Cómo atar bien la exclusiva inmobiliaria

Para muchas asesoras y asesores inmobiliarios la exclusiva es un reto. Y un ataque de ansiedad, también.

Los asesores experimentan enormes dificultades para cerrar la gestión de una venta en régimen de exclusividad.

Pero, ¿qué es el contrato de exclusividad?, ¿por qué se complica?

Lo primero la transparencia. Se trata de explicarle bien al cliente en qué consiste la exclusiva. Es fácil:

Trabajas exclusivamente para el cliente, ayudándole, abriendo colaboraciones con otros agentes a través de tu #marcapersonal.

Profesionales que anteponen los intereses del cliente.

Y eso vende. La exclusiva es un juego de confianza.

Dar seguridad al vendedor es la clave.

Venderé su casa. ¿Y?

Conseguiré el mejor precio. ¿Y?

Me quedaré con su suegra. ¿Y?

Argumenta sus “Y”. Seguridad, seguridad, y más seguridad. Con honestidad.

¿Cómo me lleno de esa seguridad si cada propietario tiene decenas de pretendientes?

Lo encontrarás en esta formación.

¿Qué me encontraré en esta nueva guía?

Mucho:

¿Es legal la exclusividad de las inmobiliarias?

¿Es posible pactar una cláusula que prohíba la venta directa por el propietario?

¿Qué ocurre cuando la inmobiliaria presenta la oferta de un comprador y el vendedor la rechaza con el fin de que finalice el plazo de la exclusiva y cerrar la venta con otro comprador?

¿Es posible cobrar el importe íntegro de los honorarios si el cliente incumple la cláusula de exclusividad vendiendo a un tercero que no fue presentado por la inmobiliaria?

Si el cliente vendedor incumple el contrato aprovechándose de un cliente presentado por la inmobiliaria y cerrando la compraventa a espaldas de la inmobiliaria, ¿puede hacerlo pagando solo una parte de los honorarios de la inmobiliaria?

Hay más, mucho más.

Esta guía debería estar en cada inmobiliaria de España.

Aprenderás cómo atar bien la exclusiva inmobiliaria para no perder ninguno de tus honorarios.

Si eres asesora y asesor, y aspiras a grandes cosas, cómprala.