Pergunta 1: Para quem é o produto?

Resposta 1: O produto é para pessoas que estão se aproximando do mundo B2B, seja no Marketing ou no Comercial, e também para aqueles que já começaram a mexer em algumas ferramentas, mas não obtiveram os resultados desejados.

Pergunta 2: O que será aprendido com o produto?

Resposta 2: Com o produto, você irá aprender a utilizar ferramentas de prospecção gratuitas, entender como e quando integrar estratégias de Inbound e Outbound Marketing, além de mergulhar em temas como ABM (Account Based Marketing), Social Selling, CRM, AIDA e muito mais. O curso abrange tanto a parte estratégica quanto o lado operacional.

Pergunta 3: O que mais o produto oferece?

Resposta 3: Além do conteúdo do curso, você terá acesso ao Espaço SDR da NoTopo.com, onde é possível tirar dúvidas e compartilhar técnicas de prospecção e do processo comercial diariamente. A empresa também destaca que você pode se tornar o próximo Case de Sucesso da NoTopo.

Danilo  Alba

Máquina de Vendas B2B 

Introdução

Bem-vindo

Outbound Marketing e Inbound Marketing - Qual é a diferença?

Inbound Marketing e Outbound Marketing Qual estratégia escolher?

A diferença entre Funil de Marketing e Funil de Vendas

O que são Macro e Micro Conversões?

Account-Based Marketing (ABM): O que é?  E como implementar em segmentos B2B?

ABM ou ICP - Qual abordagem escolher?

Estratégia de Marketing Digital para B2B - Quiz

Estratégia de Marketing Digital para B2B

A Jornada do Cliente no processo de Outbound Marketing

Macrofases de um processo de Outbound Marketing

Inteligência Comercial ICP vs Buyer Persona + Declaração do Herói

Como um fluxo de trabalho funciona em um projeto de Outbound Marketing ?

Outbound - A comunicação e as ferramentas de cada fase do projeto

Outbound Marketing para B2B - Quiz

Outbound Marketing para B2B

Software de Gestão de Projeto -  Veja como controlar o lado operacional do seu projeto

Scrum & Kanban para gerenciar um Projeto Comercial e de Marketing

Planilha de Controle de Projeto - O que é? E como usar?

Planilha de Controle de Projeto - Inserindo as informações gerais da empresa...

Planilha de Controle - O relatório e a análise do desempenho do seu projeto

Planilha de Controle - Como criar relatórios gráficos?

Planilha de Controle -  Como a manutenção dos gráficos funciona?

Planilha de Controle - Como gerir as redes sociais?

Planilha de Controle - Como fazer uma Análise de Benchmarking no Inbound?

Planilha de Controle - Como criar uma pauta de blog otimizada com SEO? 

Estruturando o processo de marketing para B2B - Quiz

Estruturando o processo de Marketing Digital para B2B

Manual de Vendas - Apresentação

Introdução - ROI e ROAS

Arquétipos de Marketing

Inteligência Comercial

Funil de Marketing e Funil de Vendas: Introdução e distinção

Funil de Marketing - Entenda o conceito!

Funil de Vendas - Como funciona?

Outbound Marketing - Prospecção Ativa

A integração entre Inbound e Outbound Marketing

CRM - Customer Relationship Management

Manual de Vendas - Quiz

Manual de Vendas (ou Playbook de Vendas)

LinkedIn  - Como otimizar o Perfil

LinkedIn - Como otimizar sua Página

Linkedin - Relacionamento via mensagens com quem aceitou o convite de conexão

Linkedin - Como prospectar empresas específicas e tomadores de decisão

Linkedin - Prospecção manual e 4 pontos de contato

Linkedin - Como remover solicitações de conexões pendentes antigas (via CELULAR)?

Linkedin - Como remover solicitações de conexões pendentes antigas (via NOTEBOOK)?

Prospecção com Linkedin

Voila Norbert - Como encontrar o e-mail dos colaboradores das empresas

Clearbit - Como encontrar e-mails e prospectar

Apollo io - Captura de contatos, Prospecção e Campanhas

Meet Alfred - Automatizar conexões via Linkedin

Fastbase - Como identificar quem acessou seu site

Fastbase - Como integrar com Ramper na Prospecção Ativa

Snov io - Como encontrar e-mails, criar listas de leads e automatizar sequência de envios

Skrapp.io - Como encontrar e-mails e criar listas para prospectar

Getprospect - Como encontrar leads pelo Linkedin

Find that lead - Visão geral da plataforma

Uplead - Como encontrar leads usando os filtros

Hunter.io  -  Criando listas e como prospectar

Como excluir leads inválidos

Exemplo de Sites de Capturas - CNPJ Brasil e Ab Startups

Captura de leads para prospecção usando o site Registro.br

Leads2b - Plataforma para aquisição de clientes, usando estratégias de outbound e inbound.

Ferramentas gratuitas de prospecção - Quiz

Gmail auto follow up by  cloudHQ - Acompanhe de forma automatizada as os e-mail pelo gmail.

