Gestão Estratégica de Vendas
A integração das áreas de suporte à estratégia do negócio desempenha um papel crucial no sucesso de uma organização. Neste e-book, exploraremos diversos tópicos relacionados à gestão de vendas, com ênfase na integração entre as áreas de suporte e as estratégias de negócio. Cada página deste e-book abordará um tema específico, fornecendo insights valiosos e práticas recomendadas para otimizar o desempenho da força de vendas e impulsionar os resultados da empresa.
Público-Alvo:
Empresários, diretores, superintendentes, gerentes ou supervisores de vendas, key account managers, escritórios de representação ou representantes comerciais, profissionais de marketing que lidam diretamente com a área comercial, além de vendedores em busca de ascensão profissional.
Resultados: Os leitores terão uma visão ampliada das funções e responsabilidades de cada nível estrutural de vendas, sendo capazes de intervir na área comercial com vistas a alavancar resultados financeiros.
Conteúdo: Confira alguns tópicos aborados!
- Sistemas de Informação de Mercado (S.I.M.) como suporte à tomada de decisão
- Níveis de maturidade de mercado versus nível de maturidade de gestão
- Framework de Gestão de Marketing e fluxo de operações de vendas
- Isomorfismo de mercado versus posição de competitividade
- Estrutura da força de vendas (por contratação e por modelagem estrutural)
- Cultura de força de vendas: políticas, processos e indicadores
- Alinhamento entre competências nas posições hierárquicas: gargalos e erros frequentes
- Definição de metas ou quotas
- Pipeline e forecast: processos e indicadores
- Funil de vendas integrado ao funil de marketing, funis múltiplos e funil reverso
- Avaliação da eficácia, eficiência e efetividade da força de vendas
- Treinamento e desenvolvimento da força de vendas
- Motivação da força de vendas: estágios do ciclo de carreira do vendedor, metas de ativação, plano de incentivo
- entre outros tópicos!
Detalhes
Empresários, diretores, superintendentes, gerentes ou supervisores de vendas, key account managers, escritórios de representação ou representantes comerciais, profissionais de marketing que lidam diretamente com a área comercial, além de vendedores em busca de ascensão profissional.
Quem está por trás da Tis Marketing é o profissional de marketing João Horácio Garcia Filho, que atua há mais de 15 anos na profissão. Perfil: Com perfil inquieto e apreciador das ideias inovadoras, João Horácio dirige a Tis Marketing e atua no mercado em conjunto com inúmeros parceiros, sempre primando por projetos que tenham, além de ganhos econômicos, ganhos de impacto social.
Formação: Sua formação é em Administração de Empresas com Habilitação em Marketing pela Fargs - Faculdades Riograndenses. Sempre se qualificando, adquiriu especializações diversas e complementares contribuindo para uma visão generalista e ampla de mercado, incorporando um perfil de gestão de marketing. Realizou diversos cursos de especialização como: Criatividade e Comunicação Contemporânea na Escola de Criatividade Perestroika, Técnico em Transações Imobiliárias (IBREP) e Busisness Intelligence para Corretores de Imóveis, Mercado & Tendências (Descola), Método Disney e Clientologia - Seeds Of Dreams, entre outros cursos de especializações, o que o ajudou a entender vários mundos (corporativo, empreendedorismo, setores públicos, entre outros).
Experiências: Com experiências adquiridas como Analista de Marketing e de Projetos em empresas de grande porte como a CaixaRS - atual Badesul - Agência de Fomento do Rio Grande do Sul, aprimorou sua visão para desenvolvimento de projetos públicos e corporativos e, também, atuando por vários anos em empresas de pequeno porte, na área de Planejamento & Marketing, em agências de comunicação, agências promocionais e produtoras de eventos, aprimorando sua visão empreendedora e de marketing.
Como Coordenador de Planejamento e Marketing de uma agência promocional, coordenou projetos de comunicação promocional para empresas do Grupo AMBEV e Claro/Net, entre outras.
Perguntas Frequentes
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