保険営業スカウトスキル講座[初級]

＜本編目次＞

[01]概論

内容：この講座を繰り返し視聴することで、スカウトスキルを習得し、採用活動への躊躇がなくなることを目指す。

[02]ステップ１．ターゲットを決める

内容：保険営業のスカウト対象として、銀行員、証券、MR、他営業経験者、教職員を挙げ、彼らの持つ適性について解説。

[03]ステップ２．ＳＮＳ（リンクトインからの洗い出し）

内容：LinkedInを用いたターゲット検索と人脈構築について解説。

[04]ステップ３．コンタクトをする。

内容：繋がり申請からZoom面談設定までの「コンタクト」方法を解説。

[05]ステップ４．戦略を立てる。

内容：zoom初回面談で相手に「また会いたい」と思わせる戦略を詳述。

[06]ステップ５．人間関係を構築する。

内容：相手にヒアリングし、悩みや課題を吐き出してもらう。

[07]ステップ６．課題の解決の提案をする。

内容：対面面談で保険営業職へスカウトへと繋げるための一連のステップについて解説。

[08]ステップ７．１度目のリアル面談のセッティングをする。

内容：初回リアル面談では、保険に触れず聞くことに徹し、信頼関係を深める。

[09]ステップ８．２度目のリアル面談で転職の提案をし問題を受け止める。

内容：転職の提案、相手の不安のメモ、手書きの手紙の送付。

[10]ステップ９．３度目のリアル面談で転職の未来像を提案する。

内容：相手のスキルや経験を活かした保険営業での幸せな未来像を提示する。

[11]ステップ１０．４度目のリアル面談でクロージングをする。

内容：沈黙を与えて相手に考える時間を与える。

動画数：１１本

＜特典１：EL1ソーシャルメディアセールステクニック＞

倉橋利一が特別に制作＆編集した、「オンライン営業術」を4本にまとめた教材。

動画数：４本

＜特典２：EL2倉橋利一の感動営業アカデミー(SS)＞

倉橋利一が編み出した６１種類の営業スキルをすべて学べる教材

動画数：６１本

＜特典３：EL3倉橋利一のBNI向けビジター招待講座＞

倉橋利一がBNIのビジター招待ノウハウを詳細なパワポスライドで解説した３本の教材。

動画数：３本

※月1回30分zoom特典付き

以上です

＜特典４：EL5_ビジター招待スキル大百科[初級]＞

倉橋利一がBNIで2年連続ビジター招待数日本一を獲得した具体的なスキルを収録した25本の教材

動画数：２５本

※月1回60分zoom特典付き

以上

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