Pergunta 1: Para quem é o produto?
Resposta 1: O produto é voltado para profissionais que desejam se especializar no mercado de vendas de energia solar fotovoltaica.

Pergunta 2: O que será aprendido com o curso?
Resposta 2: Serão aprendidas as melhores técnicas de vendas, desde a prospecção até o fechamento das vendas, no mercado de energia solar fotovoltaica.

Pergunta 3: Quem são os mentores do curso?
Resposta 3: O curso conta com 5 mentores que possuem mais de 50 anos de experiência somados no mercado de energia solar fotovoltaica.

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ED - Educação - Elite Solar

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Aproveite a oportunidade de participar do maior evento de gestão, vendas e pós-venda do mercado de energia solar.

Comece por aqui

Introdução – Conceito básico de vendas

Aula: 1 - A essência do processo Comercial

Aula: 2 - Vendas Tradicionais x Vendas em Energia Solar

Aula: 3 - O que é um Lead?

Introdução Básica às Vendas

Introdução

Módulo 1 - Aula: 1 - Precificação

Módulo 1 - Aula:  2 - Custo de Kit

Módulo 1 - Aula:  3 - Custo de Escritório

Módulo 1 - Aula:  4 - Custo de Execução

Módulo 1 - Aula: 5 - Lucro

Módulo 2 - Introdução - Funções Comerciais

Módulo 2 - Aula: 1 - LDR

Módulo 2 - Aula: 2 - BDR

Módulo 2 - Aula: 3 - SDR

Módulo 2 - Aula: 4 - CLOSER

Módulo 3 - Introdução - Canais de Prospecção

Módulo 3 - Aula: 1 - Empresas do Brasil

Módulo 3 - Aula: 2 - CDL

Módulo 3 - Aula: 1.4 - Google

Módulo 3 - Aula: 4 - Tráfego

Módulo 4 - Introdução - Apresentação da Empresa

Módulo 4 - Aula: 1 - Nome e Trajetória

Módulo 4 - Aula: 2 - Propósito

Módulo 4 - Aula: 3 - Equipamentos Utilizados

Módulo 4 - Aula: 3 - Monitoramento.

Módulo 4 - Aula: 5 - Gerar Valor

Módulo 4 - Aula: 6 - Script de Vendas de Apresentação

Módulo 5 - Aula: 1- Apresentação de Proposta

Módulo 5 - Aula: 1.1 - Geração e Potência da Usina

Módulo 5 - Aula:1.2 - Equipamentos e Garantias

Módulo 5 - Aula:1.3 - Seguros e Prazos

Módulo 5 - Aula:1.4 - Script de apresentação de proposta.

Módulo 6 - Introdução - Negociação de desconto

Módulo 6 - Aula 1- O que posso negociar do desconto

Módulo 7- Introdução- Apresentação de Previsibilidade de Faturamento

Módulo 7- Aula 1- CRM

Módulo 7- Aula 2- Funil de Vendas

Módulo 7- Aula 3 - Composição do Funil de Vendas

Módulo 7- Aula 3 - Rotina do Funil de Vendas

Módulo 8 - Introdução - Apresentação do Tráfego

Módulo 8 - Aula 1 - Tráfego Pago

Módulo 8 - Aula 1 - Tráfego Físico

Módulo 9 -Aula 1-  Apresentação da Contratação de Vendedores.

Módulo 9 - Aula 1.1 - Representante Comercial

Módulo 9 - Aula 1.2 - Vendedor Indicador

Módulo 9 - Aula 1.3 - Vendedor PJ e CLT

Módulo 10 - Introdução - Como avaliar o time comercial

Módulo 10 - Aula: 1 - Cliente Oculto Interno

Módulo 10 - Aula 2 - Cliente Oculto Externo

Módulo 11 - Aula 1 - Tipos de Clientes

Módulo 11 - Aula 1.1 - Cliente Residencial

Módulo 11 - Aula 1.2 - Cliente Comercial

Módulo 11 - Aula 1.3 - Cliente Industrial

Módulo Bônus - Introdução

Aula Bônus - Aula 1 - Isso você não sabia

Aula Bônus - Aula 2 - Com isso você não perde uma venda

Aula Bônus - Aula 3 - Três erros fatais nas vendas

Aula Bônus - Aula 4 - Foi assim que eu parei de perder as vendas

Aula Bônus - Aula 5 - Demita seu cliente

Aula Bônus - Aula 6 -Três pilares para crescer.

