METODO E ESTRATEGIAS DE PRECIFICAÇÃO EM VENDAS TÉCNICAS

Neste guia essencial, exploramos os principais métodos e estratégias de precificação aplicados ao universo das vendas técnicas, onde decisões comerciais exigem embasamento técnico, precisão e uma abordagem consultiva. Você aprenderá como definir preços de forma estratégica, considerando não apenas os custos e a concorrência, mas também o valor percebido pelo cliente, a complexidade das soluções oferecidas e o ciclo de vendas B2B.

O conteúdo aborda desde conceitos fundamentais até modelos avançados de precificação, incluindo markup, margem de contribuição, precificação por valor, precificação dinâmica, entre outros. Além disso, o livro apresenta casos práticos, ferramentas de apoio à decisão e orientações sobre como alinhar preço, proposta de valor e posicionamento competitivo, otimizando a rentabilidade sem comprometer a competitividade.

Ideal para profissionais de vendas técnicas, engenheiros comerciais, gestores de contas e empreendedores que atuam em mercados complexos e desejam aprimorar suas competências na construção de propostas comerciais mais estratégicas e eficazes.