Pergunta 1: Para quem é o Curso Trade Marketing Avançado Online?

Resposta 1: O curso é voltado para profissionais que desejam aprimorar seus conhecimentos em Trade Marketing, independentemente do segmento ou modelo de gestão empresarial.

Pergunta 2: O que será aprendido no curso?

Resposta 2: No curso, serão abordados conteúdos completos sobre a gestão da área de Trade Marketing, levando em consideração as peculiaridades de diversos segmentos. Além disso, serão apresentadas as melhores práticas utilizadas por profissionais de mercado bem-sucedidos.

Pergunta 3: Quais são as condições de pagamento?

Resposta 3: O curso está com preço promocional de lançamento e pode ser parcelado em até 12 vezes sem juros.

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STerra Soluções Estratégicas

Curso Trade Marketing Avançado Online - Aprenda com quem faz!

Programa e Cronograma do Curso

PROGRAMA E CRONOGRAMA DO CURSO

Currículos

NOSSOS PROFESSORES

Programa

Aula 1 – Roteiro de Estudo: Compreendendo o curso e como organizar seu estudo

AULA DE ABERTURA

Módulo A - Aula 1 - Conceitos, história e missão do Trade Marketing

Módulo A - Aula 2 - Mudança cultural na indústria: Trade, Comercial, Marketing e RH direcionados ao sell out

Módulo B - Aula 1 - Natureza e processo de compra: Compras planejadas, marcas dedicidas, missão, ocasião, reposição e abastecimento

Módulo B - Aula 2 - Merchandising Estratégico 

Módulo B - Aula 3 - Gestão por Categoria

Módulo B - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo B - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Módulo B - Aula 4.1 - Visual Merchandising

Módulo B - Aula 4.2 - Visual Merchandising

Módulo B - Aula 4.3 - Visual Merchandising

Extra - Ato de Compra Shampoo

1ª TRILHA – CONCEITOS BÁSICOS DE TRADE MARKETING

Módulo C - Aula 1 – Posicionamento estratégico da empresa e a expectativa para área de Trade 

Módulo C - Aula 1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo C - Aula 2 -  Conhecendo o Mix e portfólio de produtos da empresa, universo das categorias e segmentos de produtos

Módulo C - Aula 3 – Canais e modelos de atendimento ao mercado

Módulo C - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo C - Aula 4 – Percurso de Compra e Comportamento do Shopper

Módulo C - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo C - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Módulo C - Aula 5.1 – Análise e dados para suportar o planejamento estratégico do Trade: performance, share, pesquisas, ferramentas, painéis etc 

Módulo C - Aula 5.2 - Análise e dados para suportar o planejamento estratégico do Trade: preço, custo de servir, etc

Módulo D - Aula 1 – Realidade da exposição (planograma, e GC das categorias, marcas e produtos)

Módulo D - Aula 2 – Posicionamento e arquitetura de preço nos canais e segmentos de atuação

Módulo D - Aula 2 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo D - Aula 2 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Módulo D - Aula 3 – Ações praticadas na cadeia de vendas: merchandising, promoção e incentivo

Módulo D - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo D - Aula 4 – Atuação dos influenciados de venda: stakeholders, balconistas, vendedores

Módulo D - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo E - Aula 1.1 – Desafios por canal, categorias, por ativação, share, equipes, estrutura da área etc

Módulo E - Aula 1.2 – Desafios por canal, categorias, por ativação, share, equipes, estrutura da área etc

Módulo F - Aula 1 – Funções e job description do departamento de Trade Marketing: Trade Canal, Trade Categoria, etc PARTE 1

Módulo F - Aula 1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo F - Aula 2 – Funções e job description do departamento de Trade Marketing: Trade Canal, Trade Categoria, etc PARTE 2

Módulo F - Aula 2 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo F - Aula 3 – Na prática, a adequação da estrutura ideal vs Realidade financeira de cada empresa - Desafios e oportunidades

Módulo F - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo F - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

2ª TRILHA – IMPLEMENTAÇÃO DA ÁREA DE TRADE MARKETING 

Módulo G - Aula 1 – Planejamento de Trade por Categoria

Módulo G - Aula 2 - Planejamento de Trade por Canal

Módulo G - Aula 3 - Planejamento de Trade Regional

Módulo G - 4.1 – Planejamento Financeiro de Trade Marketing: A importância de Finanças para Trade Marketing

Módulo G - Aula 4.2 – Planejamento Financeiro de Trade Marketing: Política Comercial e Gestão de Verbas

Módulo G - Aula 4.3 – Planejamento Financeiro de Trade Marketing: Case Gestão de Verbas e Customer Segmentation Model

Módulo G - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo G - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Módulo H - Aula 1 – Estrutura de atendimento aos canais - sell in e sell out

Módulo H - Aula 2 – Segmentação e clusterização de clientes – atributos e critérios em diferentes segmentos

Módulo H - Aula 2 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo H - Aula 3.1 – Portfolio de produtos por canal – mix - Reflexões sobre diversos canais

Módulo H - Aula 3.2 – Portfolio de produtos por canal – mix - Reflexão sobre canal alimentar

Módulo H - Aula 4 – Definição de material merchandising por canal

Módulo H - Aula 5 - Fotografia do sucesso e ativação por canal – local de implementação, modelo de premiação e regras de prioridade

Módulo H - Aula 5 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo H - Aula 6 – Indicadores de sell out para equipes e promotores

Módulo H - Aula 6 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo H - Aula 7.1 – Programas de relacionamento com o varejo

Módulo H - Aula 7.2 – Programas de relacionamento com o cliente

Módulo H - Aula 7 - Exemplos aplicados e dicas práticas

3ª TRILHA – PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E MODELO DE EXECUÇÃO 

Módulo I - Aula 1 – Modelos de operação de equipes de campo – própria, terceirizada, mista e compartilhada

Módulo I - Aula 2.1 – Modelo de atuação

Módulo I - Aula 2.2 – Mapeamento de competências e regras de seleção de pessoas

Módulo I - Aula 3 - Processo e fluxo de comunicação em sell out e com sell in

Módulo I - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo I - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Módulo I - Aula 4 - Modelos de gestão e avaliação das equipes com ferramentas e tecnologia

Módulo I - Aula 5 - Modelos de gestão e avaliação das equipes com poucas ferramentas e sem tecnologia

Módulo I - Aula 5 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo J - Aula 1 – Liderança das equipes de sell out

Módulo J - Aula 1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo J - Aula 2 – Capacitação e desenvolvimento profissional das equipes de sell in e sell out

4ª TRILHA – GESTÃO OPERACIONAL DA EXECUÇÃO 

Módulo K - Aula 1 – O varejo 2.0: Como as lojas estão fazendo para vencer

Módulo K - Aula 1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo K - Aula 2 - Branding e Customer Experience

Módulo K - Aula 3 - Dados em primeiro lugar: Por que é tão essencial para o negócio?

Módulo K - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo K - Aula 4 – A industrialização do varejo e o varejo Real Time 

Módulo K - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo K - Aula 5 – A jornada Techtouch

Módulo K - Aula 5 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo L - Aula 1 - Shopper Marketing - Impactando o shopper no percurso da compra: antes, durante e após 

Módulo L - Aula 2 – Execução e operação voltada ao sell out 

Módulo L - Aula 3 – Client Experience - Métricas de gestão para garantir a experiência

Curso Trade Marketing Avançado Online - Aprenda com quem faz!

Perguntas Frequentes

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