Aula Bônus - Aula 7 - Livros que todo vendedor deve ler.

Aula Bônus - Aula 8 - A principal característica do vendedor

Seja um vendedor de elite

Introdução 

Módulo 1 - Aula 01- Vendas

Módulo 1 - Aula 02 - O que são vendas?

Módulo 1 - Aula 03 - O que é ser vendedor?

Módulo 1 - Aula 04 - Qual o tamanho da sua ambição?

Módulo 1 - Aula 05 - O que você vende?

Módulo 1 - Aula 06 - Invista na sua profissão

Módulo 1 - Aula 07 - Planejamento

Módulo 1 - Aula 08 - Rotinas e diferenciais de um vendedor profissional

Módulo 1 - Aula 09 - O que os vendedores de sucesso tem em comum?

Módulo 1 - Aula 10 - Networking e metodologia Selling

Módulo 2 - Aula 1 - ICP

Módulo 2 - Aula 02 -  Organização das vendas e segmentação da base de clientes

Módulo 2 - Aula 03 - Entenda como são as decisões de compras

Módulo 2 - Aula 04 - Principais valores e emoções

Módulo 2 - Aula 05 - Perfil do consumidor moderno

Módulo 2 - Aula 06 - Como se comportar essa geração no mercado

Módulo 3 - Aula 01 - Inteligência emocional de vendas

Módulo 3 - Aula 02 - Emoções negativas e vieses cognitivos em vendas

Módulo 3 - Aula 03 - Mindset de um vendedor de alta performance

Módulo 3 - Aula 04 - A impressão que você passa

Módulo 3 - Aula 05 - Processos de vendas x de compras

Módulo 4 - Aula 01 - Negociação

Módulo 4 - Aula 02 - Introdução à negociação

Módulo 4 - Aula 03 - Regras Fundamentais

Módulo 4 - Aula 04 - Erros que nos impedem de vender mais

Módulo 4 - Aula 05 - Questionamentos para negociação

Módulo 4 - Aula 06 - Um bom negociador

Módulo 4 - Aula 07 - Identificando cenários importantes

Módulo 4 - Aula 08 -  Contato com o cliente

Módulo 4 - Aula 09 - Estilo de negociador

Módulo 4 - Aula 10 - Habilidades fundamentais para vender valor

Módulo 4 - Aula 11 - Rapport

Módulo 4 - Aula 12 - Contextualizando o momento da apresentação e a expectativa do cliente

Módulo 4 - Aula 13 - Storytelling e a jornada do herói

Módulo 4 - Aula 14 - Modelos de pitch

Módulo 4 - Aula 15 - Como lidar com a concorrência de preço

Considerações finais

Vendas 

Aula: 1 -  Etapas de um processo de R&S e conceitos gerais

Aula: 2 - DISC: Dominância

Aula: 3 - DISC: Influência

Aula: 4 -  DISC: Conformidade

Aula: 5 - Estabilidade

Aula: 6 -  Estudo de casos: perfis comportamentais

Aula: 7 -  Estruturas de cargos

Aula: 8 -  Características específicas e habilidades profissionais

Aula: 9 -  Metas e indicadores comerciais

Aula: 10 -  Modelos de comissionamento de vendedores

Aula: 11 -  Estudo de caso: Comparação CLT x PJ para vendedores

Aula: 12 -  Treinamento e processos de onbording

Aula: 13 -  Metodologia e riscos de contratação PJ e CLT

Aula: 14 -  Agradecimentos e resumo

Formação de equipes de Alta Performance

Aula 1: que é Spin Selling?

Aula 2: Para que serve o Spin Selling?

