Método Ventes | Fatores de Sucesso na Venda B2B

O Curso "Metodo Ventes I Fatores de Sucesso na Venda B2B" é baseado na análise de Pesquisas, realizadas nos últimos 10 anos, sobre as Melhores Práticas em Vendas B2B, as quais mostram claramente quais são os Conhecimentos e Habilidades que diferenciam os Vendedores B2B de extraordinária Performance em relação aos demais.

São 20 Vídeo-aulas, com duração entre 10 a 30 minutos cada.

O Curso é composto pelos seguintes Módulos:

Módulo 1: Melhores Práticas em Vendas B2B

Módulo 2: O Perfil do Profissional de Vendas B2B | Top Perfomers

Módulo 3: Metodologia Ventes em Vendas Consultivas

Módulo 4: Processo de Vendas e Indicadores de Performance B2B

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Conheça melhor quem criou o conteúdo

Carlos Miguel Aranguren
2 Anos Hotmarter

Nossa experiência como diferencial para seus resultados!

Carlos Miguel Aranguren, especialista em Vendas B2B, profundo conhecedor deste mercado, com vasta experiência em posições de liderança em Vendas B2B e cargos estratégicos ao longo de mais de 3 décadas de exercício profissional, assim como docência em programas de MBA, nas melhores escolas de negócios do país , criou e desenvolveu as famosas trilhas de desenvolvimentos Ventes , assim como todos os materiais complementares a serem disponibilizado aos alunos, participando adicionalmente e ativamente das ações de feedback aos alunos. Confira seu histórico profissional:

- Carreira executiva em empresas nacionais e multinacionais, nas áreas de Vendas e Marketing B2B

- Certificações Internacionais em Vendas B2B, pelas empresas Miller Heiman, Inc., AXIOM Sales Force Development e pela San Diego State University

- Sócio fundador e Diretor da empresa “Ventes – Alta Performance em Vendas Corporativas”, havendo atendido centenas de empresas nos mais diversos setores da economia, no Brasil e no exterior, na estruturação de Processos de Vendas B2B, na Capacitação de Equipes e de Gestores de Vendas B2B e na implantação de metodologia de Coaching de Vendas

- Programa de Doutorado em Administração de Empresas na COPPEAD/UFRJ, Mestre em Administração de Empresas pela PUC Rio e Engenheiro Industrial pela Universidade de Lima

- Mais de 3 décadas de experiência na docência de cursos de pós-graduação (MBA) assim como em Programas In Company, nas principais Escolas de Negócios do Brasil

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