Funil Essencial Para Vendas

Fundamental para o sucesso de inúmeras empresas de Internet (especialmente empresas baseadas em produtos de informação), é a ideia do funil de vendas. Alguns dos comerciantes on-line de sucesso fizeram seu nome em um determinado segmento de mercado e assumiram o desenvolvimento de um procedimento de funil de vendas muito específico, orientando as perspectivas por meio de um canal otimizado e testado de vendas e marketing.

O funil de vendas começa captando o interesse das perspectivas. Uma certa porcentagem de clientes potenciais é persuadida a comprar e comprar um produto de nível básico, demonstrando que precisa ter o que está disponível e está preparada para investir dinheiro para resolver seu problema. Um funil de vendas continuará, então, a se engajar com os melhores clientes, eliminando incompatibilidades e zoneamento no cliente-alvo específico, oferecendo-lhes serviços e produtos mais específicos, geralmente a preços mais altos.