Como Criar suas Perguntas de Vendas? - Atividade Mão na Massa

Esta é uma atividade para você modelar perguntas de venda para você usar durante uma visita ou reunião de vendas. A ideia é de que você exercite para ter repertório na mente sempre que precisar. Essa atividade foi adaptada do método SPIN para vendas complexas de Hackham, 2009 e das atividades que aplico em meus treinamentos de vendas consultivas.

A atividade contém:

Conceitos básicos dos tipos de perguntas que você precisa saber fazer; e recomendações;

Tabela de exemplos para você modelar.

Treine e aplique!

Dicas de aplicação