EXPLODINDO EM VENDAS - VENDA PROFISSIONALMENTE

O que é processo de vendas?

Processo de vendas é o nome dado ao conjunto de informações, técnicas e orientações que guiam a força de vendas ao longo de todo o ciclo comercial. Ele engloba os processos organizacionais essenciais para a manutenção da fluidez entre as áreas.

A ideia é que, com um documento orientativo que guie toda a área comercial, haja um aumento da produtividade, uma redução no índice de equívocos na gestão e, principalmente, que a equipe trabalhe com mais segurança e motivação.

Características fundamentais para o processo de vendas

Por terem um forte caráter orientativo, todas as etapas do processo de vendas precisam cumprir alguns requisitos. Esses requisitos garantem que o documento cumpra sua função de facilitar a compreensão dos protocolos administrativos e comerciais da empresa.