7 Gatilhos Mentais Poderosos

Nós tomamos centenas de decisões todos os dias, do momento que acordamos

até a hora de irmos dormir. Algumas são simples, outras complexas. Entender

como os gatilhos mentais atuam no nosso cérebro é algo sensacional. Isso fará

com que você consiga avaliar melhor uma escolha e principalmente te ajudará

a fazer excelentes vendas. Vendedores que conhecem os gatilhos mentais e como

eles funcionam, vendem muito mais.

No treinamento irei explicar como os gatilhos mentais funcionam e como você pode

utilizar esses gatilhos em suas vendas. Escolhi os sete gatilhos que mais usamos em

vendas. Escassez, urgência, autoridade, reciprocidade, prova social, antecipação e novidade.

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Conheça melhor quem criou o conteúdo

Palestrante Robson Dutra
7 Anos Hotmarter

Robson Dutra nasceu em Londrina, norte do Paraná, no ano de 1974. Desde muito cedo demonstrava habilidade em se comunicar e se relacionar com outras pessoas.

Já aos seis anos de idade começou a trabalhar como engraxate. O primeiro contato com vendas foi nessa mesma época, vendendo rifas de bonecas artesanais. Robson foi crescendo e ao longo da vida vendeu coxinhas, peixes que ele mesmo pescava, pães caseiros, geladinhos, botinas, capinou lotes e terrenos, trabalhou na roça de café, vendeu Coca-Cola, imóveis, celulares, carros e consórcios.

Prestou serviços para a Caixa Econômica Federal, foi gerente de uma loja de produtos importados e de uma loja de roupas. De 2005 até março de 2010 gerenciou uma concessionária de carros importados, comercializando quatro marcas: Mercedes-Benz, Jeep, Dodge e Chrysler.

Robson formou-se em Direito pela Faculdade Nobel de Maringá, é Especialista em Vendas, e especialista em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, certficado em EAD Docência da FGV. É analista comportamental.

Em 2007 e 2008 foi professor da Unopar Virtual nos cursos superiores de Gestão Tecnológica em Vendas e Gestão Tecnológica em Marketing, MBA Gestão de pessoas e MBA Executivo em negócios. Ministrou as disciplinas de prospecção e dimensionamento de mercado, gerenciamento da rotina, administração de vendas, comportamento organizacional, ética e responsabilidade social.

Foi professor de Negociação da FGV. Consultor empresarial assessorando as empresas nas áreas de vendas e atendimento ao cliente e comportamento organizacional.

Ministra cursos, treinamentos e palestras em todo o Brasil nas áreas de motivação, relacionamentos, liderança, atendimento ao cliente, vendas, crescimento pessoal, profissional e administração de conflitos.

Robson Dutra acredita que o sucesso está diretamente relacionado ao número de pessoas que conseguimos ajudar. Todos os cursos, palestras e treinamentos ministrados por ele são elaborados com muito amor.

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