Pergunta 1: Para quem é o Curso Propagandista de Excelência - BenchMarking?

Resposta 1: O curso é voltado para pessoas interessadas em se tornar propagandistas vendedores da indústria farmacêutica.

Pergunta 2: O que será aprendido no curso?

Resposta 2: No curso, os alunos irão mergulhar na realidade do representante de laboratório e desenvolver as habilidades desejadas por gestores, que os ajudarão a se destacar nas entrevistas e a serem contratados como propagandistas por grandes laboratórios.

Pergunta 3: Qual é o foco do curso?

Resposta 3: O curso tem foco no aprendizado pela prática, proporcionando uma formação de excelência para os propagandistas vendedores da indústria farmacêutica.

BenchMarking

Curso Propagandista de Excelência - BenchMarking

1.1 Queremos lhe dar as boas vindas!

1.2 História, filosofias e valores da BenchMarking

1.3 Entenda a metodologia exclusiva de ensino da BenchMarking: a Educação Enxuta.

1.4 Plano de Voo Curso Propagandista de Excelência - BenchMarking

1.5 Como Participar da Nossa Comunidade

1.6 Acordos e Compromissos

1.7 Informações Relevantes do Mercado Farmacêutico

1.8 O Perfil do Propagandista Atual VS O Propagandista do Futuro

Café com o PV (Propagandista Vendedor)

1.9 Encerramento Módulo Iniciação

Módulo 1: Introdução ao Curso e à Indústria Farmacêutica

2.1. Introdução aos Projetos e Posicionamento de Marca

2.1.1 O que é e como construir um posicionamento de marca

2.1.2 Uma visão geral dos principais relatórios da indústria farmacêutica

Café com o PV: Será Que Vale a Pena Passar Por Esta Experiência? Conheça a História da Aline Leão.

2.1.3 Explorando a Planilha de Mercado (DDD)

2.1.4 Explorando a Planilha de Audit Farma do Curso Propagandista de Excelência

2.1.5 Explorando a Planilha de Performance Geral (Metas)

2.1.6 Conceitos de Marketing aplicados à Indústria Farmacêutica

2.1.7 Aula de Produto - Orientações Iniciais

2.1.7.1 Aula do produto - Parte 1: Patologia

2.1.7.2 Aula de Produto - Parte 2: Pontos Básicos

2.1.8 Posicionamento de Marca - Encerramento

2.2 Estratégia e Plano Tático

2.2.1 Uma Forma Simples de Entender Estratégia

2.2.2 Estratégia vs Tática

2.2.3 Que siglas são essas?

2.2.4 Objetivos SMART

2.2.5 5W2H Para Construir Seu Plano Tático

2.2.6 Análise SWOT

2.2.7 Estratégia e Plano Tático - Encerramento

2.3 Targeting and Segmentation

2.3.1 A Importância de se Definir o Público Alvo

2.3.2 Especialidades Médicas

2.3.3 Para Além das Especialidades Médicas

2.3.4 Categorias Prescritivas

2.3.5 Encerramento da Etapa Targeting and Segmentation

2.4 Apresentação da Etapa Ações Especiais

2.4.1 Técnicas Eficazes de Negociação

2.4.2 Sua Voz e Seu Corpo Vendem Mais do Que Você

2.4.3 O Que o Seu Gestor Realmente Quer

2.4.4 O que é permitido e o que não é na indústria farmacêutica

2.5 Mix Promocional

2.5.1 Conceitos de Merchandising

2.5.2 Inbound Marketing Aplicado na I.F.

2.5.3 O quanto você conhece seu cliente?

2.5.4 A importância da criatividade na indústria farmacêutica

2.5.5 Conheça os diferentes tipos de materiais utilizados na rotina do propagandista

2.6 Visual Aid - Apresentação da Etapa

2.6.1 Devo ou não utilizar o tablet?

2.6.2 Dicas para uma apresentação vencedora

2.6.3 Escolhendo e priorizando informações

2.6.4 Utilizar o Visual Aid é diferente de depender dele

2.7 Mensagem Mínima - Apresentação da Etapa

2.7.1 Exercício da busca pela objetividade

2.8 Argumentações - Apresentação da Etapa

2.8.1 Os tipos de objeções

2.8.2 CVBA

2.8.3 Estilos Comportamentais

2.8.5 Fechamento da Etapa e do Módulo

Módulo 2: Desenvolvendo Pensamento Estratégico, Senso de Dono e Poder de Análise

3. Apresentação do Módulo Rotina do Propagandista

3.1 Habilidades de Vendas - Apresentação da Etapa

3.1.1.1 O Casamento entre Arte e Ciência

3.1.1.2 Utilizando habilidades de vendas na sua rotina atual

3.1.1.3 A Arte da Repetição

3.1.1.4 Evolução VS Números Absolutos

3.1.2 Planejamento

3.1.2.1 Pré-visita

3.1.2.2 Frequência e Sequência

3.1.2.3 Desafio

3.1.3.1 A técnica KFC

3.1.3.2 Conexão

3.1.3.3 Aguçando seus sentidos

3.1.3.4 Apenas se interesse legitimamente pelas pessoas

3.1.4 Apresentação da Etapa Sondagem

3.1.4.1 Você sabe o que fazer com as respostas?

3.1.4.2 Perguntas abertas VS Perguntas fechadas - e quando usá-las

3.1.4.3 Aprendendo a fazer perguntas inteligentes

3.1.5 Apresentação da Etapa Objeções

3.1.5.1 Contornando objeções

3.1.5.2 Aprenda a usar um problema para vender mais!

3.1.5.3 Desafio: Torne-se um caçador de objeções

3.1.6.1 Fechamento: Não está faltando nada?!

3.1.6.2 Fechamento genérico VS específico

3.1.6.3 Case de Fechamento

3.1.7 EDM - Introdução

3.1.7.1 O Modelo Mental do Médico

3.1.7.2 As etapas do EDM

3.1.7.3 Exemplos de EDM aplicado

3.1.7.4 DESAFIO: Construa um EDM na negociação com um interlocutor

3.1.8.1 Eu vendi?

3.2.1 A importância do bom planejamento da rotina de um propagandista

3.2.2 Aprendendo a trabalhar com as incertezas.

3.3.1 Emprego ou Carreira?

3.3.2 Testes de ética que grandes empresas realizam

3.4.1 Dress Code: como se vestir para uma entrevista

3.4.3 Como devo me vestir em convenções de vendas?

Módulo 3: A Rotina do Propagandista

Apresentação do Módulo 4: A Entrevista

4.1.1 Maiores erros cometidos na elaboração de um currículo

4.2.1 Encarando a entrevista como um processo de vendas

4.2.2 Por que a indústria farmacêutica?

4.2.3 Aplicando o Rapport na Entrevista

4.2.4 O poder do storytelling na entrevista

4.2.5 Por que você?

4.2.6 EDM na entrevista

4.2.7 Seu verdadeiro objetivo em uma entrevista

4.2.8 ENCERRAMENTO do curso

Módulo 4: A Entrevista

Aulão Sobre Entrevista (com simulação)

Módulo Especial

AULA 1: Reaprendendo a Aprender - Desta Vez Com Estratégia e Ajuda Da Neurociência

AULA 2: Revise 50 Páginas De Conteúdos em 5 Minutos (Com Ferramenta + Método Certo Para Usá-la)

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