Cómo Dirigir una Reunión de Ventas: el organigrama completo

Una reunión de ventas no es una presentación de producto.

Es el momento en que todo el trabajo previo (la prospección, la cualificación y la gestión de objeciones) converge en una sola conversación con un único objetivo: llegar a un sí o a un no.

Nunca a un tal vez.

Si la reunión dura más de 40 minutos, eres tú quien está hablando.

Y si eres tú quien habla, lo estás haciendo mal.

En un vídeo de 38 minutos + guía de trabajo aplicable aprenderás:

· Las diferencias entre reunión presencial, videollamada y llamada: qué cambia y qué no.

· Cómo confirmar el BANT (Budget, Authority, Need, Timing) en la reunión y filtrar lo que falta.

· El organigrama completo de la reunión en seis fases: desde la preparación previa hasta el cierre.

· Por qué los primeros minutos no son para vender y cómo usarlos para bajar la guardia del cliente.

· Cómo pedir permiso para estructurar la reunión y activar el principio de coherencia antes de preguntar el presupuesto.

· La técnica del precio ancla: cómo conseguir el rango de presupuesto cuando el cliente no quiere darlo.

· Cómo distinguir dudas reales de excusas de último minuto en el cierre.

· Las tres preguntas de cierre más directas y efectivas. Y por qué el primero que habla después del silencio, pierde.

Qué recibes al comprar este curso:

· Vídeo formativo de 38 minutos

· Guía del curso en PDF: el organigrama completo de la reunión

· Checklist de Preparación de la Reunión de Ventas: los 6 bloques que hay que completar en 30 minutos antes de entrar a cualquier reunión comercial

· El Cierre: Dudas, Excusas y Preguntas de Cierre: guía de consulta rápida para distinguir qué estás viendo en el cierre y cuál es la respuesta correcta en cada caso

Al terminar sabrás exactamente qué hacer desde que entras hasta que sales de cada reunión.

Sin improvisar.

Método MUBE.

Si no hay estructura, no hay resultados.