ÍNDICE
Unidad 1. Etapas Básicas de un Plan de Exportación 5
ETAPAS BÁSICAS DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN. 5
Etapa Nº1: Razones Fundamentales para Salir al Exterior 5
Etapa Nº2: Decisión de Abordar los Mercados Internacionales 6
Etapa Nº3: Decisión de la Modalidad de Entrada al Mercado 9
Etapa Nº4: Decisión del Programa de Marketing Internacional 10
Etapa Nº5: Organización Interna de la Empresa 12
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES NECESARIAS PARA EXPORTAR. 14
Elaboración de un diagnóstico empresarial 14
Áreas básicas a relevar en un diagnóstico empresarial: 15
ANÁLISIS FODA VS ANÁLISIS ARCO 23
EVALUACIÓN Y BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES. 30
Unidad 2. Conocimientos sobre una negociación internacional. 38
CONOCIMIENTOS SOBRE UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. 38
LA INSTRUMENTACIÓN DE LA OPERACIÓN PRINCIPAL 45
Unidad 3. Conocimiento de las Actividades de Marketing Internacional 50
CONOCIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING INTERNACIONAL. 50
SEGMENTACIÓN INTERNACIONAL. 57
DECISIONES EN RELACIÓN AL PRODUCTO EXPORTABLE Y SU PUESTA A PUNTO. 64
DECISIONES EN RELACIÓN A LA PLAZA INTERNACIONAL Y SU IMPORTANCIA EN EL NEGOCIO INTERNACIONAL. 72
Unidad 4. De la Planificación a la Acción en el Comercio Exterior. 101
DE LA PLANIFICACIÓN A LA ACCIÓN EN EL COMERCIO EXTERIOR. 101
Documentos Aduaneros 107
Documentos de Transporte y Seguro 108
Certificados 110
LOGÍSTICA, ACONDICIONAMIENTO Y TRANSPORTE DE MERCADERÍAS. 111
Unidad 5. Mercado de Destino 123
ASPECTOS ESENCIALES PARA EL CONOCIMIENTO Y FUNCIONAMIENTO DEL MERCADO DE DESTINO. 123
Contrapartes deseadas para visitar en una agenda de negocios 125
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN. 131