Construindo o funil de vendas perfeito

Usamos a metáfora de um funil de vendas (largo no topo, estreito no final) para monitorar o processo de vendas. No topo desse funil, você tem 'perspectivas não qualificadas' - as pessoas que você acredita que podem precisar de seu serviço ou produto, mas com quem você nunca falou. No final desse funil, muitas etapas de entrega e venda depois, você tem quem recebeu o serviço ou produto e também o comprou.

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