Ebook-Negociação-Teoria e Prática

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“Um manual prático de negociação, assim este livro se define. Carlos Pessoa traz o passo a passo do processo negocial ligando elementos essenciais para que estejamos sempre com uma perspectiva clara sobre o nosso posicionamento em uma mesa de negociação. De maneira sutil, perpassa os aspectos do relacionamento interpessoal e sua importância, os campos de força, poder, demonstrando o quanto a construção e a manutenção de uma relação de confiança contribuirão para o resultado final.

No ponto alto desta obra, Carlos atrai ainda mais a atenção do leitor quando aborda o tema preparação, planejamento, habilidade que todo negociador deve ter ao desempenhar seu papel e que está diretamente relacionada ao atingimento do objetivo esperado.

Por fim, nos apresenta exemplos, exercícios para que, através da repetição e da prática, estejamos sempre preparados e prontos para negociar. ”

Philipe Figueired

Diretor de Vendas de Aeronaves

Líder Aviação

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Carlos Pessoa
6 Anos Hotmarter

Carlos Pessoa possui experiência profissional de 35 anos de atuação em negociações nacionais e internacionais como dirigente comercial de empresas e organizações (Laminação Perfilex S/A, Fasal S/A, Açominas S/A, Fundação Dom Cabral).

Paralelamente à sua atividade executiva, ministra também workshops e palestras (há mais de 30 anos), sendo responsável pela formação e desenvolvimento de mais de 25.000 participantes (empresários, dirigentes, gestores e executivos) nos temas: motivação, resolução de conflitos, estratégias de negociação em processos comerciais e mudança comportamental.

Como Senior Adviser da HYBRID CONSULTHINK, Carlos Pessoa é especialista em estratégia empresarial e management.

É autor de 19 vídeos empresariais e oito livros.

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