Gestão Estratégica de Vendas

A integração das áreas de suporte à estratégia do negócio desempenha um papel crucial no sucesso de uma organização. Neste e-book, exploraremos diversos tópicos relacionados à gestão de vendas, com ênfase na integração entre as áreas de suporte e as estratégias de negócio. Cada página deste e-book abordará um tema específico, fornecendo insights valiosos e práticas recomendadas para otimizar o desempenho da força de vendas e impulsionar os resultados da empresa.

Público-Alvo:

Empresários, diretores, superintendentes, gerentes ou supervisores de vendas, key account managers, escritórios de representação ou representantes comerciais, profissionais de marketing que lidam diretamente com a área comercial, além de vendedores em busca de ascensão profissional.

Resultados: Os leitores terão uma visão ampliada das funções e responsabilidades de cada nível estrutural de vendas, sendo capazes de intervir na área comercial com vistas a alavancar resultados financeiros.

Conteúdo: Confira alguns tópicos aborados!

- Sistemas de Informação de Mercado (S.I.M.) como suporte à tomada de decisão

- Níveis de maturidade de mercado versus nível de maturidade de gestão

- Framework de Gestão de Marketing e fluxo de operações de vendas

- Isomorfismo de mercado versus posição de competitividade

- Estrutura da força de vendas (por contratação e por modelagem estrutural)

- Cultura de força de vendas: políticas, processos e indicadores

- Alinhamento entre competências nas posições hierárquicas: gargalos e erros frequentes

- Definição de metas ou quotas

- Pipeline e forecast: processos e indicadores

- Funil de vendas integrado ao funil de marketing, funis múltiplos e funil reverso

- Avaliação da eficácia, eficiência e efetividade da força de vendas

- Treinamento e desenvolvimento da força de vendas

- Motivação da força de vendas: estágios do ciclo de carreira do vendedor, metas de ativação, plano de incentivo

- entre outros tópicos!