O Que é Preciso Saber Para Vender no B2B

Jornada para uma excelente venda entre empresas - B2B.

O programa propõe desenvolver a atenção, competência e habilidade para se navegar nos múltiplos interesses que são as bases de um compra de bens e serviços intermediários e instrumentalizar a equipe comercial para tratar essa questão de uma maneira legítima e natural.

O cliente B2B não é uma pessoa mas um conjunto de pessoas-profissionais que se organizam em torno de seus diferentes interesses dentro da empresa, escolhem e decidem pelo fornecedor que é mais adequado a atender o que é esperado por todos.

Sendo assim o ponto fundamental para que um fornecedor tenha êxito nas vendas é entender essa complexidade de interesses e só a partir disso atender o cliente com a certeza que será o escolhido.

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Escola de Marketing Industrial
1 Ano Hotmarter

Núcleo multidisciplinar dedicado à construção da preferencia dos clientes pelo valor percebido da empresa.

A concepção de Marketing Industrial em que nós baseamos, desde a criação do nosso pioneiro conceito no final dos anos 60, diz o seguinte:

Marketing Industrial é um conjunto de iniciativas éticas, inteligentes, criativas, generosas, cheias de graça que fazem clientes menos sensíveis a preço. Assim, o Marketing Industrial é uma filosofia e um conjunto de abordagens e ferramentas que visam criar ofertas de valor que promovam a prosperidade dos clientes e os transformem em promotores espontâneos da empresa, em advogados leais da sua proposta e a remunerem pelo valor que eles percebem e não por um preço qualquer de mercado.

Perguntas Frequentes

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