Cobranza Preventiva para Pequeñas Empresas: Cómo Vender a Crédito Sin Quedarte Sin Dinero
¿Cuánto dinero tenés hoy afuera, vendido a crédito, que no sabés si vas a cobrar?
Si tu empresa vende a crédito y no tenés un área de cobranzas —porque sos vos, o un administrativo, quien lleva las cuentas a mano— este ebook te da el método exacto para dejar de perder plata por cobrar tarde o cobrar mal.
Con más de 20 años gestionando cobranza y cartera en distintos rubros y volúmenes de negocio, ActivaRec condensó lo esencial en un formato corto y 100% aplicable — sin teoría de más de 300 páginas, sin sistemas caros, sin necesitar un área de cobranzas para empezar a ordenar tu crédito.
Qué vas a encontrar:
Por qué el problema de cobranza casi nunca nace cuando el cliente deja de pagar — nace en el momento en que le vendiste.
Un scoring sencillo de 4 preguntas para decidir a quién darle crédito, sin sistema.
El método de los primeros 10 días: la ventana exacta donde se cobra fácil, y cómo actuás en cada uno de esos días.
Qué cambiar cuando un cliente pasa los 30 días de atraso, y cuándo cortar el crédito de verdad.
Los 6 motivos de no pago más frecuentes, y por qué cada uno pide una estrategia distinta.
Los 6 errores que más plata le hacen perder a una pequeña empresa en su cobranza.
Incluye: una planilla de Excel lista para usar desde el día uno, con el scoring de clientes con semáforo automático y la plantilla de seguimiento de cartera con cálculo de días de atraso y motivo de no pago.
Para quién es: dueños y administradores de pequeñas empresas que venden a crédito a sus clientes y hoy gestionan la cobranza "a mano", sin proceso ni criterio definido.
Para quién NO es: empresas que ya tienen un área de cobranzas formal o cartera de más de 50 clientes activos — para ese nivel, el siguiente título de la serie, Cobranza Preventiva para Medianas Empresas, va a ser el que te sirva.
