Metodologia Spin Selling

Spin Selling é uma metodologia de abordagem de vendas que está entre as mais propagadas no mundo.

O autor do livro, Neil Rackham, se baseou numa pesquisa que buscou identificar por que as conhecidas técnicas de fechamento funcionavam para vendas simples, mas não para as mais complexas.

Para se ter uma ideia da profundidade do estudo, ele foi desenvolvido durante 12 anos, envolveu mais de 35 mil reuniões e ligações de vendas realizadas em 20 países.

Rackman queria entender por que alguns vendedores tinham sucesso e outros não. O que diferenciava a abordagem de cada um?

Com base em um volume impressionante de dados, gráficos e exemplos reais, Rackham desenvolveu uma metodologia para ter sucesso com vendas grandes, que ficou conhecida como Spin Selling.

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