Dominando o Mercado Imobiliário com SPIN Selling

Neste curso completo, você aprenderá a aplicar o método Spin Selling no mercado imobiliário, desenvolvendo habilidades de venda consultiva para se tornar um corretor de imóveis de sucesso. Com base no livro "Spin Selling" de Neil Rackham, o curso foi cuidadosamente adaptado para atender às necessidades específicas dos corretores de imóveis e ajudá-los a aprimorar suas habilidades de vendas e relacionamento com os clientes.

Com 8 módulos e 40 submódulos, o curso abrange todos os aspectos do Spin Selling, desde os conceitos fundamentais até a integração com outras técnicas de vendas. Cada módulo inclui exemplos práticos, estudos de caso e perguntas específicas para o mercado imobiliário, garantindo que você obtenha o conhecimento e a prática necessários para aplicar essas habilidades no mundo real.

Principais tópicos abordados no curso:

Fundamentos do Spin Selling e sua aplicação no mercado imobiliário.

Identificação do perfil do cliente e adaptação ao seu comportamento.

Desenvolvimento de habilidades para fazer perguntas eficazes, incluindo perguntas de situação, problema, implicação e necessidade de solução.

Construção de confiança e relacionamento com os clientes através da venda consultiva.

Adaptação do Spin Selling a diferentes tipos de clientes e situações no mercado imobiliário.

Ao concluir este curso, você será capaz de:

Compreender e aplicar os conceitos do Spin Selling no mercado imobiliário.

Identificar o perfil do cliente e adaptar-se ao seu comportamento.

Fazer perguntas eficazes e relevantes para entender as necessidades e desejos dos clientes.

Construir confiança e relacionamento com os clientes por meio de uma abordagem consultiva.

Integrar o Spin Selling com outras técnicas de vendas para alcançar melhores resultados.

Destinado a corretores de imóveis, profissionais de vendas e qualquer pessoa interessada em aprimorar suas habilidades de venda consultiva, este curso oferece uma abordagem abrangente e prática para dominar o Spin Selling no mercado