Ferramentas Gratuitas de Prospecção

Ramper - Visão geral da plataforma

Ramper - Configuração com email de disparo

Ramper - Sincronizar pastas Bounce e Respostas com o seu e-mail

Ramper - Integrar com servidor gmail

Ramper + Gmail - Integrar com e-mail corporativo para prospectar e relacionar

Ramper - Entendendo o Status dos Leads

Ramper Configuração da plataforma - Quiz

Ramper - Visão geral e configuração da plataforma

Ramper - Como fazer o upload de uma lista de contatos

Ramper - Capturar leads na base do buyer persona

Ramper - Geração de listas a partir do linkedin

Ramper (Capturas) - Quiz

Ramper - Como funcionam as capturas?

Ramper - Criação de segmentações

Ramper - Templates de prospecção

Ramper - Criação de cadências

Ramper - Criação de campanhas no início de cada ciclo mensal

Ramper - Prospecção por Silos 1/2 (O conceito)

Ramper - Prospecção por Silos 2/2 (Na prática)

Ramper - Como analisar e melhorar cadências e templates

Ramper - Preenchimento do relatório de desempenho

Ramper - Cadência Indicação

Ramper - O que fazer com os Bounces?

Ramper - Prospecção via e-mail tutoriais

Ramper - Como prospectar via e-mail?

Integração RD Station com Ramper

Ramper - Cadência Indicação de Contatos do Catacliente

Ramper - Uso integrado com CRM e Linkedin

Ramper + RD Station para engajar com leads não interessados

Ramper + Hubspot - Como integrar

Prospecção - Juntar prospecção via email e via linkedin

Integrações com outras plataformas - Quiz

Ramper - Integrações com outras plataformas

Ramper - Conexão com leads pelo Gmail

Cadência de Indicação no Gmail

Gmail - Como inserir assinatura automática

Gmail - Gerindo várias contas de uma só - Veja como fazer a integração!

Gmail - Como configurar encaminhamentos de e-mails

Gmail - Criação de modelos de emails

Gmail auto follow up - Acompanhe as respostas dos leads de forma automatizada

Google Agenda - Dar acesso admin para todos os participantes

Conexão com leads prospectados - Quiz

Conexão com leads prospectados

Gmass - Como criar campanhas de Outbound pela extensão?

O que fazer quando o lead é ICP mas não está no momento de compra?

Gmail para prospectar e conectar com os prospects - Quiz

Como usar Gmass para integrar Outbound Marketing e Inbound Marketing

Como gerir leads "buyer persona' de forma diferente dos outros leads

Gmail e Gmass para prospectar e conectar com os prospects

SPIN Selling

Metodologia F.R.E.E.

AIDA - O conceito aplicado na Jornada do Cliente

Conheça as principais técnicas comerciais e veja como aplicar na sua empresa - Quiz

Conheça as principais técnicas comerciais e veja como aplicar na sua empresa

Qualificação por Perfil (ICP) e por Momento de Interesse

Como verificar se uma empresa faz Facebook ADS ou Google ADS?

Como saber se uma empresa utiliza RD Station? 

Como qualificar uma empresa a partir das informações públicas na internet?

A importância do diagnóstico do prospect para decidir a Estratégia certa - Quiz

A importância do diagnóstico do prospect para decidir a Estratégia certa

Como cadastrar oportunidades geradas pelo Ramper?

CRM - Como definir as etapas do Pipeline de Vendas?²

CRM - Roteiro de Call de Briefing

CRM - Proposta comercial

CRM - Técnicas de PNL para Vendas - Como criar empatia na apresentação de uma Proposta Comercial?

CRM - Minuta de Contrato

CRM  e Processo Comercial - Quiz

CRM e Processo Comercial

Conceitos de Inbound Marketing + Apresentação de quem somos

Inbound Marketing: Análise da situação atual com Facebook Ads, Blog e RD Station

Inbound Marketing para B2B - Quiz

Inbound Marketing para B2B

Conteúdos Ricos

R - Conceito e exemplos

R - Estratégia e tipos de conteúdos

Inbound Marketing - Atração - Quiz

Inbound Marketing - Atração

Páginas de Conversão – Landing Pages 

Estrutura e UX

Hotjar

Inbound Marketing - Conversão - Quiz

Inbound Marketing - Conversão

Como criar um e-mail marketing para o seu fluxo de automação

RD Station - Fluxos de Segmentação e Fluxos de Engajamento

RD marketing - Como analisar os leads semanalmente

RD Station - Lead Scoring - Como implementar na sua estratégia

RD - Como abordar leads que baixaram material na RD Station

Métricas básicas para Inbound Marketing

Inbound Marketing - Nutrição e Venda - Quiz

Inbound Marketing - Nutrição & Venda

RD Station - Como dar acesso a novos usuários

RD Station - Rastreamento das conversões com tagueamento de URL

Zoom - Como criar um consentimento de comunicação

RD Station - Como descobrir se um site é integrado à plataforma #Tutorial

RD marketing - Como escolher entre os planos e Overview da plataforma

RD Station - Como reativar leads descadastrados que voltaram a interagir com as suas Landing Pages

RD Station, CRM e MKT - No CRM, como identificar as oportunidades que vieram pelo RD MKT_ #Tutorial

RD Station - Validação dos leads que entram via LP

RD Station - Bug do lead tracking e hacks para contornar o problema

Inbound Marketing - Plataforma RD Station - Quiz

Inbound Marketing - Plataforma RD Station

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Perguntas Frequentes

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Poucos passos, muitas possibilidades