COMO CHEGAR AO SIM! Negociação para Arquitetos

Seja mais assertivo em suas reuniões para fechamento de projetos!

O Workshop abordará diretrizes fundamentais que te darão maior segurança na negociação, potencializando os seus resultados e o fechamento de contratos mais lucrativos para o seu escritório.

O Conteúdo Programático do consiste em:

- Características do processo de fechamento de novos projetos;

- Estilos estruturais do negociador;

- Entendendo os Medos e Desejos do cliente;

- Como lidar com as objeções do cliente para o fechamento da venda;

- Utilizando o RAPPORT e da BATNA em uma negociação;

- Como utilizar a PNL (Programação Neuro Linguística) para uma negociação de sucesso;

- Utilização de Gatilhos Mentais na negociação com o cliente;

- Estratégias para ser assertivo em uma reunião de fechamento de contratos.

A metodologia adotada trabalha o conteúdo programático de uma maneira prática e objetiva que permite a aplicação imediata em seu escritório de arquitetura.

  • Programação
  • Detalhes

DIA 01 - 21 de Outubro às 19:30h

- Característica do Processo de Fechamento de contratos;

- Estilos estruturais do negociador;

- Entendendo os Medos e Desejos do cliente;

- Principais motivadores de compra;

- Como lidar com as objeções do cliente para o fechamento da venda;

DIA 02- 22 de Outubro às 19:30h

- Utilizando o RAPPORT e da BATNA em uma negociação;

- Como utilizar a PNL (Programação Neuro Linguística) para uma negociação de sucesso;

- Utilização de Gatilhos Mentais na negociação com o cliente;

OBS: As aulas ocorrerão remotamente através da Plataforma Zoom. O Link para acesso às aulas ao vivo está disponível na área de membros

Conheça melhor quem criou o conteúdo

Andreza Procoro - EDUCARQ CURSOS
4 Anos Hotmarter

A Educarq é uma escola de formação continuada que auxilia arquitetos a profissionalizarem a gestão de seus escritórios potencializando os seus resultados.

Mais de 350 escritórios de arquitetura já passaram por nossos treinamentos e Mentorias voltados à Gestão Financeira e Precificação, Negociação, Planejamento Estratégico e Planejamento de Carreira.

A Educarq Cursos é dirigida por Andreza Procoro, arquiteta com 21 anos de atuação profissional em escritório próprio e 20 anos de experiência no Ensino Superior em Arquitetura e Urbanismo e na Pós-graduação em Design de Interiores.

Mestre em Engenharia de Produção em 2003.

Formação em Mentoring Profissional.

Conselheira do CAUPE

VP de Aperfeiçoamento Profissional da ASBEA-PE

Evento Online

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Interaja com o apresentador e participantes em tempo real

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Perguntas Frequentes

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