Fagundes - Somos NOUS
3 Anos Hotmarter

Liziane Fagundes Vieira - Administradora (PUCRS), Mestre em Gestão Educacional (UNISINOS), Especialização em Marketing (PUCRS). Experiência executiva e estratégica nas áreas da educação corporativa, educação do ensino superior e relacionamento em marketing e vendas. Formações: Coaching (SGC); Dinâmica dos Grupos (SBDG) e Liderança em Marketing e Vendas pela Fundação Dom Cabral. Habilitações: Aplicação das ferramentas DISC e SEI - SixSeconds The Emotional Intelligence Network. Empreendedora, Professora Universitária, Consultora e Palestrante organizacional.

Perguntas Frequentes

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