Pergunta 1: Para quem é o produto?

Resposta 1: O produto é voltado para vendedores que desejam aprimorar suas habilidades e técnicas de vendas.

Pergunta 2: O que será aprendido com o produto?

Resposta 2: Com o produto, será aprendido todas as etapas da venda, desde a prospecção até o acompanhamento pós-vendas, além das melhores técnicas do mercado para atingir alto desempenho nas vendas.

Pergunta 3: O produto possui algum diferencial?

Resposta 3: Sim, o produto possui um conteúdo exclusivo e uma metodologia desenvolvida de acordo com as necessidades atuais do vendedor.

Instituto de Especialização em Vendas

Especialização em Vendas

INTRODUÇÃO

AULA 1 - CONHECIMENTOS SOBRE A EMPRESA

AULA 2 - CONHECIMENTOS SOBRE O PRODUTO

AULA 3 - CONHECIMENTOS SOBRE O MERCADO

AULA 4 - CONHECIMENTOS SOBRE A CONCORRÊNCIA

MÓDULO I - CONHECIMENTOS FUNDAMENTAIS

AULA 1 - AS VITÓRIAS DO PASSADO

AULA 2 - OS DESAFIOS DO PRESENTE

AULA 3 - OS SONHOS DO FUTURO

AULA 4 - O PLANO DE AÇÃO PARA ATINGIR SUAS METAS E SEU SUCESSO

Material de Apoio

MÓDULO II - DESAFIOS NA VIDA DO VENDEDOR

AULA 1 - ANTES DE VENDER O SEU PRODUTO, VENDA VOCÊ!

AULA 2 - FAÇA AS PESSOAS GOSTAREM DE VOCÊ

Material de Apoio - Aula 2 - Ebook "Os Obamas"

AULA 3 - AS MELHORES FERRAMENTAS DO MARKETING PESSOAL EM VENDAS

Material de Apoio - Aula 3 - Ebook "Guia prático do marketing pessoal para vendas"

AULA 4 - NETWORKING: VOCÊ ESTÁ ONDE SEUS CLIENTES ESTÃO?

Material de Apoio Apostila

MÓDULO III - MARKETING PESSOAL

AULA 1 - A IMPORTÂNCIA DA PREPARAÇÃO E DO PLANEJAMENTO 

Aula bônus - Script de preparação e planejamento

AULA 2 - COMO ESTABELECER SUA VANTAGEM COMPETITIVA E SUA PROPOSTA ÚNICA DE VALOR

AULA 3 -  COMO ALINHA ESTRATÉGIA, EXECUÇÃO E PRODUTIVIDADE

AULA BÔNUS - FÓRMULA DO SUCESSO EM VENDAS E 1/META/PCX

AULA 4 - COMO SEGMENTAR CLIENTES DE ACORDO COM SEU POTENCIAL

Apostila de Apoio

MÓDULO IV - PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO

AULA 1 - A IMPORTÂNCIA DA PROSPECÇÃO

AULA BÔNUS - A VERDADE VERDADEIRA SOBRE A PROSPECÇÃO

AULA 2 - COMO DESCOBRIR SEU PCI

AULA 3 - AS FERRAMENTAS DE PROSPECÇÃO PARA MAPEAR O CLIENTE

AULA BÔNUS - OS 10 PASSOS PARA RECUPERAÇÃO DE CLIENTES INATIVOS

AULA 4 - SCRIP DE PROSPECÇÃO

Apostila de apoio

MÓDULO V - PROSPECÇÃO

AULA 1 - A IMPORTÂNCIA DA ABORDAGEM

AULA BÔNUS - 10 TÉCNICAS PARA REALIZAR UMA ABORDAGEM CORRETA 

AULA 2 - IDENTIFICANDO O PERFIL DO CLIENTE

AULA 3 - COMO COMEÇAR A FAZER ABORDAGEM

AULA 4 - GATILHOS MENTAIS

MÓDULO VI - ABORDAGEM

AULA 1 - A IMPORTÂNCIA DE LEVANTAR AS NECESSIDADES DOS CLIENTES

AULA BÔNUS - 7 problemas de não realizar o levantamento de necessidades corretamente

AULA 2 - EMPATIA E CONEXÃO

AULA 3 - COMO FAZER PERGUNTAS ABERTAS E FECHADAS

AULA 4 - COMO ORGANIZAR AS INFORMAÇÕES

MÓDULO VII - LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES

AULA 1 - A IMPORTÂNCIA DA PROPOSTA DE VALOR

AULA 2 - COMO FAZER UMA BOA PROPOSTA DE VALOR

AULA BÔNUS - ORÇAMENTO 

AULA 3 - COMO MELHORAR O SEU GRAU DE CONFIABILIDADE

AULA 4 - COMO NÃO DEPRECIAR SUA PROPOSTA

MÓDULO VIII - PROPOSTA DE VALOR

AULA 1 - O QUE É NEGOCIAÇÃO E COMO COMEÇAR

AULA 2 - COMO REALIZAR UMA NEGOCIAÇÃO PERFEITA

AULA 3 - COMO CONTORNAR OBJEÇÕES

AULA BÔNUS - PORQUE OS VENDEDORES DÃO DESCONTOS

AULA 4 - COMO LEMBRAR E APLICAR TUDO DURANTE A NEGOCIAÇÃO

MÓDULO IX - NEGOCIAÇÃO

AULA 1 - O QUE É FECHAMENTO E QUAL A SUA IMPORTÂNCIA

AULA 2 - TÉCNICAS DE FECHAMENTO

AULA BÔNUS - Qual técnica de fechamento é ideal para cada perfil de cliente

AULA 3 - COMO USAR TÉCNICAS MAIS CRIATIVAS

AULA 4 - COMO CONTROLAR O PROCESSO

MÓDULO X - FECHAMENTO

AULA 1 - O QUE É E O QUE NÃO É PÓS-VENDA

AULA 2 - AS 12 LEIS DO ATENDIMENTO DO PÓS-VENDA

AULA 3 - COMO COMEÇAR O PÓS-VENDA

AULA 4 - FERRAMENTAS PARA MEDIR A SATISFAÇÃO DO CLIENTE

AULA BÔNUS - Curva ABC do cliente

MÓDULO XI - PÓS-VENDA

AULA 1 - PERFIL DOS VENDEDORES DE SUCESSO

AULA 2 - PREPARE A SUA MENTE PARA VENDER

AULA 3 - COMO TER UMA VIDA FINANCEIRA TRANQUILA SENDO VENDEDOR

AULA 4 - PORQUE OS VENDEDORES NÃO ALCANÇAM O SUCESSO DESEJADO

MÓDULO XII - VANTAGENS COMPETITIVAS

Especialização em Vendas

Perguntas Frequentes