Faça Matrícula como Gente Grande

Este curso tem como objetivo primordial apresentar conceitos básicos de gestão pautados em uma metodologia de prospecção de alunos.

É indispensável, aos gestores e mantenedores, ter ciência sobre métricas e parâmetros que possibilitem um planejamento estratégico eficiente para conduzir o processo de matrículas.

Para tanto, o curso requer noções básicas de excel, raciocínio lógico e domínio de dados da escola para que o mantenedor ou gestor possa concluir este curso com seu planejamento comercial detalhado com dashboard para acompanhamento semanal dos objetivos de novas matrículas. E, se medir os indicadores apresentados, terá, a partir do segundo ano, condições de trabalhar de maneira mais assertiva pois, com dados mais precisos, será possível empregar a melhoria contínua sobre os indicadores que estiverem ruins.

O curso está dividido em quatro partes ou encontros. Na primeira parte abordamos conceitos de gestão e falamos sobre tempo, assertividade e volume. Também discutimos sobre sistema de gestão e árvore de resultados para escolas. Na segunda parte o tema é a metodologia de prospecção. Aqui, falamos sobre funil de conversão, jornada de decisão dos responsáveis e a diferença entre funil de vendas e funil de marketing. Na terceira parte o foco são as métricas. Para isso, a discussão gira em torno de benchmarking, funil de conversão, auto-agendamento, data de entrada de leads, portas de entrada do funil de prospecção e tempo médio de matrículas. Por fim, no quarto e último encontro o tema central é planejamento, onde são levantadas questões sobre meta de alunos novos, etapas de planejamento, desdobramento de metas e segmentação de equipe.

Ao término do curso, o mantenedor ou gestor escolar terá parâmetros claros e profissionais para esclarecer seu planejamento, além da possibilidade de conduzir o seu processo de matrículas por melhoria contínua, uma vez que terá condições de enxergar as lacunas das métricas adotadas.

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Conheça melhor quem criou o conteúdo

Thiago de Araujo Faria
1 Ano Hotmarter

THIAGO FARIA

Mais de 15 anos dedicado a áreas de captação de alunos, vendas e pós-vendas no Grupo SEB. Graduado em Ciência da Informação e da Documentação pela USP, com MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e Intensivo de Inteligência de Mercado pela Ibramerc.

Com mais de 15 anos de experiência dedicados à educação, tanto na educação básica, quanto em sistemas de ensino e no ensino superior, sempre em atividades voltadas à área administrativa, comercial e mercadológica.

Nos últimos 8 anos contribuiu para a realização de mais de 72 mil novas matrículas na posição de Gerente Comercial do Grupo SEB, onde também implantou a reformulação da estratégia comercial de todas as suas cerca de 47 escolas próprias, além de estabelecer o sistema de informações de mercado da companhia e implantar o projeto de CRM – Customer Relationship Management.

Atualmente possui sua própria consultoria com o propósito de ajudar escolas privadas, da educação básica brasileira, com estratégias para captação e fidelização de alunos.

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