Aula 3: Caixa preta do Spin Selling

Aula 3.1 - Situação

Aula 3.2 - Perguntas de problemas

Aula 3.3 - Perguntas de implicação

Aula 3.4 - Perguntas de necessidade de solução

Aula 4 - Spin Selling na prática!

Aula bônus: Objeções

Spin Selling para o Mercado Solar

Introdução - Propecção

Aula 1 - O que é prospecção?

Aula 2 - Como funciona o mecanismo de prospecção

Aula 3 - Pra quem é a prospecção?

Aula 4 - Script de prospecção

Aula 5 - Lista e ICP de clientes

Aula 5.1 - Como criar lista de contatos

Aula 6 - Funil, Etapas e Gatilhos de passagem

Aula 7 - Motivo de perdas e Taxas de conversão

Aula 8 - Cadência de prospecção e Ferramentas

Seja um prospector de elite

Aula: 1 - Como se vestir?

Aula: 2 - Postura durante as conversas

Aula: 3 - O que é Rapport e como gerar?

Aula: 4 - A importância da Empatia do Vendedor

Aula: 5 - O que não fazer? Os maiores erros que levam você a perder uma venda

Perfil e Postura do Vendedor de Energia Solar (Disponivel em breve)

Apresentação Geral

Aula: 1 - O que é Experiencia do Cliente?

Aula: 1.1 - Se antecipe aos problemas  

Aula 1.2 - 5 Dicas para aumentar a satisfação do cliente

Aula 1.3 - Tenha indicadores em todas as etapas

Aula 2 - Jornada do Cliente 

Aula 3 - Como gerenciar os principais problemas 

Aula 3.1 - Aumento de consumo

Aula 3.2 - Dúvidas sobre a fatura

Aula 3.3 - Erros de concessionárias

Aula 3.4 - Goteiras

Aula 3.5 - Falha na comunicação com o cliente

Aula 4 - O que é NPS

Aula 4.1  -  Principais erros ao fazer pesquisa de satisfação

Agradecimento

Customer Success: Como Encantar e Fidelizar seu Cliente

Introdução - Estruturação de CRM

Aula 1 - O que é CRM?

Aula: 2 - Principais Erros na implantação do CRM

Aula: 3 -  Principais Erros na implantação do CRM

Aula: 4 - Desenho de Funil Perfeito

Aula: 5 - Análise das Taxas de Conversão

Estruturação de CRM

Módulo 1 - Aula 1- Está caro

Módulo 1 - Aula 2- Caro comparado a o quê?

Módulo 1- Aula 3- Serei seu consultor.

Módulo 1- Aula 4 - Eu sei quanto custa te atender.

Módulo 1- Aula 5 - Qualidade na estrutura do solo.

Módulo 1- Aula 6 - Desconto vai ficar mais caro

Módulo 2- Introdução - Negociação de desconto

Módulo 2- Aula 1 - Desconto vende mais

Módulo 2- Aula 2- Negociação só é boa se for para os dois.

Módulo 3- Introdução - No banco está oferecendo proposta mais barata.

Módulo 3 - Aula 1 - Argumento

Módulo 4 - Introdução - Taxas de juros altas

Módulo 4 - Aula 1 - Taxa de financiamento da fatura de energia.

Módulo 4 - Aula 2 - Taxa do governo

Módulo 5- Introdução - Comparação da empresa

Módulo 5 - Aula 1 - Comparação de estrutura

Módulo 5 - Aula 1 - Tempo de Mercado

Módulo 5 - Aula 2 - Valor KW

Módulo 5 - Aula 3 - Energia é a melhor coisa do mundo

Módulo 6 - Introdução- Tenho proposta mais barata

Módulo 6- Aula 1- Esperar para o valor baixar.

Módulo 7- Aula 2 - Eu não quero ver preço.

Módulo 7- Aula 3 - Escolha menor e melhor

Módulo 7- Aula 4 - Quanto o senhor quer pagar?

Módulo 7- Aula 5 - O senhor pensa no passado, presente e futuro?

Módulo 7- Aula 5 - O problema é só o preço.

Objeções

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Perguntas Frequentes