Como fechar patrocínios para o seu evento

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O SPIN SELLING foi desenvolvido por Neil Rackham, com o objetivo de auxiliar vendedores a fecharem suas vendas. Esta técnica pode facilmente ser aplicada a prospecção de

patrocínios.

O patrocínio é uma das principais fontes de renda para um evento. Isso é um fato! Faz parte da estratégia das empresas de todos os portes e segmentos buscar formas criativas de se relacionarem com seus clientes. Patrocinar eventos é uma maneira muito interessante de

realizar esta aproximação. Então, por que os produtores de eventos têm tanta difiuldade em conseguir patrocinadores? Esse ebook vai te ajudar a aplicar as técnicas de Neil Rackham e conseguir grandes patrocínios!

Vantagens
Detalhes

- Entender de um jeito fácil e prático como funciona a técnica mundialmente conhecida do SPIN SELLING;

- Aplicá-la na prospecção de patrocinadores;

- Saber negociar e influenciar seus prospects na melhor tomada de decisão.

Conheça melhor quem criou o conteúdo

Tobias Cortez Carvalho Lima

4 Anos Hotmarter

Tobias Cortez, Administrador de Empresas e Coach com MBA em Marketing e MBA em Planejamento e Gestão de Eventos.

Desenvolver a capacidade de organizar e ampliar eventos de pequeno e médio porte a partir de uma visão integrada da gestão de eventos.

Utilizando cases de sucesso e experiência profissional do facilitador, o curso mescla teoria e prática para que os alunos desenvolvam competências necessárias para a gestão na área de Eventos. Exposição através de videoaulas e webinários, com apoio de material visual e audiovisual, aplicações práticas, análise de casos relacionados à gestão de eventos. Serão trabalhadas competências como inventividade, negociação, iniciativa, credibilidade e planejamento.