Processo de Venda Consultiva para B2B - prospecção, qualificação e fechamento.

Este curso é usado para treinar o pessoal da NoTopo.com.

Percebemos que a maioria das pessoas que trabalham com Marketing Digital não tem familiaridade com o processo comercial.

A causa disso é muito comum ver estratégias de Marketing Digital cujo resultado seja avaliado na base de curtidas e followers mais do que clientes e vendas.

Assim fizemos questão que todo mundo da NoTopo.com que trabalhe no atendimento passe por uma experiência de Venda Consultiva.

Neste processo a Consultoria começa já durante o processo comercial.

Pois vender não é somente jogar gatilhos de escassez e promoções.

Para vender no B2B, precisa convencer seu prospect que você pode ajudar de verdade... e depois ajudá-lo mesmo.

Se você trabalha no B2B e não tem já uma presença forte online: esqueça o Inbound e vá atrás dos seus clientes com o Outbound Marketing.

Este curso te guiará na implementação de um processo de Venda Consultiva para B2B a partir da identificação do seu cliente ideal até o fechamento do contrato com ele.

Entre outras coisas, você aprenderá:

- como otimizar o uso de email, Linkedin e ligação para fim de prospecção;

- como estruturar seu CRM (etapas e gatilhos);

- o que falar para o potencial cliente, dependendo de onde se encontra na jornada de compra;

- como capturar os contatos de empresas desejadas a partir de Linkedin ou Google;

- técnicas e scripts de venda;

- critérios de qualificação do lead.

O completar o curso, você receberá um certificado.

Você terá direito a uma mentoria gratuita para sua empresa ou, caso não tenha uma empresa, a participar do processo seletivo de Executivo Comercial na NoTopo

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Conteúdo do curso (100% digital)

Conheça melhor quem criou o conteúdo

Danilo Alba
5 Anos Hotmarter

Diretor Comercial da NoTopo Estratégias Digitais (notopo.com).

Engenheiro de Automação com MBA (Politécnico de Milão)

Especialização em Estratégias para Agências Digitais (FGV - São Paulo)

Vários anos em projetos de engenharia complexa e construção, com a missão de trazer conceitos de engenharia de processo e de automação para o mundo do Marketing e Comercial.

Sócio da Musicaria Ilimitada (musicariailimitada.com.br).

Estrategista de Negócio e Marketing Digital p/ Ecommerce, Startup, Consultoria Empresarial.

Perfil linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniloalbadigitalmarketing/

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