Consultoria: Emprego ou Negócio?
O que é consultoria?
Quem é o consultor?
E você? Que consultor será?
Algumas características e desafios da profissão
Por que contratar consultores?
Outras formas de se pensar nos motivos 16
Tipos de clientes
Quanto cobrar?
O próprio perfil:
Trabalho a ser realizado:
Região em que atua
O perfil do contratante:
Sua estrutura de custos e de investimentos:
O processo
Diagnóstico:
Sobre a empresa
Recursos Humanos
Marketing
Vendas
Produção
Finanças
Plano de Ação:
Como vender?
Considerações sobre a venda de serviços
O processo de vendas
Pensar para construir:
Desafios
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